房地产卖房子销售技巧，房产销售：一个非常实用的开单小技巧

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地产卖房子销售技巧。今天就把房地产卖房子销售技巧相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：房产销售：一个非常实用的开单小技巧??

1.房产销售：一个非常实用的开单小技巧

我已经三个月没有开单了，好不容易谈妥一个客户，有意向要买房，但是对方一直迟迟不肯交定金。店长看我迟迟没有进展，就教我一个方法，让我用限期的方法让客户下定金。带着忐忑的心情我给客户打了电话：“孙先生，您对XXX1805单元考虑得如何？您是今天上午方便过来交诚意金？还是下午过来交诚意金方便？”顾客：“是这样，能不能让我再考虑考虑。”“孙先生，是这样的、我听同事说，有个客人也可能会要这个单元，他答应下午4点钟过来再谈一谈。我听说这个顾客非常有诚意，我怕等下他过来先下了诚意金，就麻烦了。因此，您这边无论如何都要在4点钟前做决定啊！”顾客：“这样啊，那您能不能帮我再留半天。我晚上等我老婆回来，我同她商量一下！”“不行啊！孙先生，您都知道，我们公司的电脑是联网的，我这里有没有下定，一看就知道，我没办法不让同事受对方的定金。要不这样，您先下2000元，我用2000元先“封盘”。您看您是现在过来，还是下午1点钟过来？”顾客：“那我下午1点过来吧。”就这样，客户下了定金，最后成功的卖出了一套房。事后我总结了一下限期的方法，在做限定期限的方法的时候一定要注意很多地方。比如：1.告诉顾客要快点过来交诚意金，他所喜欢的房子有人已经看上了。（那么这种限期要求力度不够）2.告诉顾客几点钟之前必须过来，要不然，他所喜欢的房子就会被其他人下定。（这种限期要求把顾客逼的太死，有时会导致顾客放弃交易）3. 告诉顾客他所喜欢的房子已经被人下定，如果还想要，就必须多出点佣金，帮他想办法，再看行不行。（这种置死地而后生的办法，尽量少用；即使用，也要在顾客十分喜爱该房子的情况下使用）所以，我们在用限期方法跟客户谈的时候要注意方法：01 顾客在选择房子的时候大多都是非常犹豫的，而业主这一方可能同时在与多个地产中介在谈，顾客一犹豫就有可能错失成交良机。因此，顾客犹豫不下定时，需适当地使用“限期”力促交定金的方法，促成交易达成。02 “限期”所设定的期限不能太松，这样起不到给顾客压力的作用。此外，就是要注意在给顾客“限期”压力时，不能不留余地，过分强硬的“限期”，可能吓跑顾客，要适当地留有“可能性”给顾客。“限期”力促顾客交定金有哪些方法呢？01 利用有同事的顾客某时间要过来谈购房细节为由，要求顾客在这之前交诚意金；02 利用听到业主说某个时间要去其他中介收定为由，要求顾客在这之前交诚意金；03 利用已有租客看上该房子为由，如果在某个时间之内定不下来，业主只租不卖了，要求顾客在这之前交诚意金。

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