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哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：卖课程销售技巧和话术。今天就把卖课程销售技巧和话术相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：90%的教培机构都适用的最佳销售话术！，房产销售技巧和话术哪里可以学习实战的？，房地产销售技巧和话术?，房地产销售技巧和话术实战教程，手机销售技巧和话术快速提高，投入一万都不到，我靠卖网课月入10万+逆袭，课程顾问销售技巧|四类家长逼单技巧及话术！，课程顾问销售技巧与话术 | 试听课后，孩子不感兴趣，家长尊重孩子不报课，怎么办？??
“话术”作为说话的艺术，在销售、沟通过程中尤为重要。邦邦也遇到不少老师关于话术的困惑：没怎么用话术，以真诚待人，却往往被套路；遇到家长“奇葩”需要时，不知道应该怎么回复；感觉话术永远不够用，总有源源不断的新问题……一提及话术，就会发现大家对其态度差异很大。有些视作洪水猛兽，认为过于套路；有些视为金科玉律，认为百试百灵。其实，话术本质上只是工具，辅助我们更好实现目标，比如深入沟通、达成销售、促进感情等。工具没有好坏，只有是否合适。我们今天从如何使用话术工具出发，谈谈更好完善话术。我发现，老师们特别关注“什么话术才是有效的”、“如何针对自身产品设计话术”、“如何针对客户设计话术”等问题，并且希望能找到通用模板。实际上，工具需要配合情景和条件使用，如果盲目套用，可能导致落地出现问题。换句话说，最好的话术，不在网络上，而是在身边。你可以在方圆3公里找到一家做得最好的机构，然后从头和对方交流沟通。整理和自身在和客户沟通中难以回答的问题，抛给对方机构销售顾问，分析对方回答思路和应答措施。话术呈现的是一种解决问题的思路，而解决问题思路打法，全部最根源打法都在机构当地。在本地市场中，面对同一个问题，可以通过什么方式更有效达成交流，可以从竞争对手得到答案。这个思路本质上是从客户出发，因为不同地域客户都有其特征。比如一线城市家长可能更注重对于孩子的指导开发，三线城市家长更注重学习效果等。如果没有清晰分辨出家长真实意图，可能导致在交流、销售过程中，无法有效抓住家长的心，从而流失客源。你甚至能够将孩子送去学习，从而了解到机构全部卖点和销售关键。这时候，你就可以借助竞争对手，快捷、有效、全面地了解客户。所以，话术其实不应该和其他地域的老师请教，而是应该和当地竞争对手处获得。那么，除了可以从竞争对手那里学习话术经验，应该如何更有针对性、更详细设计产品话术呢？有一种销售思路，你也许完全没听过！机构销售卖的不是产品，和家长谈话也不是围绕产品。是不是觉得有点奇怪？我们可以慢慢来分析：当课程顾问坐下来，开始和家长谈产品、谈价格、谈报班，不断罗列出自身优势，家长在会有什么感觉？家长很有可能感觉非常套路、非常营销，而且过于具体的内容可能让家长失去想象空间。这种销售思路当然也有可取之处，它更实在、更全面、更详细。但是，正如我们所说“销售卖的不是产品，而是销售员本身”，机构“卖的不是产品，而是机构自身”。一流的销售顾问在和家长交流过程中，更多是交流机构教学理念、教育初心、教育过程中有哪些成功案例。在这个阶段，我们不再设计话术，我们设计的是故事，是案例，是感动人心的东西，这些才是销售环节里面特别重要的东西。毕竟，好的故事，家长不仅愿意听，更愿意相信。
提问者： ebjrvuws 实战的销售技巧可以学习中国实战培训大师杜云生老师的绝对成交，无敌谈判 ，绝对说服力等课程的，这些都是非常实战厉害的课程，可以去看看他的在线视频感受下，我给你找了个博客地址，希望采纳，找的很辛苦的。
提问者： 归景寒倪郎 房产销售有其自身的特点，涉及的方面比较多，因此对于销售人员的要求就比较多，为了能在目前这样激烈的竞争环境下有所发展，房产的销售技巧的学习就成了销售人员日常的功课。中国实战销售大师杜云生老师是这方面的专家，建议你可以学习他的绝对成交，无敌谈判和绝对说服力这样的课程来提高自己。
我是销售商品房的，目前觉得房地产销售技巧很多人都不怎么会，现在杜老师的销售技巧知识较有名，《如何成为销售冠军》《如何成为无敌谈判专家》《绝对成交实战篇》我觉得你应该看看，说实在我也是受这课程的影响，才达到今天的水平!
手机销售技巧和话术快速提高方法就多向有经验的人学习，学习总得有个过程，我是手机卖场的店长，我发觉太多销售人员只说手机的功能，根本不了解每位客人的心理。这些人为什么不去看看杜云生的课程呢！这么好的一位老师都不去学！
很多人都在问创业做什么项目好？今天先给大家看下我毕业5年的一个收入情况，支持各种验证。我觉得一个好的创业项目要符合以下几个特点：1，市场需求广，且这个市场需求永远不会被满足（比如减肥行业，理财行业，教人赚钱，教人创业的行业） ，因为没有一款产品能够让所有人减肥成功，让所有人理财成功，让所有人赚钱，让所有人创业成功。 所以这些市场的需求永远都在，胖子永远存在，想赚钱的人永远存在。2，一定是轻库存，或者是没有库存的产品。我觉得创业亏钱最少的方法就是少投钱，很多人创业亏钱都是亏在了库存上，我一朋友在淘宝做皮鞋，说每年能赚300万，我说为什么还这么穷，他说每年赚300万库存，现在仓库价值1000万库存皮鞋，有的已经早已过气的产品，只能半卖半送。所以对于实力不是足够雄厚的创业者来说，一定要做轻库存的产品，比如知识付费，一个固定的成本，卖10000份 也是一份的成本。3，一定要做流量裂变，代理裂变。肯定很多人说这属于传销玩法（如果你的代理分销制度只有一级，二级，不是无限分销是不构成任何法律风险的）， 微商模式虽然在知乎属于人人喊打的一个状态，毕竟我乎宁愿不赚钱也要保持逼格的人大有人在，但是你不得不承认，微商是一个极其优秀的流量裂变模式，包括拼多多的崛起和这样的流量裂变模式密不可分。 因为作为一个创业者，你压根没有足够的钱，去购买昂贵的广告流量，连阿里这样的巨头，也受制于，流量只能不停采购，不能自我裂变的困局。然后推出了淘宝客来进行，流量的裂变。我做知识付费商城项目的一个经历这是商城的一个收益图我在每天没有任何推广的情况下每天的裂变情况想做知识付费商城项目的可以点击下方插件，领取项目的详细资料。万元投入，一个人就能做。 ,并且每天更新5~10部。用户只需要购买成为平台的vip用户，可以无限制观看平台上的视频课程。想做知识付费商城项目的可以点击下方插件，领取项目的详细资料。万元投入，一个人就能做。 开始全职做知识付费创业。其实知识付费的过程就是借助互联网平台将碎片化的知识分享给有闲暇时间、寻求知识满足的消费个体的过程。我也知道知识付费网课的价值远不如此，如果想要做得更大，我们必须要与其他知识课程不一样，一定要有创新，建立属于我们自己的特色。所以为了创新也为了避免侵权，我们招募了讲师，录制自己版权的网课，还找技术搭建了小程序网页。想做知识付费商城项目的可以点击下方插件，领取项目的详细资料。万元投入，一个人就能做。 拥有平台所有课程使用权作为我们的合伙人就会拥有商学习资格，也就是我们平台的使用课程、推广课程、运营销售课程（比如如何升级代理、如何管理代理团队、微信客服如何运营等）让你的管理能力迅速提升。3. 拥有平台代理分销系统让创业变得简单，让合伙变得轻松。我们的合伙人都可以拥有完整地的代理分销系统，不用你操作，就可以让你实现在家躺着出单。只有团队的强大才能让每一个人走得更远，我相信慧眼能识英，有趣灵魂终会相遇。想做知识付费商城项目的可以点击下方插件，领取项目的详细资料。万元投入，一个人就能做。
与家长谈了很长时间，家长就是不主动签单，怎么办？销售不成交，万事一场空。整个销售的过程就是“逼单”，逼要掌握技巧，不仅要有条不紊，还要晓之以理，动之以情。针对不同的家长类型应该采取怎样的方法进行快速签单？今天小编就来谈谈不同家长类型逼单技巧 ，包你签单妥妥的。①盲目型家长特点：对课程一无所知，目的性比较差，只知道XX学校有英语培训慕名而来。应对策略：针对此类顾客，课程顾问最重要的是要保持耐心，首先引导家长和孩子，让家长和孩子都明确具体需求，接着可以做一个测评，看看孩子的问题究竟出在哪里。最后根据她的实际需求，提供相应课程，是选择“一对一”还是“大班教学”，课程顾问应引导顾客学习适合的课程。应对示例：家长（孩子）：我也不太知道我应该学什么，我只是觉得你们绘本培训挺好的，经常看到你们的广告，所有想了解你们。课程顾问：这样吧，您能先谈谈您孩子目前的情况和您的看法，我们随便聊聊，然后我根据您的情况，看看我能给您提供什么帮助？家长（孩子）：开始谈孩子的情况，比如“孩子对绘本一点兴趣都没有。” 课程顾问：您刚刚说的情况不是个例，很多学员也是因为这个原因，但是您不用担心，兴趣是可以培养的。您看我们这里原本不喜欢英语的XXX，现在是全班英语第一名，还是学校英语角的负责人。这样，我需要对您孩子做一个专业的测评，才能知道她在哪一块需要提升。如果她的实际需求与我们提供的课程有一定的贴合度，课程顾问应当引导顾客学习适合她的课程，进入咨询过程。②保守型家长特点：不愿意填写登记表，不留电话，不加微信。应对策略：此类顾客一般保持较高的戒备心理，不愿意透露自己的信息，害怕会受到骚扰或者伤害，针对此类顾客，课程顾问应当先同顾客之间创造一种轻松和信任的气氛，灵活对待。 首先可以向她说明我们让顾客填写表格的原因，然后促使她填写表格。 如果拒不填写表格，可以先让顾客咨询，在咨询过程中取得顾客的信任，等待时机，让课程顾问代填。应对示例：课程顾问：您好，您先提写一下咨询登记表，然后我给您咨询一下。家长：还要填写咨询表吗？可以不填吗？我觉得没有必要。课程顾问：是这样的先生(女士)，这张咨询表，主要是把您的大概情况填写一下，是为了我们课程顾问更好的了解您的具体情况，以便给您提出更合理的建议。 家长：(家长一般会有两种情况)：（1）好的那我填写一下。（2）我看没有必要吧？ 课程顾问：1)针对比较配合的顾客，课程顾问可以引导进入咨询阶段。2)针对不配合的顾客，课程顾问可以先引导顾客进入咨询阶段，然后在咨询过程中取得顾客的信任，让顾客放下戒备的心理等待时机。(可以给顾客聊聊新概念的背景，让顾客意识到我们对品牌是负责的，同顾客聊聊感兴趣的话题，寻找同顾客沟通的桥梁)③沉默型家长特点：内向型，不善于表达自己的想法，一直很沉默。应对策略：针对此类顾客，课程顾问应当首先创造一种轻松祥和的气氛，让顾客感到能便于讲话。课程顾问应当使用技巧，探询影响顾客不敢表露的真正原因，然后寻找切入点，当鼓励顾客说出她们的想法，让她们建立起自信。课程顾问应尽量表现的自然，平易近人，减少给顾客造成的专业感觉，尽量使用聊天的方式进行。可以聊一聊顾客原来所学的专业，毕业的学校或对顾客现有工作的看法。让顾客感到你很亲切，喜欢同你聊天，首先建立起与顾客沟通的气氛，然后逐步询问顾客主要关心的问题，并给予解答。应对示例： 家长（孩子）：还可以、嗯、哦、好吧……课程顾问：（孩子）平时是不是比较内向？没有关系的，在这里可以想说什么就说什么。最近有部电影很火，你有和好朋友一起去看吗？你喜欢你的英语老师吗？有没有看美剧啊？你最喜欢哪部电视剧？（说一些比较轻松的话题，活跃气氛） 课程顾问：你想不想不看字幕，就能听得懂他们说什么吗？ 家长（孩子）：这个太难了... 课程顾问：我们是一开始就会说中文吗？也不会的，慢慢多听，多练，多观察，多说，才能像现在这样对答如流，对吗？（让顾客增加信心，打消顾客的疑虑）④犹豫型家长特点：家长（孩子）在咨询过程中正准备签单时，突然变的非常犹豫，怎样应对？应对策略：如果是费用问题，可以帮家长再梳理一次，花这个钱是值得的，可以给孩子带来什么价值等等。如果是因其他问题犹豫，需要给家长解释清楚，让顾客感到你是真诚的；如果不能确认自己在哪里出现了失误，则可以直接向顾客发问，问顾客还有什么时候疑问，然后针对疑问进行澄清和解释，但是要注意不要和顾客进行长时间纠缠。应对示例：家长（孩子）：（沉默，行为表示出犹豫的神态）我还想考虑考虑，我先回去了。课程顾问：请问是什么原因呢？是我们的费用问题吗？（您还有什么疑问或者哪里还有不明白的地方?我可以给您进一步的解答?） 家长（孩子）：我觉得你们的收费好贵。 课程顾问：您想想看，如果孩子的成绩上去了，考上了重点，本科A线，一年可以为您省下好几万。大四四年可以为您省下十几万，您算算这笔账，您觉得现在花几千块给孩子补补课，是不是划算很多？将来孩子上了好，前途也一片光明啊，不是吗？原文如下： 课程顾问话术|四类家长逼单技巧及话术
案列问题：“试听课后，孩子不感兴趣，家长尊重孩子的意思，不报课，怎么办？”相信很多教育顾问，在实际面咨过程中，都遇到过上述头疼的问题，那么，怎么与家长沟通，才能够说服家长，提高转化率了，今天老妖和大家一起来探讨探讨。在探讨之前，先跟大家分享一个与家长沟通的技巧：当家长提出不成交的原因或理由时，我们不要急于去否定家长，而是，要以一个教育顾问（专家）的身份，来帮家长分析该理由的好与坏。比如，“体验课后，孩子不感兴趣，家长不报课！”这个问题，我们不能直接跟家长说：“你这个决定是错误的！不对的！如果一味的尊重孩子的意见，不学习，会害了孩子一生的！！！”（分析：为什么不能这么讲？）第一，任何人都不喜欢直接接受别人的否定，家长也是如此。过度的否定对方，会使面咨陷入紧张，不和谐的局面；第二，家长来机构试听的初衷，是解决孩子目前存在的问题，或者是希望孩子能获得某些能力，而不是来听否定的，这一点初衷，课程顾问一定要抓住，所以，在与家长沟通的过程中，多和家长分析孩子出现问题的原因，给予解决办法，以及，我们的课程能帮助孩子获得那些能力，这才是沟通的正确方向（技巧：投其所好，满足需求）。所以，我们可以尝试这样去讲：“XXX妈妈，您的担忧我表示理解（技巧：同理心），给孩子选择兴趣班，一方面，可以尊重孩子的兴趣，因为兴趣是最好的老师，孩子有兴趣才会更好的坚持学习；另一方面，更需要我们家长给予孩子合理的学习建议。因为，1. 孩子还小，对事物的辨别能力不强，往往以单一的兴趣作为评判标准。他们还不知道什么东西，对自己好；什么东西，对自己不好。比如说，孩子数学成绩不好，孩子不想补课，那到中考的时候，可能就是因为数学的分数拖了后腿，而没有考上好的高中，这对孩子后续的升学和生活，都会造成一定的影响（技巧：举例说明+危机感激发）。2.人都有惰性，孩子也是如此。如果，孩子没兴趣不想学，就不学，这样会滋长孩子的惰性，不利于孩子学习习惯和性格的培养。我们给孩子报兴趣班，不只是学习课本上的内容，更重要的是培养孩子的学习习惯和性格，21世纪是综合能力竞争的时代，只有综合能力强的孩子，在未来才有更多的发展机会，所以，在孩子心智还不成熟的阶段下，需要父母给孩子做决定。3. 孩子的学习成长只有一次，如果任由孩子自己决定，孩子将会错过最佳的学习阶段。12岁之前（说明，不同课程，有不同的学习敏感期，视产品属性，更改年龄段），是孩子获取知识的黄金阶段，如果错过了这个阶段，孩子获取知识的敏感度和接受能力将有所下降，到时候孩子想学，都非常吃力，将落后于其他同龄人的孩子。所以，需要父母给予合理的学习建议。像我们的课程，对孩子xxx能力的提升是非常有帮助的......（介绍课程特色，优势等），我建议您......”（敢于向家长提出报名信号，呼吁行动）（技巧补充：家长拒绝我们的理由，有千千万万种，同样，我们说服家长的理由也有多种，像上面为了解决孩子不敢兴趣，家长不报名的问题，老妖列举了三种说服理由，但，实际面咨过程中，并不是要叫大家，把多种说服理由一次性的向家长传递，那样就变成了说教（人是不喜欢被说教的，做销售需要懂客户心理学），因此，也需要讲究方法，比如侧重点，其中一点理由着重讲，另外，两点顺便提及，起到增加说服的作用。）（原文 ）课程顾问案列分析与话术 | 试听课后，孩子不敢兴趣，家长尊重孩子不报课，怎么办？（教育老妖分享）
上面90%的教培机构都适用的最佳销售话术！，房产销售技巧和话术哪里可以学习实战的？，房地产销售技巧和话术?，房地产销售技巧和话术实战教程，手机销售技巧和话术快速提高，投入一万都不到，我靠卖网课月入10万+逆袭，课程顾问销售技巧|四类家长逼单技巧及话术！，课程顾问销售技巧与话术 | 试听课后，孩子不感兴趣，家长尊重孩子不报课，怎么办？??就是我对卖课程销售技巧和话术整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！
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