房地产销售技巧简短，房地产销售技巧和话术：月入10万

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地产销售技巧简短。今天就把房地产销售技巧简短相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：地产销售：高手常用的技巧！，房地产销售技巧和话术：月入10万，房地产销售话术开场白怎么说，房地产电话销售开场白技巧！，楼盘销售技巧和话术，地产必备??

1.地产销售：高手常用的技巧！

大家都觉得地产销售是个非常赚钱的行业，每年房子涨的很快，那么销售当然就是赚的很多。其实，不然。地产销售里有年入百万的高手，也有每月2000元的人。那么为什么同是地产销售，收入却相差这么大呢？那些高手有哪些技巧和方法，可以年入十万百万呢？笔者专门采访了十几位做地产销售的高手，有的是身家千万的总监，有的是年入百万的高手，他们的经验非常宝贵，值得我们大家努力学习！地产高手常用的技巧（一）客户拓展技巧1.学会赞扬房子是大宗商品，第一次置业的客户不管我们产品多优越，往往会货比三家，此时，我们应坚持以下原则：①赞扬客户货比三家、慎重选择是对的；②绝对不要随便指责客户的偏爱；③探明竞争楼盘在客户心目中的位置；④找出客户的个人因素和真正购买动机。范例：客户：“你们的洋房修得好密啊？你看人家xx的洋房楼间距都是20多米”。销售：“老师您看得真仔细。我最喜欢您这样的人打交道了。这个问题是这样的，首先我们的洋房设计理念就是这种院落空间和尺度，根据我们的调查这样的尺度感觉是最宜人的。其次是环境还没有成熟，等栽种的乔木、灌木长大后完全会打消您对间距、对视等方面的疑虑。”2.不回避竞争，但要学会给客户播下怀疑的种子有针对性地将道听途说之事讲给客户听，让这颗怀疑的种子在客户心目中生长成巨大的不信任，大到足以阻止客户去购买竞争对手的楼盘产品。切记：我们所说的话必须有一定的事实依据，否则客户可能再也不会回头。对于那些已比较熟悉的客户，可直截了当地痛击竞争楼盘的致命弱点，这更有效。范例：客户：“人家XX和巴蜀中学联合办学，业主子女教育得到很好的解决哦。”销售：“据我了解2007年就明文规定严禁开发商和学校搞联办教学，因此我建议您再打听清楚。另外我们这个楼盘业主子女可以就近入读XX中学，而XX中学是XX区重点中学，教育质量有保障。”3.绝对不随意评价对手绝对回避竞争楼盘是不可能的，但主动或冒然攻击对手会给客户造成以下后果：—— 竞争对手很厉害，且难以战胜；—— 那个楼盘怎样？我是不是该去看看；—— 这个置业顾问缺乏容人之量，没涵养。切记：最好的方法是以静制动，有针对性地与客户分析客观事实、综合比较。4.客观比较利用自已掌握的竞争对手资料，针对具体客户的特点，按客观和公正的原则，与我方楼盘进行比较。做法：把客户心目中较理想楼盘和本楼盘的各种要素分两行列在同张表上，以最好部分的高低判定双方的优劣。5.避重就轻如果自己项目的某些素质确实不如竞争楼盘，就要学会忽略竞争对手的这些优点不谈，大谈一些看似无关痛痒的东西，而所谈的偏偏是客户最不想要却有、客户最想要却没有的品质。（二）交流沟通技巧1.学会倾听沟通最重要的不是察言观色，也不是善变的口才，而是学会倾听，通过倾听发现客户的真实需求，了解客户的真正意图。2.善用赞扬比倾听更加重要的是，在沟通过程中对客户的赞扬。虽然赞扬他人的本领我们一般都会，但如何在销售过程中，因地适宜地系统运用，是需不断练习、总结的技巧。需要：1、真诚；2、自然；3、行为本身。范例：客户：听说您这套房子当时的开盘价只有6000元？销售：您的信息非常准确，您是从哪里看到的呢？（巧妙赞美还了解了客户的消息来源）当对客户的问题赞扬时，客户感知到的不是对立，而是一致，这就基本消除了客户提问时的疑虑，客户也可能不真正关心问题答案了。3.交流时应掌握的基本原则看着客户交流、经常面对笑容、学会用心聆听、说话要有变化、结合姿态语言；4.注意口头语信号当顾客产生购买意向后，通常会有以下口头语信号：(1)顾客所提问题转向有关房子的细节，如物业管理、费用、价格、付款方式等；(2)详细了解房屋入住及售后服务情况；(3)对置业顾问的介绍表示积极的肯定与赞扬；(4)询问购房的优惠程度；(5)对目前自己正住的房子表示不满；(6)向置业顾问打探交楼时间及可否提前；(7)接过置业顾问的介绍提出反问；(8)对公司或楼盘提出某些异议。5.注意表情语信号(1)顾客的面部表情从冷漠、怀疑、深沉变为自然大方、随和、亲切；(2)眼睛转动由慢变快、眼神发亮而有神采，从若有所思转向明朗轻松；(3)嘴唇开始抿紧，似乎在品味、权衡什么。6.识别姿态语信号(1)顾客姿态由前倾转为后仰，身体和语言都显得轻松；(2)出现放松姿态，身体后仰，擦脸拢发，或者做其他放松舒展等动作；(3)拿起房屋认购购书或合同之类细看；(4)开始仔细地观察模型、样板间等；(5)转身靠近推销员，掏出香烟让对方抽表示友好，进入闲聊；(6)开始突然用手轻声敲桌子或身体某部分，以帮助自己集中思路，最后定夺。（三）价格谈判技巧1.不要掉入“价格陷阱”何谓“价格陷阱”：客户买房时，一般开始就会问价格，很多置业顾问往往直接地告诉客户答案，推销过程中，双方讨价还价，最后没有成交。而客户很可能对房子价值、卖点知之甚少，这就是“价格陷阱”。切记：不要一开始就与客户讨论价格问题，要善用迂回策略。不要一开始就把优惠政策告诉客户，要逐步给其惊喜。2.如何化解“价格陷阱”(1)先谈价值再谈价格当客户与我们讨论房价的时候，我们首先要自信，充分说明楼盘的价值、客户购买它的理由，以及可给客户带来的诸多实惠，在楼盘价值、区别于竞争对手的优势、对客户的好处未充分表达之前，尽量少谈价格。过早地就价格问题与客户纠缠，往往会被客户用“买不起”或“太贵了”拒绝。(2)分解价格集合卖点在与客户讨论房价的时候，要注意把客户买房当作“买生活方式”来推销。房价中除了房子本身，还有配套、交通、教育、环境、物业等综合购买成本，一一分解说明，从而转移客户的注意力。当然，仅仅分解价格是不够的。还必须不断向客户灌输、并让客户充分认识到，这个价买房子值！所以，卖点的推介很关键！例如：“您买我们的×××房子，虽然比买二环外的房子多花一些钱，但这里位处市中心，每天上下班你不用挤公交车，既省交通费，更节省您的宝贵时间；我们附近就有××小学、××中学，买房子后孩子上重点学校方便啦……另外，我们房子的户型特别值得一提，结构好，功能分区和布局合理，您看，这个地方专门预留了壁橱位置……，将来装修能省您一大笔钱。”(3)帮客户算账，做对比分析一算综合性价比帐；二算楼盘投资增值帐；三算该买大还是买小帐；四算竞争楼盘对比分析帐。（四）业务成交技巧1.准确了解客户需求(1)建立档案按照客户分级管理(必买/高意向/意向)原则，对有意向的客户，要进行深入的追踪和分析，建立客户档案，善于从客户的只言片语中了解真实需求。注意：切勿对客户的私人生活表露出浓厚的兴趣，否则容易导致客户的误解和厌烦！(2)分析需求客户一般需求：即基本购买动机（项目楼盘应符合客户基本需要）。客户特殊需求：不同客户对房子不同理解和要求，了解这点可使销售更具针对性，避免失误。客户优先需求：客户的特殊需求中，哪些应优先对待？把握好了客户对其它因素的考虑就不会太关注，签约也就水到渠成。2.判断客户成交时机(1)客户开始关心售后服务问题时；(2)客户不再提问题、进行思考时；(3)客户话题集中在某一套房子时；(4)客户与同行的朋友讨论商议时；(5)客户不断点头，对置业顾问的话表示同意时；一位专心聆听、寡言少问的客户，询问有关付款及一些细节问题时，那表明该客户有了购买意向；客户靠在椅子上，左右相顾突然双眼直视你，那表明，一直犹豫不决的人下了决心。3.成交时机出现后的“四不要”(1)不要给客户太多的选择机会。—— 面临太多选择，反而会犹豫不决。不可再介绍其它户型！(2)不要给客户太多的思考时间。—— 客户考虑越长，可能会发现越多缺点。此所谓夜长梦多！(3)不要有不愉快的中断。——在紧凑的销售过程中，一环套一环，中断也许前功尽弃！(4)不要节外生枝（应围绕销售主题洽谈）。—— 旦感觉到客户有意购买时，应随时进入促进成交阶段。4.成交时机出现后的“四强调”发现客户购买意向和目标后，将客户注意力集中到意向户位上，不断强调：(1)强调意向户位的优点和客户购买后能得到的好处；（练习）(2)强调价格可能要上涨，应该抓住当前的优惠时期；(3)强调意向户位已不多，目前销售好，不及时买就没机会了；(4)强调客户做出购买选择是非常正确的决定，并让客户相信。5.异议的分类和应对技巧异议可以分为两类：实际异议和心理异议。实际异议是指客户所说问题是具体的、真实存在的，对今后生活的的确造成实质性影响。这类异议，需要通过实质性的工作和措施来解决。心理异议一般是心理的障碍，而不是具体上的困难。这类异议应该以说服为主。(1)隐晦异议：不明原因难以成交是销售中最大的问题。有时客户自己也暂时说不清楚不愿下单的原因，或是有些原因是其藏在心中、不愿说的。要成功引导客户，还是要让客户将心理难题明确出来。例如：a.“能再谈一下您喜欢江与城的哪些方面，哪些方面又尚未能达到您的要求吗？”b.“能谈一下为什么您会这样说吗？”(2)敷衍异议：有时候客户会利用的推托之词，不想深入讨论。这时，应该想办法突破这种障碍，推动销售。例如：客户到访很久，表现有较强意向可就是不下定，突然推托想离开售场。客户：“我再回去考虑一下？ ”销售：“的确，买房是一个重大的投资，回去再商量一下是可以理解的。如果您能再告诉我您还需要考虑的地方，或许我能够给您提供有帮助的意见？”客户：“这个房子各方面都不错，但是我现在买房不是很紧迫，再说现在市场可以选择的楼盘那么多，不急。回去再比较一下。”销售：“原来只是时间问题，对吗？其实先生说到没错，知道现在市场观望情绪严重。但我想告诉您的是重庆房价坚挺不可能下跌的，您说到这种观望预计五月份就回暖。现在是购房难得的时机，您看上的房子非常划算，再过一段时间就错过了。到时候有可能给您造成遗憾多不好”(3)价格异议：任何客户都会觉得价格贵，因此千万别把客户对价格的异议“当回事”。应该找到说贵的原因，因势利导。例如：客户：“价格太高了吧？”销售：“先生您说价格是和其它楼盘比较呢还是其它原因？”销售：“您觉得是比那个楼盘高了吗？高了多少？”销售：“先生您是说这个总价超出您的预算上限了吗？”(4)产品异议：有时候客户会故意拿别的竞争楼盘做比较，制造销售阻力。表现出惊讶，引导客户说出原因，从中找到自己的优势和别人的弱势进行比较分析。例如：销售：“是吗？哪些地方您觉得好呢？”销售：“您觉得哪些地方如果改善的话您就一定会购买呢？”客户：“别个的露台啊赠送面积大得多，户型要好得多。”销售：“先生肯定是一个特别讲生活品质的人。记得您曾经和我说过现在住的房子就是120平米了，而且家里只有三个人，应该说面积已经足够了。那么您换房的目的是什么呢？我想无非是让家人获得更好环境，让孩子在国际社区氛围中成长。您看我们这个盘的环境和国际社区的定位难道不更适合您的需要吗？至于露台，那应该看平时的使用频率，如果只是家人休闲客厅阳台足够了。如果朋友多的话带朋友到会所享受整个社区大环境岂不更好？”任何时候，都需要勤奋学习，锤炼话术，努力开拓客户，努力提升自身的水平，做地产销售才能百尺竿头更进一步。我是职场牛哥，有什么销售 职场问题，我们可以交流探讨下！

2.房地产销售技巧和话术：月入10万

攻略一：电话近客技巧1.准备的技巧　　以下几点最好能重点写在便签上：　　(1)潜在客户的姓名职称　　(2)想好打电话给潜在客户的理由　　(3)准备好要说的内容和客户可能提出的问题　　(4)想好如何应对客户的拒绝2.电话接通后的技巧　　一般而言，第一个接听电话的是总机，电话营销人员要有礼貌的用坚定的预期说出要找的潜在客户的名称，接下来接听电话的是秘书，电话营销人员必须简短的介绍自己，要让秘书感觉你要和老板谈论的事情很重要，记住不要说太多。　　另一个必会的方法是切勿在半小时之内，连续找同一个公司的职员。碰到同一公司的职员，最好分开时间去联络，相隔一两天再分别致电，要比连续不断拨电话效果要好。3.引起兴趣的技巧　　当潜在客户接电话时，电话营销人员在简短、又礼貌地介绍自己后，应在最短的时间内引起潜在客户的兴趣。4.电话拜访的技巧　　依据潜在客户事前的准备资料，电话营销人员针对不同的潜在客户应该有不同的说辞。如果电话营销人员打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，千万不要用电话谈论太多有关销售楼盘的内容。5.结束电话技巧　　电话不适合销售、说明任何复杂的物业，电话营销人员无法从客户的表情、举止判断他的反应，并且无“见面三分情”的基础，很容易遭到拒绝。因此电话营销员必须要有效运用结束电话的技巧，达到目的后立即结束电话交谈。攻略二：电话约客实战技巧　　电话邀约是在客户来电询问后，还未到现场来看房，电话营销人员再次打电话给客户，邀请他到现场的电话推销行为。电话营销人员接听电话积分太特意制造现场火爆、紧张的后气氛，所以介绍要精炼，不要详尽，因为具体内容王定要到现场看才可以了解。1.电话邀约用语及应对策略　　电话营销人员在对楼盘做了简单的介绍之后王定要邀约对方王个具体的时间到现场看房，千万不要说有空来看或问对方什么积分候有空这种即被动又给对方自由空间很大的邀请。(1)一般邀约用语　　“今天下午现场人很多，如果您不急呢，我看明天上午看房比较好，到时我等您。(2)如果回答没有空　　”那么先生您的工作王定很忙，我看这样，星期五晚上或星期六上午您休息的时候来好吗？说真的卖房子是大势，一定要多比较，但我很肯定，您到我们这里看一下，我一定让您不妄此行。“　　如果回答还是没有空，一般对方很不好意思，同时对方会给你一个时间，如果回答有空他会来，可能对方意向不大，也有可能对方性格比较稳健，很有自我想法。(3)答应有时间会过来　　“买与不买实际无所谓，多看看肯定是没有错的，希望有机会与您见见面，到时我一定会尽地主之易，帮您好好介绍一下。”　　邀约对方的时间一定要详细记录下来，便于以后追踪，接听电话要因人而异，忌千篇王律，要注意对方的关心点，抓住主要内容产生共鸣。2.电话邀约技巧　　电话邀约的关键是强调买房要多看现场，而被推荐的楼盘绝对是值得一看的。(1)约定日期之前的跟踪技巧　　一般电话营销人员在电话接听时最后总是在客户定下一个来访时间，如果相隔日子很短，比如一天、两天，一般些期间不用电话邀约，如果为了保险打个电话再邀约以下，试着可以这么说。　　例：“张先生，您好！我是xx的小王，不好意思打扰您，昨天您打电话说今天下午您到这里看房，为例更好地为您介绍，能否考虑在四点至五点来呢，因为下午一点至三点有市领导来参观，可能那是我们会很忙，怕您；怕佻来我接待不周，不过若是您吃过晚饭后和家人一直来也很不错，我可以等您，不过今天天气听说不好，您记得带把雨伞。”　　以上这种情况是客户表示又可能来现场的情况，这样一同电话充分体现电话营销人员的服务周到，关心客户细致入微，又被暗示本楼盘知名度和美誉度较高，所以吸引领导来参观，这么以来在未见面之前已经给对方留下很好的印象。　　如果客户表示可能不来了，试着这样说：例：“哦，今天比较我忙是吧？没关系，看房子不急的，早两天晚两天问题不大，不过，今天我打电话来是想告诉张先生您想买的房子位置很好的，价格在八十万左右，最近买这附近的人蛮多的，我觉得应该带您来看下，您不妨早点来。www.hs13.cn不好意思打扰您了，希望早些与您见面，再见！”(2)在约定来现场日期之后的邀约　　① 电话营销人员应先主动提起让对方感觉失约不好意思，然后马上为对方找个理由，不要让对方感到有负担。　　例：昨天早上您很忙吧？没来看房，我下午可一直在等您，不过没关系，今天正好是周末，您可以同家人一直来。　　② 制造王种巧合让对方产生看房的冲动。例：“现在是正式开盘的前期也就是试开盘期，付款方式和价格都很优惠，同样的房子在不同时期，由于价格的控制再加上旺销对购买者来说是完全不同的。”　　③ 欢迎比较。　　强调买与不买无所谓，买房子主要的就是多看房，最后买到的房才是自己满意的。　　④ 再对于这点，不要“卖”，而是“帮”，卖是把塞给客户，帮却是为客户做事。3.观望客户的应对策略　　如果一组客户经过几次邀约后还是未到现场，但是大额也未表示不来或没兴趣，却只是说很忙，那么这一类客户，电话营销人员也可以一直与他保持联系，但不需要每次约时间邀请到现场，只要关心他对买房看房的动态就可以了。—————————高端人脉交流圈子————————

3.房地产销售话术开场白怎么说，房地产电话销售开场白技巧！

房产销售信息资源合作发布！ io.bookgoo 作为一名房地产销售人员，经常都需要电话邀请客户来购买房子，但是电话销售并不是一件简单的事情，需要讲究技巧，才能达到自己的目的，那么房地产销售话术开场白怎么说呢？下面和小编一起来学习一下吧。房地产销售话术开场白怎么说房地产销售话术开场白中的关键因素主要包括：自我介绍、相关的人或物的说明、介绍打电话的目的、确认对方时间的可行性和转向探询需求，另外还应该做好一些打电话以前的相关准备工作，具体如下所示：1、自我介绍 首先必然需要先做一个自我介绍，这是非常重要的。在打通客户的电话以后，自己可以先说“您好！我是某某售楼部的某某某。”在开场白中，一定要非常热情地表示出自己友善的问候和自我介绍，这也是开场白当中的第一个重要因素。2、相关产品的介绍假如碰到有意向的客户想要对自己销售的产品做一个详细的了解的话，那么自己就可以简明扼要的说明一些自己销售的项目，这相当于是建立了一座和客户沟通的桥梁。打电话的时候，不可以直入主题，因为直接进入话题的话就会显得非常唐突，而且也不利于建立彼此融洽的关系，所以应该先关心一下客户。3、介绍打电话的目的 接下来应该介绍自己打电话的目的，应该突出介绍自己销售的产品对客户的好处和这次给予的优惠。在开场白当中，应该要让客户真正的感受到自己对他的价值究竟是在哪里。4、房地产销售人员打电话前的准备工作 房地产销售人员应该具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识。在打电话之前应该做好以下准备，具体如下所示：(1)应该明确清楚自己打电话的目的和目标(2)为了达到自己的销售目标，应该准备好必须要提问的一些问题(3)应该设想客户可能会提到的相关问题，并且应该事先准备好相关的答复和回答技巧(4)应该设想好在打电话中随时有可能出现的事情，并应该事先就要做好准备(5)打电话所需要的各种资料都需要准备好(6)打电话的时候在态度上也应该做好准备以上就是关于房地产销售话术开场白怎么说的详细介绍，希望可以帮助各位有需要的朋友。房地产销售人员应该具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识，从而顺利的达到自己的销售目的。

4.楼盘销售技巧和话术，地产必备

楼盘销售技巧和话术一： 作为房地产的销售人员，如何能够成功地将房子推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，与销售技巧和话术也是有很大关系的。掌握一定的房产销售技巧和话术是很有必要的。 房产销售技巧和话术第一点：作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。 房产销售技巧和话术第二点：对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。房产销售技巧和话术第三点：不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。房产销售技巧和话术第四点：介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦诚实情，反而更能赢得客人的好感。房产销售技巧和话术第五点：假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。电话的跟进和维护要注意哪些问题? 1、换位思考多站在对方的立场上考虑问题，与客户产生共鸣，成交的几率会更大一些。 2、简单化处理简单的通过打电话，了解到客户的需求，然后找到与客户匹配的房源，再与客户联系，确定看房时间。 3、确定每次打电话的目的每次打电话，都要有一定的目的性，无论谈到哪方面，都要万变不离其宗。楼盘销售技巧和话术二： 　在大千世界中，我们每个人都有自己喜欢的人。面对这些人，我们的情绪会很积极，我们会愿意和他交往，做一个讨别人喜欢的人是人际交往的重要技巧。同理，当客户喜欢我们的时候，他就会愿意接受我们，倾听我们的解说，推销的概率就会大大增强，所以每个销售人员必须学会取悦客户，这是重要的房地产销售技巧。房地产销售技巧和话术中，有一些必须要注意的要领，要求置业顾问掌握，现在谋之刃就接受给大家。房地产销售话术要将最重要的卖点放在最前面说。根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。要让形成客户的信任心理：只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧a的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.要认真倾听：不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。要见什么人说什么话：尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。要信任自己的房子：每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧 要学会描述生活：很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。要善用数字：尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。人需要一个圈子来打造自己，尤其是销售和创业人士。只有交流和分享才有进步。如果你是大神就进来分享，如果你是小白就进来学习。我们共同进步自建群：371138369验证码：030 有一颗奔腾心的来

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