房产销售的技巧和方法视频房大侠，寻找房地产营销技巧培训师，忘各位大侠推荐，谢谢

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房产销售的技巧和方法视频房大侠。今天就把房产销售的技巧和方法视频房大侠相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：如何才能成为房产销售高手？这些干货技巧你务必了解，抓紧收藏！，寻找房地产营销技巧培训师，忘各位大侠推荐，谢谢，年入30万的房地产销售高手必须要掌握的4大技巧，房产经纪人的22条销售技巧，房地产销售必懂的房地产销售技巧，房地产销售计划书范本那位大侠有，请问各位房地产工作的大侠们，小弟我现在入行做房地产销售，不知道有前景木有?请指教??

1.如何才能成为房产销售高手？这些干货技巧你务必了解，抓紧收藏！

文 / 第一销售学派如何才能做好房地产销售？这个问题一直以来备受各位销售同学关注，比如如何才能做好汽车销售？服装销售等等。今天老师就那房地产销售做案例，来讲一讲我们该如何一名优秀的销售高手。我们的都知道，人类的本性即关注自身利益。你需要站bai在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。想要做好房地产销售，老师认为需要做到以下几个方面：1、做任何事情都少不了“勤奋”所谓勤奋，不单单是指做事勤奋，而是要做到6勤（脑子勤，眼勤，耳勤，口勤，手勤，腿勤）。分为六勤，脑子勤，你需要勤学习，否则有的是人会超过你。勤拜访，客户是联系出来的，关系是拜访出来的，你不去联系，待在家里怎么会有客户上门呢？总之一点，任何时候都别忘记学习。二手房销售技巧分享，假如业主不愿把房源委托给你该如何说服业主？ - 第一销售学派官方网站2、同时也需要一些灵感人类的本性即关注自身利益。你需要站bai在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。3、需要注重一些技巧与方法一味地努力是没有用的，有时候方向错了，方法错了，或者是话说错了，都会给自己造成严重的后果，所以说在于客户沟通时一定要讲究技巧和方法。什么时候该联系？什么时候说什么话？等等都需要讲究技巧与方法。4、敢于挑战，敢于冒险；天上不会掉馅儿饼，客户都是每个人自己联系出来的，你不敢拜访的客户别人敢，你不敢联系的资源别人敢，还有你不敢的别人可能都敢。要知道一个很现实的问题，只要是不去烧杀抢掠，不做违法的事情，自己一步一个脚印，成功那就近在咫尺。5、及时拜访问候客户，因为他们真的健忘不要妄想着会有那么多客户主动来找上你，除非你之前做好了许许多多的准备工作。及时的拜访客户，跟客户日常的联系，都是促进你与客户之间关系的重要枢纽。6、自信，认真万事怕巨细，任何事情你只要认真了，就没有做不好的。销售员最大的忌讳就是“不自信”，所以自己一定要掌握好技巧。文章写到最后，老师还想告诉各位同学。房地产销售的最大技巧是要诚信为本，千万别想着欺瞒或客户，因为这样客户进行消费以后，你的后患会很多，而且你这样的工作态度，销售工作是不会做长久的，而且更加不会有熟客找你！最后希望各位从事销售行业的同学，早日成为自己心目中的那个自己，早日实现自己最初的那个梦想。

2.寻找房地产营销技巧培训师，忘各位大侠推荐，谢谢

闵新闻，在房地产行业有着13年的经验，房地产培训行业有5年以上的经验，有一套属于自己的房地产销售技巧课纲，而且闵老师授课风格很好，受到很多学员的认可。

3.年入30万的房地产销售高手必须要掌握的4大技巧

作为房地产的销售人员，如何能够成功地将房子推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，与销售技巧和话术也是有很大关系的，以下4大房产销售技巧让你速成销售冠军。1.找不到客户群怎么办？线上开发客户：1.本地用户最多的房产网内找本项目的论坛，发布本项目的信息或者买本项目不可不关注的细节等等作为标题来吸引客户。在内容上最后包装自己，比如从业时间多少年，做过什么项目，业绩如何，精通哪一方面，可以给客户提供某些增值服务等等2.在论坛内留下QQ群号，QQ群的名字就是本项目意向群（及时提供项目最新信息，专业销售团队专业分析某某区域价值，每天早报等等增值服务）线下开发客户：1.在竞品楼盘附近找客户；2.在项目附近的企事业单位去谈团购合作；3.向公司老业务员最人情，请教哪一种来访渠道最有效；4.回访业主，拉近客情关系，让老客户推荐朋友来看房；5.做领导人情，有些大客户或者关系户都是直接和领导接触；6.调查客户实力，看是否可以从保险，金融，理财，竞品楼盘买客户号码；7.搜集业主资料，看看业主都是从事什么行业，然后是否能在业主工作单位内组织集中宣传演讲或者组织团购；8. 搜集业主资料，看看业主上一个居住集中的地方，然后去针对性小区或者小区附近的超市，广场，人流多的地方发传单或者摆放展位。2.见不到客户面怎么办见不到客户面=客户放鸽子或者客户不想来看。1、电话邀约后，客户表面热闹，但实际响应不积极，总是被放鸽子，这个销售困境的本质是话术不行，打动不了客户。话术 + 增值服务 = 无往不利，话术要反复打磨，实战中不断提升。好，看我下面举的例子，看完就更清晰啦：小李在杭州卖期房，我准备两个话术版本：版本1、王总，前几天我专门为您物色了一套房，那景观很棒，站在前阳台上无遮挡，能眺望到……可惜，您太忙，这套房子前天被人订走，昨天我不甘心，又跑到楼上走了一圈，给您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快点，我有点小担心。光有这套话术还不够，我们还要为客户做一点增值服务，比如，爬到为客户选定的楼层去拍照。包括远眺风景和低头看小区景观的照片，有图有真相，既表明咱们做事认真，是在真诚服务客户，又是吸引客户过来的好说辞。版本2、王总，您好，最近股市很火爆，根据以往经验，股市火爆后房价也要跟随大涨，最近杭州的××楼盘价格上涨××元，××楼盘价格上涨了××元……据内部消息，最近我们高层也在商讨楼盘价……我有个小担心，所以提前通报一声，对了，央行给银行定向投放1.5万亿元资金，相当于两次降准，行内预测房价又将上涨……现在，客户听完这通电话，他还会毫不犹豫挂掉咱们电话吗？多少也有一些兴趣了吧，有兴趣就好办，为咱们登门拜访创造了有利的局面。2、设定时间节点，及时跟进。比如：周二电话邀约来访，周四回访确认，周五再次确认来访时间。如果客户放鸽子，那么模糊销售主张，再次邀约。3、准备项目资料，主动送到客户面前，简单介绍项目，并在此邀约请至项目现场参观。4、发短信，周末愉快短信和项目的最新活动（售楼处开放或者样板间开放或者项目举办活动）。5、上门就送小礼物利（利益驱动）。6、给客户每周发房地产行业笑话，客户所在行业笑话（检测一段时间，不行就放弃）。3.见面不知道说什么？准备10-15分钟的话术（客户第一次来售楼处会有紧张感， 话术：您好，欢迎参观，我是您的置业顾问XXX，既然来到这就是我们有缘分，买不买都没关系，我先给您介绍一下）观察客户的性格，客户性格分为：好好先生：这类人群很在意别人的好感及群体和睦相处，通常是慢吞吞的、比较安静、举棋不定、易受人影响。这类人时间观念不强，做事小心谨慎，前思后想，倾向于大众化，不能催促他做购买决策。他们喜欢配合家人，追求亲密、稔熟的关系，会尽量避免高风险。特征：在意别人对你的楼盘及服务的感觉；经常提起别人对你楼盘或公司的看法；沟通方法：楼盘介绍时不需要图表及统讲数字，关键是要取得他们对你的信任；这类人喜欢握手，以及身体公共区域的接触。与他们沟通要切记的词汇是：和蔼、包容、舒适、友好、温和、信任、参与及合作，要取得他们信任及让他们感觉好；楼盘介绍过程中，可适当地与他们保持较近的距离，甚至抱抱他们的孩子。交际人员：这类人群性格外向，以维护关系为导向，喜欢滔滔不绝，喜欢夸大其词不达意，爱表现，喜欢谈论自己及对方。思维活跃，富有创造力，常常做出情绪化、无逻辑的回答，开朗、直率、爱走动，有高度成就感。特征：喜欢谈论自己的成就、获奖事项以及一切以已为荣的事等，看楼过程中爱表现出自己对房地产的专业。如果是二手楼业主，其房屋通常摆设较凌乱，书房可能会挂些表达情感的画或摆设获奖的奖品等。沟通方法：这类人喜欢说话，尽量让他表达；谈话中不要过多地用数字或详细的论据去烦扰他们；他们喜欢有趣的东西，你要尽量表面得幽默。他们很注重感受，你要尽量赞美他们，让他们在购楼的过程中兴奋起来；楼盘介绍过程中，尽量让他们参与进来。让他们发挥想象，憧憬未来，可适当地多运用些接触式卖楼的方法来引导他们，增强他们对你的信赖感。分析人员：这类人严谨、保守，注意细节，非常关心分析过程，注意的往往是结果，是你的楼盘给他们带来的利益及好处。逻辑思维能力强，考虑事情非常周全；矜持、优柔寡断；一般沉默，不爱说话，避免风险，喜欢分析；讨厌虽人犯错。特征：经常问你的楼盘经常都有谁买，邻居是些什么人；衣着保守、话不多，善于提问沟通方法：这类人群做决策的时间较长，不能催促太急；楼盘介绍时要注意逻辑，详细介绍，并适当地加以引证，或提供一些证明材料，可用数据、图表等介绍。这类人接触只限于握手，尽是避免与他们身体温表的接触；可适当地向对方提出问题，但不能太多，他们喜欢听你说。指挥人员：这类人群有极强的控制欲，一进电梯就站在按钮旁边；他们只关注结果，不喜欢细节；冷静、客观、自制；易于表露个人的期望；冒险、好竞争、目的性强；时间感强，特征：说话干脆，直奔主题；衣着及饰品较显眼，引上注目；脚步较快；如果是二手楼业主，家里通常摆放整齐，通常看不到糖果罐等物品；书房的书柜经常摆放奖品和荣誉奖章等。沟通方法：楼盘介绍时要尽快切入主题，解释精简，多介绍楼盘的利益及好处；尽是避免谈私人话题，千万不要谈一些无意义的幽默。例如：“平时有些什么活动”、“周末怎么过的”等；提高服务速度，并抓紧时间催促做购买决策。观察客户的性格主要是为了你的说法方式，给客户做开放式提问（目的了解客户的资料信息）运用环境：初次接待客户，引导客户的需求：1.您贵姓？2.你从哪里来的？3.您原来住在哪？4.您总结考虑多少？5.您看过哪些项目？6.您买房最看重什么？7.您怎么知道我们项目的？8.您为什么考虑卖房子呢？9.您觉得他们项目怎么样？10.您对房子有什么特别要求吗？给客户做封闭式提问（目的了解客户的意向）：1.您开车来的吗？2.您是第一次来吗？3.针对不爱说话的客户4.您之前有和谁联系过吗？5.您对我们项目之前有了解吗？6.您对我们项目周边的环境满意吗？7.您对我们项目周边配套满意吗？8.给您推荐的这个户型满意吗？9.刚刚介绍的地方还有哪些不太清楚的？给客户选择式提问（目的，了解客户意向），为客户推荐产品的时候：1.首付您准备交几成？2.您是自助还是投资啊？3.您考虑二房还是三房？4.定金您刷卡还是现金？5.您自主还是带老人一起住？6.您贷款还是一次性付清啊？7.您想买高点楼层还是低一点？人类的本性是最关注自己的利益，如果你多谈顾客自己、他们的家人、他们的工作、他们的消遣以及他们其它关心的事情，他们马上会尊重你。相反，如果你太多地谈论你自己的事情，而不是他们的事情，情况就会相反，这会让他们自尊心下降，对你的尊重也下降。因此，有效地顾客沟通模式是多问些问题，让他们回答，让他们在回答中谈论自己家庭，即多问一些顾客家庭方面有关的问题。见面不知道说什么核心就是间接的消除客户的陌生感，紧张感，然后再麦凯客户。4.搞不定客情关系怎么办？搞不定客户请关系=客户不信任你=陌生感，等问题来找和客户有关联的东西，或者编故事：如：上周我有一个客户来买了140平米的房子，他和您一样做XX生意的，他说会推荐朋友来买，说的就是今天，您一进来我看着就像是，而且你们选的户型和他那个朋友的一样，您就是他的哪位朋友吧？客户回到：不是的，我不认识他。看来英雄所见略同，你们是同行，眼光也是独特的，你们看中的户型都是我们这最畅销的。从客户的爱人，孩子，老人入手做人情。他孩子多大？生日？老人的年龄？生肖？客户的个人爱好？等等都可以对客户攻心，每周2次的短信问候，周末愉快和平时过节（持续3个月以上），客户爱人喜欢的明星，能送去签名海报吗？客户孩子生日能送玩具吗？客户生日能送蛋糕吗？客户父母能送保养的东西吗？搜集客户资料，麦凯客户，三大攻心术，填写麦凯66的表格，里面的东西都做到，那么进攻客户还难吗？针对对客户的信息搜集，简历档案，知道客户对什么事情比较有兴趣，通过这种个性化的服务培养客户对公司的忠诚度。老业主就需要长期定时的打电话问候，如果公司有政策的话可以申请点资金，请老业主吃饭或者送小礼物，加强业主的粘性，而从实现老带新效率。

4.房产经纪人的22条销售技巧

　　作为一名中介新人，如何快速进入房产中介行业，快速的找到或者卖出房源。在分配到相当地区时，建议新人要先对自己的经营的小区进行了解。首先要先熟悉自己所经营的小区与商圈，周边的学校、银行、卖场与交通、菜场等设施。了解自己所销售房子小区的优缺点，房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向、房型，这些基本概况越熟悉越能获得客户的认可。　　掌握房地产的从业知识，买卖双方的费用计算，买方如契税，借款的有评估费与担保费，卖方需交营业税和个人所得税，在什么情况下可以免交哪些费用，借款月还款额的计算等等。成功经纪人的日常工作:　　1、每天准时到公司，早起的鸟儿有虫吃。　　2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。　　3、打开电脑,随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。　　4、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)　　5、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。　　6、每天必须尽量保证带两个客户看房。　　7、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。　　8、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).　　9、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.　　10、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 11、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。　　12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。13、自行辑录五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增　　14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否会否另觅新居会买房否)做好自己的"客户回访"工作。　　15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)　　16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。　　17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)　　18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。　　19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。　　20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。　　21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)　　22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。

5.房地产销售必懂的房地产销售技巧

本文来自：BookGoo 销售资源合作：io.BookGoo做房地产销售的工作人员都知道，有时候销售个人的销售技巧跟行为态度决定了销售的房源多少，有时候注意到一个不经意的小细节，客户可能就成交了，有时候做了很多，没抓到重点，客户流失的也很多，今天跟随小编一起学习房地产销售必须懂的房地产销售技巧，提升自己的销售水平，让业绩一路上升。一 销售前针对房源的优缺点、市场环境、经济形式等各方面慢慢说服客户1、如何将优点充分表达。（1）产品之优点、缺点（尤其是缺点之回答，要提前预演。以防临时语塞 ）。（2）附近市场、交通、学历、公园、及其他公共设施的详细和准确状况。（3）附近大小环境之优缺点。（4）附近交通建设、计划道路、公共建设之动向和未来发展趋势。（5）附近同类竞争个案或房源比较（面积、产品规划、价格）。（6）区域、全市、房屋市场状况之比较（价格、行情、市场供给等经济情况对房地产前景之影响，各区域房价及房租之比）。（7）个案地点（增值潜力 -- 值超其价），大小环境之未来有利动向。（8）经济、社会、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。9）相关新闻报道对房产楼市的有利话题。2、如何回答客户提出之缺点。针对缺点，避重就轻，回答迅速。不要拖泥带水，如果拖泥带水，客户会觉得你是在现编答案敷衍他。3、增加谈话内容和素材。二 说服客户心动1、客户心动之原因（1）自身需要（2）自己喜欢（3）认可价值 ≥ 价格（觉得物超所值之后才会购买）2、针对所销售房源之缺点，客户将会问到那些问题？提前自拟"说服客户之优美理由"（准备答客人疑问问题），将缺点化为优点或作掩饰带过，突出房子的优点和潜力。3.刺探买方真实的心意（过滤客户之需求、喜好、价位）从客户进入接待中心，即应询问客户之职业、居住地区、面积及房间需求等，来分析客户心理。所谓"刺探买方心理"，是指挖掘买方之需求、喜好及期望价格（购买房屋预算）。一般说来，经纪人员在此一阶段，应掌握下列原则：①强调大环境、小环境之优点。②强调房屋之优点。格局好 ，造型佳，采光充足，风水佳， 房间、客厅、厨房、主卧室大，视野佳，私密性佳， 门面气派，动线流畅，价格合理（价值超过价格），交通、环境、公共设施，增值潜力三 针对附近房源作比较 – 面积、规划、价位1、不主动攻击，但在说话时要防御，对于客户的问题回答要简介明了。2、看房得时候，可带客户到现场附近绕一圈，了解临街巷道名称，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。3、与房屋所在小区附近邻居维持好关系。有的时候，他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产，记住，任何时候不要得罪人，要保持礼貌和彬彬有礼的形象。这五个销售流程，可能在第3个流程（成交阶段）买方即已下订金。但是，买方也有可能没下订金，此时经纪人员即应追根究底，和客户交流，了解客户内心的想法（仔细分析买方无法下订之因，想出适当的对策和替代方案）、再度推销。如此这样一直到买方下订金且签约为止。要做到了解了客户的心意和真实想法，你才可以继续下一步。四 说服买方购买、且促成成交气氛当客户参观完房源、资料、附属设施等之后，可在客户的需求、喜好、预期价位均与本产品相符时，即可进行说服对方购买并行动。您可以使用下列方法，来加强客户信心及购买意愿：①提高本产品之价值② 使用迂回战术，加强买方信心，且融洽气氛（1）清楚地针对"某一房屋"的优点，介绍给客户知道，且加强买方信心（说话的语气要很坚定）。（2）必要时使用假客户、假电话来作促销。A 当客户参观房屋且正在进行谈判时，如果可能的话，可以安排二、三组假的客户参观房屋。让客户感受到房源的紧张状态B 当客户正在进行谈判时，可以请同事打一通假电话到看房现场，作竞争性促销。比如：啊？陈先生也要看房啊，他定了没有啊？我现在正在和张先生看房呢，这边张先生的兴趣很大，如果那边没有下定，还是先看看张先生的意思吧。放下电话后，很随意的说说，没事，我的一个同事，他的客户也想看看这套房子，我叫他先不要着急，等你决定了再说，你要是不满意的话，再通知他不迟。（3）自我促销法：编几套关于房源销售的小故事，来加强客户信心，促进对方购买。促成交易（要求客户下订金）一般说来，售屋人员在促成交易，让客户放下订金之前，必须与客户进行"价格谈判"。因此，本阶段要研习（1）讲价技巧；（2）成交技巧。①讲价技巧（如何拉高成交价格?如何吊价？）（1）坚定立场，肯定公司所定的房源价格价格很合理（表现信心十足之样）不轻易让价，让价必须有理由。（2）不轻信客户之假情报、假资料。（客户有时会批评产品或制造假情报来打击经纪人员，比如别的中介公司的某某房源等等）。（3）不要使用客户之出价来抬高价格，而是让客户按照自己所定的价格来展开谈判（即加价之意）。当客户出价低于底价时，要使用强烈态度来反击，让他认为自己开价很离谱。基本上没有什么可能。当客户出价高于底价时房产销售入门,房产销售技巧,房产销售知识,房产销售提升，也要表现出不可能答应之态度。回绝客户出价后，可再强调产品优点，来慢慢化解客户出价或压价的念头。经纪人员可将房屋总价分割成自备款及银行贷款来谈，这样买主从心理上比较不会感觉价格很高。（4）不要使用总价来作说服使用自备款，用每月贷款偿还金额来作说明。这样客人的心理预期会提高很多。（5）让价的时候要有理由 先要让客户满意 然后再作价格谈判 – 事先要编列让价理由（6）让价时，可向买方提出相对要求 要求客户答应付出较多订金、签约快速（3天内）、或全部支付现金，来作为让价之相对要求（反要求）。告之客户：你要知道这个价格真的很低了，如果你再不签约，我真的不敢保证，公司那么多门市，那么多经纪人，每天都在销售，我真的不能保证房子过了几天或者是房主反悔不同意怎么办？五 成交技巧1）单刀直入法： 当客户开价高于底价时，可以采用迅速成交之法。当客户干脆地拿出现金或支票时，可以单刀直入地要求相对条件。2）幕后王牌法：当客户开价高于底价时，可以表示自己无权决定，要请示公司。再询问对方是否能下订金？订金多少？若确定他能支付之订金，则可打假电话请示上级，连续几次而后，为了表示诚意，示意上级终于答应此一价格，但是不能保留很长时间，要求三天内签约。◆当客户开价时，可以迂回地表示自己无权作主，（要请示上级），再询问对方能下多少订金。◆户开价低于底价时，除了立即回拒外，可再使用假客户、假电话来拉高成交价格。总结：企业培训公司诸葛帮小编提醒良好的心态是决定一个行销员成功与否的关键因素，也是接触保户、顺利完成行销的前提条件。销售员必须在自己的职业生涯中始终保持热情。要知道，最优秀的销售员不是技能特别出众的销售“天才”，而是能将如火的热情保持始终的人。

6.房地产销售计划书范本那位大侠有

一、市场调研：1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案项目调查与分析5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6，结论二、项目环境调研1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2，地块本身的优劣势3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2，土地建筑功能选择（见下图表）3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查1项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2建筑规模与风格3建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析1、经济背景•经济实力•行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位1理论价格（达到销售目标）2成交价格3租金价格4价格策略（四）、入市时机、入市姿态（五）、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控（六）、媒介策略1媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算（七）、推广费用1现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2印刷品（销售文件、售楼书等）3媒介投放五、概念设计1，小区的规划布局和空间组织2，小区容积率的敏感性分析3，小区道路系统布局（人流、车流）4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等）5，小区建筑风格的形式及运用示意6，小区建筑外立面色彩的确定及示意7，小区户型比例的搭配关系8，小区经典户型的功能判断及其面积划分9，小区环境绿化概念原则10，小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统（一）核心部分1，名称2，标志3，标准色4，标准字体（二）运用部分1，现场•工地围板•彩旗•挂幅•欢迎牌2，营销中心•形象墙•门楣标牌•指示牌•展板规范•胸卡•工作牌•台面标牌3，工地办公室•经理办公室•工程部•保安部•财务部4，功能标牌•请勿吸烟•防火、防电危险•配电房•火警119•消防通道•监控室1?建筑规模与风格；2?建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；3?装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；4?功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；5?物业管理（收费水平、管理内容等）；6?发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；7?结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。二、主力客户群定位及其特征描述三、价格定位1．理论价格（达到销售目标）2．实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格）3．租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）4．价格策略入市时机入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。五、广告策略1．广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）2．阶段性的广告主题3．阶段性的广告创意表现4．广告效果监控六、媒介策略1．媒介组合2．软性新闻主题3．投放频率4．费用估算七、推广费用1．现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）2．印刷品（销售文件、售楼书等）3．阶段性广告促销费用八、营销管理销售实务与人员培训

7.请问各位房地产工作的大侠们，小弟我现在入行做房地产销售，不知道有前景木有?请指教

每个行业都能出状元，我也是从这个行业出来的，还有不少这行业的朋友，大家都是从房产一线销售做起的，我现在在一家房产公司做副总经理，有几个朋友都开始自己代理项目销售了，他们每年都收入几百万。 现在的地产行业差不多是经济性支柱产业了，开发楼盘也越来越多，所以市场也越来越紧，销售上面下的功夫也越来越多，总之每个行业都有每个行业的挑战，你进入这行了就别简单的站在一个置业顾问的立场，平时多学习策划及房产开发的一些相关知识，那样你才能走的更远！

上面如何才能成为房产销售高手？这些干货技巧你务必了解，抓紧收藏！，寻找房地产营销技巧培训师，忘各位大侠推荐，谢谢，年入30万的房地产销售高手必须要掌握的4大技巧，房产经纪人的22条销售技巧，房地产销售必懂的房地产销售技巧，房地产销售计划书范本那位大侠有，请问各位房地产工作的大侠们，小弟我现在入行做房地产销售，不知道有前景木有?请指教??就是我对房产销售的技巧和方法视频房大侠整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！