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哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地产销售分享心得怎么讲。今天就把房地产销售分享心得怎么讲相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：作为一个房产销售的些许心得，房产销售整个过程，纯干货分享，超级有用，房地产销售工作总结，房地产销售心得，房地产销售成功案例，本人做了5年房产销售了，约客，逼单等方法干货分享给大家。，销售培训心得怎么写?(附范文)，销售心得分享之如何获得有效客户篇??
作为一个初涉房地产行情的新人来说，这可能是最重要的。只要还未成交！所有的都是未知。从刚开始的接触到最后说再见，周期可能是一个小时，也可能是一两年的时间，甚至是更久远的时间。如何在那么一个小时里面去让一个陌生人相信你。我想这个问题可能是大部分做销售一直研究甚至去探讨的问题。话务员，需要在说第一个字的时候让对方深刻的了解你业务员，需要在第一次见面的时候让对方感觉到你服务员，需要你在第一个微笑的时候让对方如沫春风我之所以选择我这个职业，可能是为生活所迫，但也有大多的原因是喜欢与人接触说的不切实际的话，就是想让世界更加美好一点。这也大概是儿时梦想的一个变体。我始终相信一个陌生人对于自己来说，总是一个特别悬疑的事情不可否定，我喜欢悬疑。更何况是神秘莫测的人心抛开任何功利的事情，当然我的意思是说，如果我的上司让我不做任何业绩而去单独探讨一个人对于一个房子的心理变化历程。我可能会花很多的时间去研究，去试探！这种天性的冒险因子深根在我的脑海，让我有时候不得不在跟客户特别脑热的时候。突然的停滞不前！虽然我们只是几个人，但是人类的终极病毒感染了我们。群体失去意识性这个词可能在心理学上有更加一个准确的表达，盲目性。上面的这个词是我自己写的这种状态，是我不喜欢的。也是我不太愿意看到的所以我接下来的一句话肯定就是：要不我们先回去，再考虑一下。对，这样做的最直接的结果就是，我被上司狠狠批斗一下。隐性的结果就是客户回去脑袋不热了，周期又要拉长了，或者说直接说再见！我相信很多东西都需要脑袋一热，一拍脑袋做决定。比如说突然的搭讪，比如说表白。这种决定是建立在感情信息对等上，一种一起向往美好生活的决定上。但并非是能再拖上现实的一种决定上，所以在头脑一热的时候。我更多的考虑的是后续的影响。有趣的是，我本身也往往被客户在言语上攻击效率的问题。人都不会想要去让别人无故的指出自己的缺点。倘若他认定一件事情，作为外人，你是无法去改变的。可能从现实的角度来说，他是失了智。要再从第三方的角度看待我跟客户的关系，那么可能就是我作为小丑了。所以我往往是顺从者，也可能是阻碍者，甚至也可以说是对抗者当然这些是后续的结果，我们还是回到最初谈论的话题作为市场的搬运工，信息的提供者。可能无疑在很多人的脑海中形成一个往往是不劳而获的印象。倘若我们更加随意一点，表现的轻松点。可能还会坐实这种的想法。人都是相信眼前看到的，而非背后的故事！这也是为什么始终要说一句话，牢记历史，不忘初心那么如何让对方在有这么多想法的时候，初次见面的时候，还依然相信我们呢？我相信颜值控，眼缘。因为这是人类最原始的本能，向往美好生活而期待去接触更多的美好。这也是为什么很多时候，有些人虽然第一印象不是很好。但是依然能让人相信的原因所在，毕竟心灵的美好是最终极的美好！可能你让自己变的美好，还不够，你还需要让别人觉得能让他自己美好。这也是我们后面很多人说的，能让客户得到什么。这样你的价值才有体现。毕竟前者是感性，后面才是理性的。如何让一个陌生人相信你？忘记你自己的产品，开始分析他是否需要这个产品，这个产品能给他带来什么便利。别去牵强的强加自己的产品，如果真的不适合他，就算买了最初感官可能也会变成他心中的所谓的社会经验。当然这关心有点远，不过自古有句话说的好，人老成精。你也别强行提高全球游戏的人心难度不过问题是，毕竟是二十一世纪快节奏的时代。这样精细的去做，往往没有人听。这也算是时代的局限性。不过对于大部分面对面交谈还算是可以的。那么如何在一分钟之内去让别人相信你？下次想到了再说吧！本文摘自公共号：浪漫血色
把自己近几年的房产销售经验和技巧和大家一起分享一下，绝对干货，没有多余话题，最好拿起你们的小本本记起来，直接往下走。客户的成交是从客户提出需求,到制定方案,到实施的过程,并没人能随便处理就能轻易成功,整个过程,就是一个计划及时了解客户需求1.客户购房资格,贷款方案2.客户家庭成员（话事人【记住，一定要记住谁才是能做主的人，不然前期的工作就白做了】）,工作地区,对医疗和教育,购物社交的需求3.首期预算,月供能力,负债率4.客户是投资需求,置换或增购了解好客户的所有需求之后，按照客户的要求找到最合适的房子然后打好所有草稿，一定要记住重点，客户是干嘛用的，就要往客户最考虑的方面突出比如是给父母养老：主要是环境，那就要重点给客户突出：绿化好，空气清新，不靠马路，安静不吵，很合适老人住等等1.概述楼盘,配套,交通2.针对需求加以引导描述一幅未来的蓝图卖给客户的不是房子,而是生活方式卖给客户的不是房子,而是生钱的投资3.约看,组织看房路线约定见面地点,将客户控制在自己车上让话事人到场提醒准备定金与证件客户看完房子之后，不然在微信上聊几句就完事了，一定要电话回访，1.寻找话题,政策变动,价格行情,楼盘货量2.将简单的问题复杂化,分拆沟通次数让客户有参与感（搞卫生的例子,开了头）寻找阻碍客户购房的难点,预算不足,交通不好,绿化稀少,没合适的户型,没好学校,家人不支持,小区规模小从贷款方案入手,利率变化,信用贷方案等学位的确认,学校的级别医疗保险定点等等针对难点提出解决方案3.抓住客户兴趣点制造紧迫感上次没买到的户型楼层特价单位数量不多付款方式的改变政策的变动提前我们要把话术准备好，怎么亲切怎么来，按照你们自己最好的来一、了解需求开场白例句:你好,我是小陈,我们昨天在某某地方留了电话,还有印象吗？我想了解一下你的基本情况这样我就能推荐合适的房子给你,不知道你现在方便吗？客户不耐烦的情况,立场要坚定例句:李先生,既然你想找到好房子,我就得了解你的基本情况,就比如你去定制一套西服也得抽时间出来量身定做,这样才合身对不对？何况是买房子这样的大件消费呢？了解清楚也能节约你的时间对不对？1.购房资格例句:现在整个广州区域是限购的,只有增城与从化不限购,不知道你是否了解过政策？（顺手带出客户名下房产套数与户口的问题）2.贷款方案例句:你名下的房子还有贷款吗？这个会影响到你买房的首期。还欠银行多少呢？如果不多的话也可以考虑提前还清,这样就可能降低第二套房的首期3.家庭成员,话事人例句:你是已婚吗？婚姻状态也会影响购买资格的。（顺手引出买房有没有跟爱人或长辈商量的问题）例句:你家里老人家一起住吗？如果住的人多的话也可以考虑两个厕所的户型。4.工作教育医疗例句:你平时上班在哪个区域呢？要考虑你的出行方式来给你推荐交通方便的楼盘。例句:你小孩需要在附近上学吗？有没有要求省一级的学校？5.首期月供负债例句:你首期和月供想控制在多少钱以内呢？如果有需要的话能适当增加吗？比如说能争取到更大优惠的时候。例句:你有贷款吗？比如说房贷信用贷之类的,你的负债也有可能影响你能申请的额度6.投资或置换例句:你是想多买一套还是换一套呢？如果是换的话你之前的房子哪方面令你不满意？例句:有些地方升值空间大但需要时间去发展,有些地方发展成熟了但价格比较稳定,不知道你倾向于哪一种？二、匹配房源1.概述楼盘例句:这个楼盘我是根据你的情况推荐给你的,考虑到你上班要坐地铁,这里配套了两条地铁线路,周边还有大型超市跟省一级小学,小区的规模也不小有三十二栋,绿化是花了大价钱打造的,人车分流,平时在小区散步或者是带小孩游玩也不用担心安全问题。2.描绘蓝图例句:住这里你平时坐八个站就到天河上班了,才四十分钟不到,每天下班还能赶得及跟家人吃饭,小区内就有小学,你小孩放学都不用校巴接送,周末也可以到游泳池那边玩玩水,逛逛对面的超市啊,周末看电影的话就在前面两个站,菜市场也不远,你爸妈走路去买菜都行,而且附近农村经常有人挑自己种的菜出来卖,很新鲜的。3.约看例句:后天就是周末了,你要不抽个时间来看看？如果有令你满意的房子你也想快点把这事办好对不对？三、定期回访1.找话题例句:李先生,上次你看了誉山国际五区嫌那边有变电站,现在准备推出四区了,价格差不多但位置好很多,你要不要了解一下,或者发下户型图你看？例句:李先生,最近一手房价格下跌百分之十五,备案价也上调了,买房的启动资金大大减少,正是出手的好时候啊,你有没有关注一下呢？2.制造紧迫感例句:既然你想周末过来看,还不如明天来呢,你想想上次就是没好楼层你才没买到,到周末买的人多可选的楼层就少了。例句:开发商搞特价就是放少量货出来刺激市场,一旦人气上去了你说优惠力度会不会减小？针对不看好行情的客户的方案难缠的原因:现在市场不好,楼价跌,不是出手的时候。应对态度:要坚定,要礼貌的打沉他的自信例句:李先生,我告诉你现在正是出手的好时机,你想不想听听？首先得问问你是从哪些方面得知楼价下跌的？不外乎三个方面,一是媒体的报道,二是身边的朋友聊天谈起,三是行内人士告诉你,对吧？你又是怎么判断什么时候该出手的？是等你感觉到楼价已到谷底了,在反弹之前出手,对不？但你的信息来源不够及时,等你从媒体看到或是朋友说起最近楼价涨了的时候,是不是感觉所有人都知道了你才知道的？所以行内人士的信息是最及时的,为什么呢？因为一手的价格是二手的风向标,而我们代理了周边大部分的一手楼盘,开发商之间的价格变动我们是在第一线第一时间感觉到的,所以你与其等到最后一刻才反应过来还不如浪费半天时间跟我走走市场,验证一下我的话对不对。例句:为什么要现在出手？第一,开发商已经在金九银十前完成了一年销售目标,没有销售压力也就不会主动降价,再说我们来看过去五年的数据,今年的金九银十成交量是历年最高,开发商已经大量出货没有资金压力。第二,年底做生意的要清帐回笼资金,打工的拿到年终奖,所以社会上大部分人手头资金充裕,买房相比以往更容易了,很有可能会造成来年年头价格上浮。第三,中国的楼市是政策市场,现在房价高主要是地价高,而地价是控制的,房地产是敛财的主要手段,目前受国际经济环境影响国内楼价已经下滑了15%左右,中美贸易战后,稳定国内物价水平是工作的重中之重,而房地产作为基础行业,首当其冲。按照惯例,房价下跌不超过20%就得救市了,比如2008年一样。所以,现在国内房产价格已经接近谷底,投资讲究的是低入高出,如果你认同我说的,不妨抽时间来看看房,比别人反应快一步。有更好的方法也可以分享哦认为对你们有帮助的可以关注评论哦，
主要写一下工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。 转载:总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研究，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，制定计划总是在个人总结经验的基础上进行的。 总结的基本要求 1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 3.经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等 总结的注意事项 1.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。 2.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。 总结的基本格式 1、标题 2、正文 开头:概述情况，总体评价;提纲挈领，总括全文。 主体:分析成绩缺憾，总结经验教训。 结尾:分析问题，明确方向。 3、落款 署名，日期
在房地产业待了这么长时间一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况， 学习项目知识和接 待技巧。前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中， 自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户 中， 在对他们进行销售的过程里， 我也体会到了许多销售心得。在这里， 拿出来给大家看看， 也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。1、最基本的就是，在接待当中始终要保持热情。2、做好客户的登记及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作方便展开。3、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作。并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案， 便于客户考虑及开盘的销售。使客户的选择性大一些，避免集中在同一个户型。这样也方 便了自己的销售。4、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候，就能游刃有余树立自己的专业性。同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。5、多从客户的角度想问题。这样，自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合的房 子。解决他们的疑虑，让客户可以放心的购房。6、学会运用销售技巧。营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。7、无论做什么，如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中， 我觉得态度决定一切， 当个人的需要受挫时， 态度最能反映出你的价值观念。积极、 乐观者将此归结为个人能力、 经验的不完善， 他们乐意不断向好的方向改进和发展。而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公总是抱怨、等待与放弃什么样的态度，决定什 么样的生活.8、找出并认清自己的目标,。不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要 的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中。兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持 核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会 赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山， 当你年轻力壮的时候， 总是像兔子一样活蹦乱跳， 一有机会就想跳槽、抄捷径，一遇挫折就想放弃想休息。人生是需要积累的，有经验的人 像是乌龟一般， 懂得匀速徐行的道理。我坚信， 只要方向正确， 方法正确， 一步一个脚印， 每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上， 反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会 运气，总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄” 的精神。所以这一年来，我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印， 坚定的向着我的目标前行。【房地产销售心得体会】在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限， 但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要 学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对亍销售这个概念有所认识。从 自己那些已经购房的客户中，在对他们行销售的过程里，我也体会到了许多销售心 得。在这里拿出来给大家看看，也许我还丌是做的购茫但是希望拿出来跟大家分享 一下。第一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第二、 做好客户的登记，及行回访跟踪。做好销售的前期工作，有亍后期的销 售工作，方便展开。第三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的劢态。加强客户的购买信心， 做好沟通工作，哉攵钥突У囊恍┮求，为客户做好几种方案，便亍客户考虑及开盘 的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销 售。第四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的劢态。在面对客户的 时候就能游刃有余，树立自己的与业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促销售。第五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的行化解，为客户提供 最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做丌好的。在工作中我觉 得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观 者将此归结为个人能力、经验的丌完善，他们乐意丌断向好的方向改和发展，而消 极、悲观者则怩罪亍机遇、环境的丌公，怪是抱怨、等待不放弃！什么样的态度决定 什么样的生活.第八、 找出匀锨遄约旱哪勘辏丌断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个 永进是最重要的。龟兔赛跑的寓言，丌断地出现在现实生活当中，兔子倾向亍机会导 向，乌龟怪是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，丌断积累核 心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候， 怪是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要 方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前的道路上，反 而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气怪有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“丌待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半 年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目 标前行。
----成都龙湖翠微清波前言：从去年下半年来成都楼市先后经历了去年“9.27”宏观调控、今年的“5•12”地震和目前的金融风暴。在这种大势下的成都楼市不用再长篇累牍，其中的雪雨风霜我们时时刻刻都在经历着、承受着、磨练着。在这里要和大家一起分享在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例，看看他们是怎么做的。以兹参考。项目成效 2.26日成都龙湖翠微清波推出了8号楼，推出房源约249套； 目前在售的为4栋、5栋、6栋、7栋、8栋，6栋为2梯4户，7栋为2梯5户面积段实收均价实收总价月消化首次置业首次改善112-129550061-71w290再次改善131-136540070-75w120我们可以看到,在目前的市场环境下,该项目月均消化量达到了近600套,我们从多纬度对成都龙湖翠微清波项目以下方面进行了调研分析：Ø 营销推广力度Ø 客户拓展渠道及方式Ø 销售现场活动氛围营造Ø 专业支持、整合资源Ø 团队的奖惩力度Ø 价格策略的合理运用2009-2-13[成都商报]46.47 双彩版只需首付20万，即刻拥有关于别墅的所有想象。2008-2-18[成都商报]48 整彩版8号楼86到140平方米珍藏滨河美宅诚意金认购礼遇中2008-2-22[成都商报]44 整彩版少量112到164平方米特价房源5400元每平方米起.特价优惠截止7月19日2008-2-25 [成都商报]28 整彩版小高层 准现房发售2008-2-28 [华西都市报]48 整彩版错过了就真的错过了2008-2-29[成都晚报]地产成都10 整彩版错过了就真的错过了一、营销推广力度（一）、报媒选择以商报整彩版为主，报广频次6次/月（二）、诉求演绎过程：形象诉求——产品特性——价格（三）、短信投放频次：100万条/周短信发送，上月共计400万条短信投放。投放对象：城西、市中心高端客户资源、成都企事业单位资源、竞品楼盘小区短信、二级城市。当月的营销推广费用共计约150万。二、客户拓展渠道及方式（一）、老带新1、强有力的老带新政策：老客户推荐新客户成功认购即可享受10000元王府井购物券，其中新客户享受3%的优惠。2、2月中旬针对种子客户以活动回馈的名义开展“老带新动员宣讲会”，鼓励业主推荐，并将种子客户分成几个级别，随着客户推荐购房的数量累增，达到新一个级别，即可获得升级后的种种奖励，最高级别可获得出国旅游的机会。3、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。老带新中朋友介绍的成交比例占到了50-60%，以上费用全部计入工程费用，不计营销费用，也不通过反价格表的面价体现。（二）、银行客户拓展整合4大银行，分批次邀请有意向购房的银行客户周末到场参加活动，然后邀请到销售中心，由销售人员一对一进行讲解，并有高额外的优惠政策予以支持。当月银行客户的成交套数约在60套左右。（三）、企事业单位定点直邮 根据前期项目成交客户地图，对住宅小区、拆迁片区、成交客户所在的重点单位进行定点直邮投递。（四）、众多的外销人员作为支撑项目外销人员共计15-20人，专职，底薪600+到访提成（客户到访现场不管是否有成交都有提成）+成交提成（提成额度略大于销售人员的提成）。外销形式不限，主要以重点企事业单位、重点竞品楼盘、金沙片区和双楠片区大型超市设点派单和游说为主，以及游说其社交圈里的朋友为主。单上有某行销人员的编号，用于区分。当月通过外销成交的客户为5组。三、销售现场活动氛围营造（一）、周末在销售中心内通过认购前砸金蛋的形式进行转化逼定，金蛋奖品为：1%——5%的购房优惠。（二）、周末定期对上周推荐购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品“液晶电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电”。（三）、周末在项目现场针对业主进行的系列小活动如：“儿童画画比赛”“奥运竞技类体育小活动”“趣味歌唱比赛”等。周末活动的针对对象：1期入住业主+推荐购房的老业主+即将认购的客户活动地点：现场体验区+销售中心活动效果：不论市销售中心外还是销售中心内的活动氛围相当热闹，一方面有利于现场的逼定，同时又给推荐新客户的老业主现场奖励。四、专业支撑、整合资源（一）、邀请业内知名人士不定期的给予销售团队强有力的培训和说辞的重新整理，一方面提高销售人员的信心，另一方面提高现场转化率。从电话接听说辞、沙盘讲解说辞、园区讲解说辞、样板间讲解说辞、后期跟踪说辞等一系列说辞进行重新梳理，并依次考核上岗。（二）、整合客户资源，整合发展商在成都其他项目的来访以及成交客户的电话，每天晚上由销售人员挨个打电话，任务下放到每个销售人员，保证在周末每个销售人员邀约5组客户到现场。五、奖惩分明的团队奖惩力度（一）、团队完成甲方制定的月任务，发展商给予销售策划团队5万元的现金奖励。（二）、每月对于销售成绩排在前三名的销售人员，发展商给与3000-5000元的奖励。（三）、少打一个电话罚100元，前期电话回访的客户，周末未达5组者罚200元。六、合理运用价格策略对剩余房源的价格，频繁的调整面价，调整优惠：形式一：针对每周集中推售的房源，把其价格表的价格做低，或是以一口价的形式表现，其余销控房源的价格调高，反映到客户面前的价格表，凸显非常明显的正负向的价格标杆，让客户感觉到此部分房源的性价比。例如上月的一周，要集中消化136平米的户型，把一个单元136平米的表价全部调整为5400元/平方米的一口价，其他单元相同户型的表价为6300元/平方米。形式二：对于两房产品以及小三房产品，购买此类产品的客户对价格的敏感性较高，有贪小便宜的心理。提高其价格表的面价，给到最大13%的优惠，此部分客户会误认为是大幅度降价，自己能得到更多的优惠而下定。该项目的鞭尸行动通过以上6种营销策略予以体现，效果明显，令人感触颇深。6大营销举措使得销售业绩以及销售团队的士气越战越勇。
做了5年房产销售，一直是在北京周边。期间也是一直在学习。销售技巧，客户嫌太贵！
内容简介:销售工作作为一个门槛较低的工作，很多人都加入了销售的行列，当然销售也是一个比较有挑战性的工作，销售也是要经过严格的培训才能适应岗位需求的，说到销售培训，自然销售培训心得是少不了了。销售培训心得怎么写呢?下面世界工厂网小编就给您分享一下销售培训心得范文吧。 销售培训很多的都是在培训写销售的技巧什么的，以及销售员如何提高销售业绩，还有销售员销售过程中存在的问题以及怎么去做等等，这些培训相对来说都是比较使用的，适合销售自身息息相关的，因此相对来说这个培训心得也要好些很多，只要把握住培训的主要内容加上我们自己的心得体会，自然而然的心得体会就有了。好了，我们就来看看销售培训心得体会范文吧。 销售培训心得范文 通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。 在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多:对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。 作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。 怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是:用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。 “活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
房产销售心得:如何获得有效客户 “不抛弃，不放弃”是我个人一直以来的信仰的 没有客户的经纪人，是不会有成单可言的，那么如何能有大量而且有效的客户呢?客户的来源很重要，下面我说说客户的来源方式信息不全请谅解 1.进店客户 2.报广客户 3.朋友介绍(客户转介绍) 4.网络信息 5.发宣传单(带有房源以及电话或贴招贴) 大家都知道，进店的客户不是很多，而且还是“狼多肉少”，(这里把经纪人比喻为狼，我觉得不为过，经纪人要有狼的野性)。现今的社会，足不出户看房源的人很多，况且现在的信息时代。在家里或单位看看报纸，或者在网上找找房源。每个人都要对房源进行对比，看报纸了解新闻的同时还可以看看房子。这里就要提到广告这个概念了。没有一个新颖而又能吸引人的广告，是没有效果的。那么多的房源广告，怎么样能抓住客户的眼球很关键?我个人认为有几点很重要，发布有效的房源广告就像给一个人做衣服，完美的设计和精细的做工一样重要。下面和大家分享下网络的房源广告的发布 1.首先要了解房源:对房源有全面的认识，如房屋基本条件，房屋内的基本设施，房屋所在的商圈，所在的楼层，小区的环境等基本条件。尽可能的去拍房屋内照片，园区的景观图，房屋的户型图，寻找亮点。 2.标题要新颖 标题可以选择带有艳丽颜色的字体，标题决定着一个客户能否点击进去看的关键，标题最好要用简介的语言表现房源最大的特点。比如“紧邻云峰地铁，闹中取静”“一居室，温馨而实用”“天然氧吧，感受大自然” 3.内容要丰富，直观，有亮点 如果一个房源的广告很平常，一两句话就随便表达出来，我相信没有人会对其有兴趣，因为网上房源那么多，你没有自己的优势，亮点，特点，那么又怎么能吸引客户来看你的房源呢?图片加文字的房源效果相对明显，客户可以通过图片进一步了解房源以及周边情况.我想客户要买房子，房子周边的情况很重要。 改善环境，给孩子找个好学区，动迁，外地人落户口，投资等等，所以周边环境很重要。 4.把自己的联系方式渗透到广告中，这样才能让客户对你有深刻的印象 网络发布房源还有一点最重要，那就是大批量的发布房源，还要到点击率高的网站。现在很多网站都是收费的。我们阿凡提公司的网站就是一个免费发布房源的，而且效果很好，我和身边的同事也一直在用，阿凡提信息中介现在正引领着沈阳中介行业前行。“阿凡提中介”在社会的口碑中家喻户晓。我相信阿凡提中介在王总的带领下，定会铸就中介行业的万里长城。
上面作为一个房产销售的些许心得，房产销售整个过程，纯干货分享，超级有用，房地产销售工作总结，房地产销售心得，房地产销售成功案例，本人做了5年房产销售了，约客，逼单等方法干货分享给大家。，销售培训心得怎么写?(附范文)，销售心得分享之如何获得有效客户篇??就是我对房地产销售分享心得怎么讲整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！
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