[惠州市]惠州市蓝海时代可复制的“实战电话销售技巧”

授课机构：惠州市蓝海时代企业管理咨询有限公司

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课程主讲师资：蓝海时代首席培训师秦月

*单元、>

（一）？

1、失落感大，害怕打

2、 div>

3、拒绝太多，受到打击大，心理承受力不够

4、对方问的问题无法回答

（二）/div>

第二单元、轻松约见顾客

头脑风暴: 我为什么你?

如何快速吊起顾客的兴趣

预约决策人前准备

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成功

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案例分析：陌生v>
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第三节、顾客购买心理剖析

       销售的目的是什么？

       顾客为什么买？

       什么是顾客的需求？

       顾客抗拒主要原因解析

       如何激发顾客需求呢？

       顾客购买决策的剖析

       如何取得顾客信任

       顾客购买心理的把控

       顾客购买的条件是什么

第四单元、解析div>
       初次。。

       初次注意及兴趣

       如何设计好要问的问题

       初次客

       首次/div>
       第二次/div>
       二次跟进>
       如何对客户进行价值分类

       持续div>
       如何做iv>

第五单元、如何跨越>

       什么是沟通?

       /div>
       ?

       因剖析?

       跨越

第六单元、b>

       准顾客的识别与大方向的把控

       如何找对关键人

       如何取得顾客的信任

       如何把控销售的阶段及进程

       如何让顾客重复销售

第七单元、如何做好v>
       衡量做好销售的标准是什么?

       业绩取决于什么?

       什么是销售成功率

       怎样的业务人员的销售成功率比较高?

>我们该怎么做？

                [销售事典情景剧]

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