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北京盛世聚才2011年3月26日商务谈判培训

授课机构:北京盛世聚才管理顾问

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商务谈判培训

培训时间:2011年3月26日
培训费用:1500元/人。(含授课费、学员教材、茶点、会务费)
培训地点:北京交通
培训对象:销售总监、客户管理总监、区域经理、销售经理、销售骨干。

课程大纲:
*部分:亲身参与真实的谈判领会总结出
  销售谈判原则
  有利的定位
  制定高目标
  良好地运用信息
  充分了解自己的优势
  满足需求为先, 要求为次
  按照计划让步
第二部分:感受谈判高手之间的碰撞,领会谈判原则的运用
第三部分:参与经典的谈判,谈判中的让步策略
  让步的精要、原则、常犯的错误
  销售谈判的三个层面概述
  销售谈判的竞争性
  提出要求、定出交换条件、销售谈判的合作性
第四部分:参与经典的谈判,领悟将谈判原则体现到实际的商务谈判中
  开放式提问、测试及总结
  有附带条件的提议
  需要, 要求及谈判条件
第五部分:参与经典的谈判,感受谈判的创造性源于客户需求的发现
  需要及要求的特点及区别
  谈判条件及其种类
  销售谈判的创造性
  营造谈判创造性的步骤
  客户的需求种类
  创造性的原则
第六部分:进而实现本课程的目标
  对谈判在您的个人及事业方面产生的作用有新的领悟
  清楚了解商务谈判中运用的工具
  谈判模式
  更加清楚地领会策略性让步的精要
  能够对所有销售谈判进行系统地计划

讲师介绍:
    薛老师,现任某世界500强外资企业培训经理,曾任亚新科工业技术有限公司集团领导力及销售培训的负责人,曾多次主持各种商务谈判,对于谈判技巧培训有深刻的理解。曾任Dell培训经理、中外运-敦豪国际航空快递有限公司销售发展经理和培训与发展经理、宝洁公司市场调查主任,曾为多家国内外*企业提供过培训,授课特点生动有趣,富有感染力,善于调动学员营造互动的学习气氛,深受学员欢迎。曾服务企业:松下电器,普天首信,中外运集团,中化集团,盛世聚才,中石化集团,清华紫光,华润置地,大唐电信,歌华集团,佳讯飞鸿,建龙钢铁集团等多家公司进行过培训。

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