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公开课:2010年12月22-23日《优质客户服务技巧与微笑服务礼仪》
【课程编号】:FLD-JD-38
【举办单位】:富礼德(上海)礼仪服务有限公司
【课程目标】
提升职业素养
提高客户对产品的满意度
提升客户对企业的美誉度
课程大纲
“微笑是世界共通”
模块一:培养高度的职业素养和快乐的服务心态
1.培养高度的职业素养
①追求卓越、打造专业精神
②培养真正的责任感
③尊重自己,尊重差异, 永远让对方感觉到你尊重他,让他有满足感、成就感
2.快乐服务的真正受益者是自己—享受工作的乐趣
3.找出热情减低,激情不再的原因
4.如何自我激励,自我超越—*的敌人在自己的心中
5.快乐是一种心理的习惯---养成好习惯就等于多了一笔财富
模块二:优质客户服务意识与服务流程
1.什么是优质服务意识:人无我有,人有我优:更上一层楼
2.服务意识对服务质量的影响
3.服务人员应必备的综合素质
4.服务心态基本要求:尊重所有的生命
自我检测分析——
我具有良好的服务意识吗?
5.优质客户服务流程
①接待客户---建立良好*印象
②了解客户---建立客户对我们服务的信心
③帮助客户---敏捷而负责的及时反应
④留住客户---建立可信赖的关系
模块三: 客户沟通礼仪
1.与客户有效沟通礼仪—用心倾听
2.亲切易懂的商品说明,为顾客提供有用的信息
3.对顾客充满关怀、体贴,站在客户的角度上思考
4.了解顾客心理,倾听顾客说话(重复,赞同,提建议)
5.不仅提供产品,更要给顾客提供购物的满足感
6.根据客户的类型分开接待
①活泼型
②完美型
③力量型
④权威型
⑤猜疑型
模块四:微笑礼仪服务训练
1.微笑是世界共通语
2.发自内心的微笑,体现了对客户的感谢
3.真诚的微笑,带给客户安心感
4.微笑礼仪服务—微笑就是生产力
①真诚微笑——发自内心和享受其中
②肢体语言——自信及自然
③期待眼神——真诚和信任
5.微笑礼仪服务训练
①面部表情 眼神的运用
-注视的部位
-注视的角度
-注视的技巧
-注视的时间
②面部表情 微笑
-笑的种类
-微笑的要领
-笑容是提升好感度的捷径
-没有笑容就没有好的人际关系
-笑容 是服务人员的*项工作
-带着笑容出现在顾客面前
6.观看专业微笑练习录像,同步实操练习
模块五:优质服务训练
1.接待礼仪演练
2.送客礼仪演练
3.服务流程演练
以上训练是以学员日常工作流程为基础,采用角色扮演的方法,进行录象并回放。使学员掌握技巧及方法。
【培训讲师】 万里红
【讲师介绍】
FLD首席讲师,瑞籍华人
2010年上海世博会特聘礼仪专家
*形象设计协会专家团礼仪学首席讲师
2007时代创新先锋人物教育专家
国际商务人员考评委员会专家委员
日本FLD株式会社社长
日本Vision tech株式会社亚洲区总代表
美国棕榈滩礼仪学校*地区总代表
出生于*上海。以欧洲的瑞典为中心作为项目协调者工作生活了十年左右。1996年赴日。1998年考入东京经济国际交流学部、2002年作为同*生创业者建立了支援日资企业在*投资的咨询公司FLD。是一位拥有相当丰富知识和实力的国际商务专家。现主要来往于*和日本两国之间.
讲师在*、美国、日本、瑞典、欧洲等过个生活、工作、学习过,对于不同文化背景下的商务礼仪都十分的了解,并且讲师也亲身参与和策划过各种大型商务活动,更能结合理论与实际,为企业解决对于国际商务礼仪的困惑。
授课特点:
从宏观到微观,大气磅礴的礼仪观点与礼仪细节相结合。
有震撼的力量,触动学员心灵,激发学员学习热情。
打开学员心扉,提高学员举一反三的学习能力。
内容生动,更多国际案例和新颖观点引人入胜。
不停留在形式上的礼仪,与理念、意识、企业文化相结合。
【特色服务】内训课程根据客户实际要求量身定制大纲
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