北京销售管理高级培训课

战略销售技巧-销售培训
【开课地点】北京
【培训对象】
    新晋加入销售队伍的年轻销售人员、想进一步提升销售业绩和专业素质的销售人员、有一定资历的销售人员、销售人员队伍的管理者.
【培训费用】
    1960元/人，学费包含（培训费、证书、讲义、资料、午餐、茶点、合影、会务费用等）

    随着经济危机的不断扩大，销售精英们接受的销售培训都具有战略性，战略销售进入*是销售培训领域一个质的飞跃。一个问题，一种技巧，战略销售技巧培训课程探讨10个战略销售问题，它们是销售人员成为精英的10道关卡，2009年4月17－18日名师指点，战略销售技巧现场训练。你想成为精英的销售人员吗？那就赶快报名吧！

课程目标
1.全面认清自己的销售潜质；
2.战略性地分析各个销售要素；
3.撑握战略性销售的技巧。
*课 你是优秀的销售人员吗
(1)优秀销售人员的自画像
(2)良好的专业知识是成功的基础
(3)态度决定一切
(4)良好的技能令你更具效率
第二课 追求成为顾问式的销售人员
(1)销售人员的自身发展
(2)追求成为顾问式的销售人员
第三课 如何使客户留下美好的*印象
(1)专业的形象是获得信任的*步
(2)有效的开场白令拜访顺利进行
第四课 如何寻找客户的需求――探询篇
(1)明白客户的需求
(2)通过询问找出客户的需求
(3)寻找客户的需求
(4)聆听技巧的三大要素
第五课 满足客户的需求——陈述利益
(1)陈述利益：特性和益处
(2)如何正确使用推广材料和证明材料
第六课 获取承诺（订单）及跟进工作
第七课 如何处理客户负反馈
(1)客户的反应
(2)确认客户负反馈的类型
(3)处理客户不关心
(4)处理客户的误解
(5)处理客户的怀疑
(6)处理客户的拒绝
(7)处理真实的产品缺陷
第八课 寻找正确的客户——客户评估
(1)向正确的客户推广正确的产品
(2)客户分类系统
(3)了解你的每一个客户
第九课 销售拜访前的准备工作
(1)访前计划
(2)设立拜访目标
(3)建立拜访战略
第十课 销售拜访的回顾与评估
(1)拜访后回顾
(2)]建立和更新拜访档案
(3)按行动计划采取后续行动
(4)购买信号
(5)获取承诺的方式

培训讲师：
    杜老师--北京盛世聚才管理顾问有限公司高级讲师。人力资源心理学硕士。历任多家著名跨国公司（世界500强）销售经理及销售培训经理，作为一家著名欧洲跨国公司*区的Top sales,杜老师具有丰富的实践经验。1999年开始从事培训。总培训课时约8000课时，培训学员约达80000人次。杜老师为多家著名外资、合资及民营企业，进行销售技巧、销售管理及企业文化系列课程培训，包括：南方航空、泰科、珠江恒昌、*联通、广东佰昌药业、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷设备、美的冰箱、食益补（白兰氏）集团、广州移动等。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业主讲的音像培训教学VCD《销售人员的十堂专业必修课》、《大客户销售与管理》，热销，广受好评。