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“当你一眼看上去就能让客户信赖时你就不用费尽口舌推销产品了”
*期 2010年3月23日 周二 1800元 上海
第二期 2010年8月21日 周六 1800元 上海
备注:课程费用包含培训、资料、案例与管理模型、后续免费咨询、午餐等。
小班授课,限招10人。以报名先后顺序为准,满班后的报名学员自动转为下期。
讲师介绍:
万里红 首席讲师,瑞籍华人
2010年上海世博会特聘礼仪专家
*形象设计协会专家团礼仪学首席讲师
2007时代创新先锋人物教育专家
国际商务人员考评委员会专家委员
日本FLD株式会社社长
日本Vision tech株式会社亚洲区总代表
美国棕榈滩礼仪学校*地区总代表
出生于*上海。以欧洲的瑞典为中心作为项目协调者工作生活了十年左右。1996年赴日。1998年考入东京经济国际交流学部、2002年作为同*生创业者建立了支援日资企业在*投资的咨询公司FLD。是一位拥有相当丰富知识和实力的国际商务专家。现主要来往于*和日本两国之间.
讲师在*、美国、日本、瑞典、欧洲等多个生活、工作、学习过,对于不同文化背景下的商务礼仪都十分的了解,并且讲师也亲身参与和策划过各种大型商务活动,更能结合理论与实际,为企业解决对于国际商务礼仪的困惑。
授课特点:
从宏观到微观,大气磅礴的礼仪观点与礼仪细节相结合。
有震撼的力量,触动学员心灵,激发学员学习热情。
打开学员心扉,提高学员举一反三的学习能力。
内容生动,更多国际案例和新颖观点引人入胜。
不停留在形式上的礼仪,与理念、意识、企业文化相结合。
WHY<为什么要学>:
销售人员是产品的代言人,无论成交与否,客户*次对销售人员的印象就是对企业的印象。企业的形象,全在于*线上*时间与客户沟通的销售人员。 拥有一支高素质、高水平、过得硬的销售团队,企业才能在竞争中使自身处于积极、主动、进攻及强势的位置,从而立于不败之地!
What<解决了什么问题>:
提升职业素养
提高客户对产品的满意度
提升客户对企业的美誉度
How<授课方法>:
讲授,案例分析,头脑风暴
小组讨论,分享,演练
训练,内省
课程大纲:
模块一:全面塑造专业形象-个人形象代表企业形象
1.塑造美好的*印象—销售人员给客户的*印象决定了客户对公司的印象
2.肢体语言礼仪—无声胜有声<和谐的肢体语言,看、立、行、坐、蹲、递等身体语言的规范运用
3.表情礼仪---微笑是世界共通语
4.语言礼仪----你一开口,我就能了解你
5.成功着装礼仪---服饰写满社会符号;销售人员着装要点,禁忌
6.妆容礼仪----化妆就是给脸穿上衣服
7.演练,互动, 微笑训练……
模块二:销售礼仪与技巧
1.见面礼仪(问候,介绍,呈递名片)
2.沟通礼仪及技巧
①不急着介绍产品
②摸清客户需求
③倾听的技巧—配合肢体语言
④放慢语速--亲切易懂的商品说明,为客户提供有用的信息
⑤换位思考---站在客户的角度上思考
3.根据客户的类型分别沟通
①活泼型
②完美型
③力量型
④权威型
⑤猜疑型
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