苏州卓一企业管理 采购合同谈判中的风险控制与合同管理

日期：2011年8月2-3日
培训地点：苏州沧浪区解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼
费用：2380元/人

【课程受益】
作为采购合同的谈判者，通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙，但是，这也会引发一些问题，例如由于律师的过度“严谨”，导致合同谈判的破裂；又例如，由于谈判者在谈判中对合同条款的曲解，导致双方“鸡同鸭讲”，自以为已经谈判成功，而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题；再例如，谈判者在谈判中没有注意到某些细节，或者轻易地做出了不谨慎的承诺，却不成想为日后的纷争埋下了伏笔；那么，究竟如何操作才能避免这些问题的发生？
作为采购合同的管理者，我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者，那么，如何在合同执行过程中抓住重点？如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径，都是需要我们思考的问题，如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？是否可以将法律和合同条款变成工作的助力？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。

【课程时间】二天

【课程对象】 采购经理、采购主管等。
【课程大纲】
一 采购合同的准备
 如何对供应商对进行法律资格审查？
 确认双方的履能力
 谁有权代表企业进行合同谈判？——代理与授权问题
 准备好你的合同文本：为你的合同谈判画图
二 采购合同的谈判与签订
 关于合同的基本介绍（结合实例讲解）
 采购合同通常必须具备哪些条款？
 解析各类型的实物采购合同条款——不同种类的采购意味着不同的合同谈判重点
– 分析常规物料采购：进一步了解框架合同
– 分析一次性设备采购
 从合同成立到合同生效
– 合同成立：要约与承诺
– 不同情况下的合同生效
 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
– 合同的签订时间如何确定？
– 如何确定合同签订的地点？
– 合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？
三 采购合同的管理与执行
 采购合同管理的方法与重点
 合同执行
– 合同执行过程中应把握的原则
– 执行合同的过程中如何洞察与控制风险？
– 付款前的再次审查
四 采购合同的变更与发生争议时的补救
 采购合同面临变更时怎么办？——再次磋商以便合同修改
 发生争议后的补救措施
 诉讼/仲裁流程简介

【讲师介绍】
柳老师主要学历：*政法，国际经济法，学士工作业绩：在某培训公司服务期间，负责《商务礼仪课程》的讲授和课程改进；负责多门通用能力课程的讲授；负责公司全部法律培训的研发、制作与讲授，开创了该公司的十门法律课程，使得法律培训成为公司培训的一个独立培训领域，且受到学员的高度评价。法律课程涵盖人力资源法律、买卖合同培训、项目合同培训、物流法律培训、公司法律及行政人员法律等。负责多家公司相关法律合同与文件的修改与核定工作，解答公司客户及学员的咨询，主要涉及人力资源、采购与销售、通用能力培训领域。
培训风格：在多年来的日常工作中，柳女士在企业法律应用领域积累了相当的经验，并曾应、大型国有企业和外资企业的要求提供相关培训。柳女士在培训中力求用通俗的语言将晦涩难懂的法律清晰化，使得参加者能迅速理解，并愿意加以实际运用；同时柳女士非常强调课程的实用性，她通过课前调研，现场诊断，现场答疑等多种方式来将课程与参加者的实际工作相结合，并用许多实际生动的案例分析来帮助参加者解决工作中的实际困惑，提高职业技能。柳女士深知，如果想使得课上的培训内容切实地帮助到学员日后的工作实践，并进一步促进各个企业的发展，仅仅是几天的脱产培训仍然是不充分的，于是她建立了学员群，承诺解答学员通过电子邮件发来的各种法律困惑与难点，并从中选择有代表性的问题进行归纳、总结，定期与其他专业相关资料一起发送给所有的学员。
主要客户有：大众汽车（金融）、奔驰汽车、法国欧尚集团、国旅运通、百威啤酒、英国领事馆文化代表处、上海日立、华晨宝马、先正达、欧瑞康、常牵庞巴迪、郑州商品交易所、北京神雾集团、齐鲁石化、上器集团（SPEC）、山东黄金、磨锐泵等等