北京博思嘉业企业管理 打造超级战斗力的销售团队

培训投资：人民币3000元/人
培训地点：北京理工国际教育交流大厦

培训对象：销售团队主管、销售*经理、销售代表、职业经理人。

培训方式：情景式授课、案例分析、小组讨论、视频分享及游戏活动。

培训目标：

n         准确把握销售团队生命周期的发展阶段，使绩效*化；

n         理解销售经理的职责在于规划销售系统，营造高效团队，维系客户关系；

n         掌握团队管理四大利器，熟练运用训练课程、实地辅导、业务会议等；

n         懂得给予部属赞美及肯定，并善于授权，给予部属心理支持和物质支援；

n         通过绩效评估，决定销售人员薪酬价值、工作分派、培训计划和成长目标；

n         领会团队沟通中倾听与反馈的价值及手法，引导、激励其成员参与和分享。

前    言：

销售经理有哪些心态需要调整？如何识别求职者加入销售团队的适合度？如何有效培养和训练销售人员？激励员工的方法有哪些？管理工作中有哪些适合授权？什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法？当团队成员遇到问题时，销售经理如何与他们沟通？如何主持团队会议，使所有成员热情参与……

只有得到团队成员的信任，对部属赏罚分明，才能够带动每一个人的热忱，并让部属随时能找到自己；杰出的销售经理要学会设定目标，运用训练或指派任务，让团队一步步朝着规划的目标前进。

敬请带着您的团队和销售难题，步入博思嘉业8月26-27日培训现场，与*著名实战派培训专家王先生现场对话！

课程要点：

 

王先生 博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师

 

讲师背景：

资深销售培训专家、实战导师，IPTA国际职业训练协会认证培训师，IPTS国际培训师行业协会“*培训师”，*管理培训年会“2008年度杰出讲师”，*《培训》杂志核心推荐讲师，南京商、上海交通安泰管理MBA、澳大利亚MONASH工商管理硕士核心课程班专家讲师。

原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部*区市场经理，精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。多年来，一直致力于以人为本的销售理念，研究和整合极具实战意义的销售模式，完善多种专业工具和方法，帮助企业实施行之有效的销售策略、销售流程和销售人才管理，实现学员个人能力的发展及企业销售业绩的提升。

专业领域：

    专业销售技巧、顾问式销售技术、大客户销售策略、专业销售谈判、卓越销售管理以及高效销售教导等系列课程互为衔接，各有专攻，构成一套完整的专业化销售培训体系，着力构建销售团队的四大能力模块–角色认知能力，销售沟通能力，客户管理能力和团队建设能力。

    培训立足实战，可操作性强，使学员对销售运行流程有一个全景式、系统化的认知，更能在客户开发和管理中做到知己知彼，既掌握访谈中沟通与引导手段，控制会谈，又善于解读买方采购流程，认知客户决策循环。优秀的教学设计为诸如企业对企业的销售，复杂方案的销售，大额订单的销售等业务模式提供务实的解决方案。

曾服务客户：

    *移动、*电信、*联通、*网通、建屋发展（*房地产百强）、招商银行、光大银行、*银行、工商银行、吉林*集团、罗莱家纺、苏州科达科技、传化集团、中航工业集团、天德勤汽车部件、艾默生电气（美国）、三星电子（韩国）、三菱重工（中日合资）、麦克维尔空调（美国）、美的商用空调、中电电气、江苏力威机械、江苏亨通电缆、上海科特高分子材料、浙江金都工贸、南京美瑞制药、安达通信息技术、上海科技网络通信、东软集团、太太乐食品、现代制药正大饲料（泰国）、桑普生化、安达通信息技术、上海科技网络通信、航天机电股份、中环（*）工程等。

 

《打造超级战斗力的销售团队》报名回执表

     ▓▓▓▓▓▓▓▓▓（此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓▓                                                       

 

请将报名表，以传真或者电子邮件方式发给我们   传真：010-62111003

企业 名称

行业信息

联系人 信息

姓名

职位

电话

传真

手机

E-MAIL：

学员   名单

姓 名

性 别

职 务

电 话

手 机

邮 箱

学费 交纳

□汇款     □现金     □支票（限北京）

希望 解决的 问题

建议和 需求

发票 开具

抬 头：（                                                    ） 内 容：（                                                    ）

住宿 代办

□是 □否 数量及要求：（                                                         ）

票务 代办

□是 □否 数量及要求：（                                                          ）

 

注：1、为了给您提供更好的现场服务，请您配合我们在开课前办理完相关财务手续。

2、费用标准：3000元/位/二天。