[海淀区]《弱势管理—成长型企业的*式管理突破》

培训时间： 2014年6月14日 一天  9:00-16:00
培训投资：人民币1980元/人(含培训费、资料费、茶点、文具费等)
培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）
培训对象： 企业董事长、总裁、销售经理、市场经理等企业中高级营销管理人员、大区经理、区域负责人、骨干业务员等。
培训方式： 讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
培训目标：
　　本课程为高级管理技巧提升课程，专门针对曾经参加各类总裁班、高管班培训3年以上、对管理理论实践具有“专家级水平”的企业主要负责人员设立；
　　了解中、西方管理模式的根本差异，明确上善若水的*式弱势管理对*企业无可替代的实践指导价值、独特优势所在；
　　掌握*企业成长过程中，从品牌定位、渠道拓展、广告公关、促销促通、客户管理到团队建设、组织管控的核心技巧，走出传统误区，达到融会贯通明辨无碍的境地。
前    言：
　　*企业要有自己的思想与意识！
　　随着经济总量跃居世界第二位，*企业批量进入世界500强，目前的*企业，已不再满足于照搬照抄、盲目追随传统西方管理模式与思维。
　　他们迫切需要符合*现阶段发展特点、文化底蕴和市场环境的，全新管理体系与实践指导思想。
　　上善若水，以弱势管理为代表的现代*式管理体系，汲取中西方管理精华，如水之形，避高而趋下、避实而击虚，区别于现有通常意义的强势管理，另辟蹊径、妙法无穷，使*企业学会杀出重围、一枝独秀。
　　敬请带着您团队到的难题，步入6月14日培训现场，与*著名实战派培训专家肖先生现场对话！

课程要点：

　　《弱势管理—成长型企业的*式管理突破》   主讲：肖阳(6月14日 )

※ 总论：《孙子兵法》与*成长型企业的取胜之道
※ *式管理经典理论之一：弱势管理-----管理下级
　　◆管理者权力的三种来源
　　　◇由继承而产生的权力
　　　◇由选举而产生的权力
　　　◇由任命而产生的权力
　　◆管理者权力的五种构成
　　　◇资源权
　　　◇奖罚权
　　　◇信息权
　　　◇专业权
　　　◇人格权
　　◆弱势管理下级的四项基本原则
　　　◇相对指标与绝对指标的关系
　　　◇实战案例解读：
　　　◇法家风格与儒家风格的关系
　　　◇实战案例解读：
　　　◇过程考核与结果考核的关系
　　　◇实战案例解读：
　　　◇独裁指挥与民主指挥的关系
　　　◇实战案例解读：

※*式管理经典理论之二：弱势管理-----管理上级
　　◆与上级协调不力的症状
　　　◇上级插手过多，下属感叹有名无实
　　　◇上级固执己见，下属感叹有心无力
　　　◇上级听信谣言，下属感叹有冤难诉
　　　◇上级分配不公，下属感叹有功不赏
　　　◇上级过河拆桥，下属感叹有国难报
　　◆弱势管理上级的四大经典思维
　　　◇产生分歧时如何管理上级？
　　　◇历史案例解读：
　　　◇遭遇委屈时如何管理上级？
　　　◇历史案例解读：
　　　◇取得成绩时如何管理上级？
　　　◇历史案例解读：
　　　◇受到猜忌时如何管理上级？
　　　◇历史案例解读：
　　◆弱势管理----个人成长就是与强势上级不断磨合的过程，换言之，如果上级不能重用你，那么根本原因在你自己
　　　◇干部成长所需的能力因素：
　　　◇干部成长所需的品德因素：
　　　◇干部成长所需的风格因素：
　　　◇成长型企业操作技巧----管理团队如何取得“内部双赢博弈”

※*式管理经典理论之三：弱势管理-----管理企业
　　◆老板成长过程中的五种夭折方式
　　　◇迷信自己直觉
　　　◇迷信下属忠诚
　　　◇迷信标杆企业
　　　◇迷信战略转型
　　　◇迷信国外理论
　　◆老板成长的基本功
　　　◇用新意识取代旧思想
　　　◇用有才的人取代只有德的人
　　　◇用失败教训取代成功经验
　　　◇用同心多元取代盲目扩张
　　　◇用*式管理取代媚外崇洋
　　◆弱势管理----企业成长就是老板个人价值不断弱化的过程，换言之，就是团队集体价值不断强化的过程
　　　◇放弃行政
　　　◇放弃采购
　　　◇放弃营销
　　　◇放弃人力
　　　◇放弃财务
　　　◇放弃战略
　　　◇永不放弃：企业文化、资源整合
　　　◇成长型企业操作技巧----企业“权、利新木桶”机制建立

※*式管理经典理论之四：弱势管理-----管理客户       
　　◆*消费者的四大心理特征
　　　◇有限心智，导致朝秦暮楚
　　　◇有限理性，导致先入为主
　　　◇有限精力，导致无所适从
　　　◇有限经验，导致从众效应
　　◆*式品牌定位的五个步骤
　　　◇品牌调研
　　　◇行业判断
　　　◇概念区隔
　　　◇定位支持
　　　◇传播执行
　　◆消费者弱势管理的八种方式
　　　◇偏执型顾客
　　　◇癔症型顾客
　　　◇强迫型顾客
　　　◇回避型顾客
　　　◇依赖型顾客
　　　◇分裂型顾客
　　　◇攻击型顾客
　　　◇自恋型顾客
　　◆大客户弱势管理的三项心理技巧
　　　◇大客户的类型
　　　◇大客户的需求
　　　◇大客户销售的技巧
　　◆*企业促销高手必懂四种概念
　　　◇促销活动中的“溢价性”概念
　　　◇促销活动中的“回血性”概念
　　　◇促销活动中的“耐药性”概念
　　　◇促销活动中的“价格歧视”概念
　　◆客户关系“120期望法则”
　　　◇顾客满意度的相对性
　　　◇顾客满意度的主观性 
　　　◇顾客满意的内在逻辑
　　　◇顾客满意的外在表现
　　　◇实战案例解读
　　◆弱势管理-----打造*成长型企业“会领导、懂协调、明全局、能作战”的四项全能管理精英

【师资简介：肖先生】管理能力
一、讲师背景
　　世界企业500强---*中化集团上市公司管理顾问、*企业500强---清华企业集团原事业部总经理、清华、北大、人大、浙大、上海交大5所高校总裁班主讲人、被称为“能给管理专家讲课”的人。
　　肖老师具有18年以上的企业经验和6年的专业咨询、培训工作经验，是*本土管理实战专家的代表人物之一。擅长用*传统智慧解读中、西方管理经典，是现代“*弱势管理体系”的发起者与奠基人之一。独创性地提出“企业战略增长逻辑图”、“组织结构权利新木桶理论”、“顾客满意度120期望法则”等*式管理原则，对*本土企业如何在困难情况下实现持续增长，提供了具体思路和方法。
二、授课风格
　　1、独创性：观点、案例均源于个人及团队近年来*研发，只讲学员没听过的，只讲别的专家不讲的。不断补充新内容，以当月、当周*企业新案例为特色。
　　2、实战性：擅长讲授三天两夜《集中营》式课程，除白天课程外，每晚进行两小时“一对一现场企业辅导”。学员当场以口头或书面方式提问，老师10秒钟内马上解答。问题范围不限，涵盖从品牌、招商、定价、渠道、团队、绩效、心理学等各方面，视复杂程度不同，一般两小时可回答5-20个实战问题，几乎所有现场解答都可获得全场热烈掌声，被学员称为培训界难得一见的“真功夫专家”。
　　3、幽默感：平均每小时课程，现场笑声、掌声多达20次，师生融洽、气氛活泼、记忆深刻。学员评价为“笑声中学管理，其乐无穷”，课堂穿插讲授*历史管理故事，生动形象、寓意深长，尤其受到高校总裁班学员欢迎。
三、品牌课程
　　《年度战略经营计划创新攻略》、《年度营销计划实务》、《掌控*式营销关键点》、《营销实战详解孙子兵法十三篇》、《渠道“生老病死”问题的解决之道》、《营销管理心理学实战技巧》、《弱势管理-成长型企业管理突破》、《消费心理学》、《营销团队建设与管理沟通》等。
四、服务客户
　　中石化、首钢集团、*移动、*电信、奥康集团、创维*区营销总部、中粮集团、荣事达集团、东北制药集团、一汽集团、五粮液集团、伊利集团、联想集团、安世亚太（*）公司、*工商银行、奇瑞汽车、清华CIMS中心、清华领导力中心、清华职业经理人训练中心、清华继续教育、浙江继续教育、上海交通继续教育、北京信息、湖南商、浙江省邮政局、诺普信农化股份、杭州金鱼电器集团、蓝泉酒业、海神药业、山东罗欣药业、宁夏化工、武岳实业集团、宝胜集团、海尔集团、纳通医疗集团、永发集团、洛娃集团、华源轩家俱、力帆实业集团等。