北京博思嘉业3月24-26日《百战归来论道：巅峰销售实战训练营》

1.《销售精英素质提升与技能修炼》
2.《策略销售之王——赢得重磅大单的绝顶销售攻略》
3.《制胜商场：双赢商务谈判全攻略》

培训时间：2011年3月24-26日 三天    9：00-16：30
培训费用：4500元/人（含培训费、资料费、茶点、文具费等）
培训地点：北京海淀区交通
培训对象：销售总监、客户管理总监、区域经理、销售经理、企业的销售代表。

前言：
     销售是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。销售难！ 究竟难在哪 的销售人员面临的*难题：搞不定客户；为什么销售人员搞不定他的客户？一、没有有效的方法；二、缺乏有力的工具；三、制胜的谈判技巧！天底下没有搞不定的客户！成功一定有方法！
     系统的销售理念、完善的销售体系、专业的销售技巧和情景演练为即将拼搏在销售一线和久经沙场的销售悍将提供更强有力的心灵与技能的支持！
     敬请带着您的团队和销售难题，步入博思嘉业3月24-26日培训现场，与*著名实战派培训专家赵先生、司马先生、薛先生现场对话！

培训目标：
     了解以客户需求为导向的销售技术，掌握销售每个步骤的关键点；
     优化销售人员的服务意识，学会提升销售率与客户满意度的方法；
     提升销售人员的沟通、谈判技巧，更好的处理客户关系；
     从专业体验式培训中找出成功和失败的缘由，从而激发销售潜能；
     学习陈述技巧、异议处理技巧、促成成交的技巧；
     领悟卓越绩效关键，建立竞争优势，帮助提升个人及团队销售业绩。

《销售精英素质提升与技能修炼》赵老师 2011-3-24

一、销售精英心态修炼
     惊天动地：从明夷走向晋的智慧
     渐卦启示：有一种成功叫积累
     蹇卦启示：困难只是一面镜子
     咸卦启示：有一种感情叫纯真
     水卦启示：上善若水溶入之智
     家人卦启示：人应有颗责任心

二、销售的核心与本质
     销售是一场轻松又好玩的游戏
     销售是信心的传递、情绪的转移
     销售是价值的传播、利益的给予
     销售是相互的影响、意志的较量
     销售是问题的解决、期望的超越

三、营销高手是怎样练成的
     分享：赵子销售兵法
     营销高手的训练技巧
     营销高手的专业装备
     营销高手的职业信仰

四、顾问式销售模式的5阶段：
    客户接触阶段：成功接触到客户关键人士
    需求了解阶段：成功了解到客户的需求（或标准）
    方案呈现阶段：制定并呈交个性化销售方案
    交易赢得阶段：成功获得该客户的业务
    关系增进阶段：促成再次购买行为

五、销售精英性格化销售策略
    人际风格类型分类
    客户的性格分析
    客户的性格判断
    客户性格分析模板
    性格对购买行为的影响
    赢得不同性格客户信任的方法

六、客户服务技巧
    销售不是精彩的“忽悠”
    CRM的理解与运用
    “漏桶”原理与客户管理
    建立客户忠诚度的服务理论探讨
    提升客户忠诚度的*策略
    客户服务的“三要”“三不要”
    建立战略联盟与客户实现共赢
    案例：LV成功促销方案
    （Q&A）课程回顾与现场问答

《策略销售之王——赢得重磅大单的绝顶销售攻略》 司马老师  2011-3-25
《制胜商场：双赢商务谈判全攻略》薛老师 2011-3-26

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