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一、课程描述
世界上不缺少有价值的东西,缺少的是会推销的人,善于推销才能将自身的价值或是商品的价值找到机会,实现交换。很多人由于没有系统地学习过销售,对销售的方法毫无概念或不够系统,只能通过自己或别人的经验来推销自己或从事销售工作,往往犯了错误还不知道,既无效率又倍受折磨,失去了许多唾手可得的机会。
50年前,美国一位多年从事一线销售的经理波西.怀汀先生在心理学的基础上从实践中总结出了销售的法则,从售前准备到*成交,科学而系统提出了一套方案,50年来,此销售課程一直被誉为全美*实效的销售训练!北京卡耐基学校借鉴销售的法则,开创了《和谐销售》培训课程,将销售的法则用*的生动有趣的案例进行讲解,让学员从学习和实践中少走弯路,*程度地减少探索时间从而得到最科学有效的销售方法。
二、教学大纲
*讲 |
销售基础 |
A、如何开展销售 |
B、在介绍产品之前要做的事 |
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第二讲 |
建立和谐 |
A、如何开展销售 |
B、在介绍产品之前要做的事 |
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第三讲 |
产品说明 |
A、产品说明的总原则 |
B、产品说明的具体方法 |
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C、克服反对的方法 |
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第四讲 |
完成交易 |
A、为什么要引发购买动机 |
B、什么是购买信号 |
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C、衡量成交法如何成交 |
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D、其他的十种成交方法 |
三、明显受益:
和谐销售的方法一旦掌握,不仅可以帮助我们推销产品,还能够帮助我们推销思想,推销观念,更能够帮助我们推销最重要的一个产品――我们自己。通过和谐销售的学习,我们开展销售时胸有成竹,可以顺利快速地排除障碍,完成销售,迅速提升业绩,在原有的基础上,获得新的突破。
四、师资介绍
这门课程由经卡耐基学校严格培训的资深讲师担任“教练”,具有丰富的组织和指导经验,善于激发学员的潜能,会帮助学员在潜移默化中达成学习目标。
五、开课时间安排
本课程4讲:平时班,每周一讲,四周完成;集训连续两天,每天上午9:00-12:00,下午13:30-16:30
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