深圳销售技巧训练营培训

销售技巧训练营
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【销售技巧训练营】
销售被公认是企业、组织生存的重要因素，销售的本质是关系的搭配——企业与顾客。
培训特色：
融销售理论与销售技巧于一体，强调团队合作，同时注重改变销售人员的心智模式，加强销售技巧训练，使其自然而技巧性地把握销售过程。
培训目的：
掌握营销人员必备的基础知识；掌握相应的销售技巧；提高客户对销售的满意度和信任度；开发营销人员的潜能、激发业务人员的战斗力，在商战中争取优秀业绩！
目标学员：
一线销售人员。
培训要点：
一、销售必备专业知识与技能
市场营销链
销售的基本概念
客户的认知规律及购买行为
客户需求的深层次挖掘
产品介绍及FAB转换
客户作决定的因素
二、竞争销售技巧
客户访谈
销售的理念基础
客户访谈与沟通
客户分析与销售策略
沟通技巧
三、客户分析与销售策略
销售链
信息收集
基本需求和购买环境
预算：经费来源？预算是否到位？
参与购买者
决策过程与时间架构
竞争态势
关键人物分析
参与者的角色
培训时间：两天（每天6小时）