深圳利旺行销之区域销售策略和缝隙营销培训

利旺行销之区域销售策略和缝隙营销
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利旺行销之区域销售策略和缝隙营销
整个培训由一个案例展开，而且，是你自己做出来的案例。案例包含多种竞争组合：
有价格中的类同竞争者；有受到前堵后追的挤入夹缝的公司；有各自找到了相对均衡的市场定位但受到发展压力而越多越想要的贪婪公司，随时会发动攻势又会被以静制动的公司抄后路；有占据高端市场但成本控制不利，从而现金难以为继的公司；有暂时在价格战中获利后沾沾自喜，没有早做打算，很快千金撒尽的公司。有获得少量优势但什么顾客都想要，最终被竞争对手分而食之的公司。
各种在现实中需要演进几年的进程，在模拟中很快就突显在学员面前。

课程内容
“棋”可以这样下：
ABCD为同一行业的四家公司
价格战往往成为商家*的杀手锏，刀光剑影，伤者无数！
专家点评：雷同产品引发价格战
“棋”也可以这样下：
成为某个位置的*占据者意味着许多优势。如果该位置恰好又是顾客愿意多花点钱的细分市场，就能确保成功。问题是：如何保住这一优势？
专家点评：赢者通吃
“棋”还可以怎样下？
在利旺行销战中，学习和提炼战略性营销思路，创出您的方法，走一盘活棋。

学会收集信息，了解顾客的消费行为；
分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析；
对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成*手的直接认识；
明确自己产品的卖点和目标顾客，学习占据目标市场的策略；
学习从缝隙市场进入到大面积市场成长进入策略 ；
帮助高层销售经理增强销售、生产、服务、铺货、现金流、利润相匹配的观念。使销售队伍的数量、配置和工作方式符合目标市场策略；
学会从做产品转变成做市场沟通，通过各个环节的市场沟通行为向顾客传递价值；
从做销售转变为做市场、从做销量转变到注重客户价值；
从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要；
学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性；
学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析；
学习从市场分析和计划开始、调动资源展开销售活动、总结销售业绩和赢利、重新检讨市场计划的PDCA循环；
进行脑力激荡，制定或调整自己公司的市场定位和市场策略；
学习用直观的方式向全公司传达公司的定位和市场策略；
使广告宣传带来理想的顾客，避免无效的宣传投资；

适合对象
公司决策层与高级营销经理、区域销售经理、销售总监、主管销售的总经理、市场经理、市场主管与市场分析人员等。
课程获益
通过实战模拟，学会市场细分、竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施，学会用财务指标和数据监控营销活动的针对性和边际回报。学习从缝隙市场进入到大面积市场成长的方法。
帮助学员从销售产品核心功能转变到销售边缘特性，从理性卖点转变到感性卖点，从做产品转变成做市场沟通，从做销售转变到做市场，从内部分析转变到顾客价值分析和市场竞争分析，从营销和销售的定性过程到定量分析

客户感言
体验式教学使复杂的理论更加直观，与现实很贴近。缺憾是时间太仓促。
课程比较适合公司的决策层和市场经理。
—— 珠海 黄政通
认识到需要根据市场的变化及时调整营销策略。觉得课程演练的时间不够，可以将晚上的时间用上，很多好的想法没机会验证。我认为课程适合制定营销策略的人。
—— 深圳 张迎宾
这个课程帮我去盲点，找思路，学工具。感觉适合企业决策者和销售*区域主管学习。可以启发决策者从不同角度分析市场，做出未来几年的企业定位，同时又可以帮助各主管怎样严格按照决策者所定位的去做，真正达到企业的真正定位和效益。
—— 北京 李杰
本课程适合销售经理学习。通过学习帮助我们理智地分析市场，分析客户，学会在激烈的竞争中如何不硬拼而获胜。
—— 上海 林树豪
时间:两天
培训人数：每期30人以内