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时间:2009年09月17-18日(周四-周五)
地点:上海 金水湾大酒店
费用:3000元/人(含培训、资料、案例与管理模型、后续免费咨询、午餐等)
提醒:学员自带笔记本电脑,并按照授课要求安装应用软件
备注:案例式教学,小班授课,同步操作,限招20人。
以报名先后顺序为准,满班后的报名学员自动转为下期。
讲师介绍: 3大与众不同: 授课风格: 背景简介: 上海师范 理论物理学学士 学员感受: 管理思想+工具=管理威力 Excel就像一把瑞士军刀,功能强大,灵活高效!它具有强大的数据统计、分析及预测的功能。如果说ERP软件实现了数据标准化的收集,那么EXCEL将是一个互补型的分析工具 培训亮点: 课程大纲: 第二部分 实战应用 面向竞争的市场分析与管理中的应用 第三部分 实战应用 在管理市场推广活动中的应用 第四部分 实战应用 在销售渠道的建立与管理中的应用 第五部分 实战应用 在建立销售团队中的应用 第六部分 实战应用 在销售计划与预测中的应用 第七部分 实战应用 在销售支持方面的应用
首席顾问 杨云
十几年的企业高层管理经验,具有市场分析、品牌运作、营销管理的实战经验。
目前仍担任上海某集团公司旗下某公司总经理职位。
实战派企业运营管理专家。
1.授课内容与学员实际工作紧密集合, 启发和应用性极强.
杨云老师2002年最早开发Excel系列管理培训,也是市场中将技术与管理完美结合的讲师,区别于众多技术和信息管理出身的老师.
2.亲和力强,追求兴趣与分享而从事培训顾问.
杨云老师目前仍担任上海某集团公司旗下某公司的总经理,他特别乐与分享.不是纯商业化的老师,更能从解决学员实际工作的角度出发.
3.培训后学员可直接解决工作中的疑惑问题.
地平线的企业文化就是长期深入的与客户建立合作关系,培训后有问题可以直接联系杨云老师手机,也可以联系地平线的其他高级管理顾问
实战派讲师,EXCEL及PPT牛人。是现代派综合运用数据管理指导决策工作的典范,有良好的专业的知识结构支撑,理论联系实践,实践运用理论。
是一位非常优秀的老师,他不仅局限于电脑使用本身开展培训,而且在管理理念、处理问题的方法等多个方面对学员进行指导,达到内容和形式的交流,提高了学员的认识能力。
20多年的国外、外企、民营企业人事、行政、生产、营销全面管理经验;*批程序开发员、系统分析员资格,领导实施过SAP、用友NC等ERP系统;任职过著名民营集团公司;宝隆洋行;英特儿营养乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd等, 历任职位:行政部长,人力资源总监,企业标准化部长、信息部总监、生产总监,营销总监,资产管理部总监,总经理助理,总经理等职位.
Australia 教育培训中心(悉尼) 交流学者
交通管理 上海交大MBA
学员来自敏实集团、江阴贝卡特钢丝制品有限公司、河冶科技股份有限公司、高克联管件(上海)有限公司、台州市加美进出口有限公司、中化国际物流事业总部、苏州石川制铁有限公司、昂科机床(上海)有限公司、法麦凯尼柯机械(上海)有限公司、吉事益衬垫技术有限公司上海代表处、东电电子(上海)有限公司、上海卡帕体育用品有限公司等
提升实际考评、预测、管理水平。
从大量的现有信息中分析问题,决策不用拍脑袋、凭经验,有一定的参考数据。
数据库的整理与分析,可以应用EXCEL强大的功能得以解决半成品的采购计划,可以应用EXCEL来做预测,大大降低工作量及提高了工作效率。
制定预算、预测需求、友好表单的设计马上就可以应用到工作中。
对使用Excel进行企业营销管理有了全新的认识。
Excel技巧,数据模型、分析手段得到提高。
了解了Excel在销售管理方面的应用,尤其是数据处理等方面有了很大的提高。
学会如何利用Excel在今后的统计及报告中对信息的总结、分析。
一切都有数据基础可依。
有利于建立符合我们所需的仪表盘。
Excel技巧只是工具,更重要的是启发了分析数据、建立模型进行销售管理的思路,这点没实际经验讲不出来的。
这是一门实用的市场分析、营销管理的实用管理课程,您是否有和学员类似的困惑?
销售人员的管理:招人、留人、用人?
在与经销商的谈判上,如何表面上提高返利,而实际减少返利?
在市场竞争愈发激烈的情况下,我面临如何快速推陈出新,利用新产品抢占市场份额及分到*杯羹,但是如何掌控新旧产品交替速度,如何订价,如何设计市场战略,如何利用历史销售数据预测未来需求及变化?
每月销售数据准备耗时耗力也易出错,去年尝试上系统后,许多分析无法用系统完全解决,反而出现人员权限、安全性等诸多问题,并无对提高效率有太多帮助。
客户对产品需求时间急迫与国外生产工厂生产计划之间的协调矛盾。
销售助理工作中对销售业绩的统计及数据分析很头痛。
在仓库管理中任何应用Excel?
在一个EXCEL数据表中如何做到对某些数据的定时提醒?
当有数据表被粘到Word或PowerPoint中时,如何做到改变Excel的数据在Word、PowerPoint中的表格数据也同时改变?
1.是管理应用型课程。OFFICE是应用工具,更重要的是管理的思路和方法,所以您不用担心您的EXCEL水平。只要认真学习,都能掌握。
2.EXCEL应用水平得到快速提升。您不仅能在培训现场了解和掌握EXCEL的强大功能,而且掌握学习EXCEL的普遍规律和方法。培训后自己在实践中会继续提高。
3.提供很多销售管理、市场分析、营销管理的模型。本课程采用案例式教学,会提供许多电子版本的海量数据,上课时和老师同步操作,同时,这些宝贵的模型都是老师多年的管理经验,许多都可以直接借鉴和应用。
培训收益:
你可以知道你的销售管理人员和业务员的销售行为模式,哪些是开拓性销售人员,哪些是保守性的销售人员
你可以知道你的赢利客户和成长性客户在那里
你可以在保持销量的同时,调整你的客户结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略
你可以有把握的预测未来的销量趋势
你可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品策略
你可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理
现场提出工作难题,得到解决答案
*部分 EXCEL提高工作效率和质量
1)、难以想象的右键功能(基础之基础)
2)、友好界面表格的制作及保护
3)、数据的有效整理(分列、常用函数的)
4)、数据透视表在海量数据分析中的应用
5)、图形展示和在线分析的应用
1)、如何进行市场和产品细分分析
2)、目标市场的研究、分析和选择
3)、产品策略的图标演绎
4)、企业如何营造持续性的赢利结构(直观的量本利分析)
5)、案例分析与讨论
1)、市场推广活动的全程分析与管理数据分析
2)、如何对整体促销活动进行监控和评估
3)、如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立
4)、如何利用方案工具寻求*市场方案
5)、案例分析与讨论
1)、销售渠道的管理统计分析
渠道管理数据构架的搭建(资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析)
2)、如何有效提前识别经销商发展趋势
3)、质量控制流程过程分析案例
4)、渠道成员甄选过程中的关键指标分析
5)、案例分析与讨论
1)、销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立
2)、销售代表业绩跟踪数据体系建立方法
3)、用直观的图表激活你的销售团队
4)、案例分析与讨论
1)、有效的销售计划和销售目标设立
2)、销售的有效计划和跟踪机制建立方式
3)、建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型
4)、销售规模和销售质量的多维分析方法
5)、案例分析与讨论
1)、顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析
2)、客户信用评估管理和客户信用级别的确定
3)、分销物流布局预测
4)、案例分析与讨论
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