[海淀区]供应商管理与采购谈判技巧

培训时间：2015年7月24日 一天  9:00-12:00 13:30-16:30
培训投资：人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)
培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）
培训对象：采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理等
培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
培训目标:
1、采购成本的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道；
2、充分整合外部资源，不断降低采购成本；
3、采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；
4、学会整合内部需求资源，打破供应商垄断；
5、实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能。

课程前言：
对绝大多数企业而言，采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。外部采购占据公司费用的*部分，占公司平均费用的60%到80%。所以，采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要，这门课程是HP经验的高度浓缩，它总结了HP多年的采购管理实践，通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享，诠释出科学的采购管理方法，帮助企业提升采购的水平。
敬请带着您的团队和管理中遇到的难题，步入7月24日培训现场，与*著名实战派培训专家史先生现场对话！

课程大纲:

《供应商管理与采购谈判技巧》 主讲：史先生（7月24日）
*讲 采购与供应商管理的理念
1.竞争环境对企业采购的挑战
2.采购职能的定位之一：职责分离
3.采购职能的定位之二：价值贡献
4.企业采购与其它职能之间的关系
5.何谓采购总体成本及存货周转率？
6.采购成本对经营业绩的影响
7.企业采购的关键症结所在
8.从采购到供应商关系管理

第二讲 采购目标与策略的制定，全面降低采购成本
1.采购基本目标与改进目标
2.客户与供应商的点对点沟通模式
3.常见的采购策略（案例）
4.买（卖）方市场地位的判定与评估
5.供应商合约的类型
6.采购物料的ABC分析方法
7.细分采购策略，降低采购总成本
i.低成本/低风险物资的采购策略
ii.低成本/高风险物资的采购策略
iii.高成本/低风险物资的采购策略
iv.高成本/高风险物资的采购策略
8.案例：多家公司的供应商管理策略
9.逆向营销——如何提升供应商的积极性
10.建立与维护供应商（战略）伙伴关系

第三讲 采购集中化与采购流程管理
1.采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离
2.合格供应商名录（AVL）管理
3.集中采购的模式与案例
4.采购职责分立原则
5.企业采购流程的建立
6.案例：采购流程再造的方法
7.采购组织的绩效考核
8.采购流程电子化（电子采购）

第四讲 供应商的评估与选择方法
1.全方位供应商管理：评估、监控与评价
2.供应商分级管理体系
a)潜在供应商名单
b)合格供应商 AVL（A级~D级）
c)*来源供应商 SVL
d)合作伙伴供应商（单一或平行供应商）
e)战略伙伴供应商
f)黑名单/灰名单供应商
3.供应商评估与选择的步骤
4.供应商评估的参考标准（实例）
i.经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理
ii.制造环境、技术能力、产销配合等
5.评估标准和计分系统
6.供应商评估中的质化标准
7.采购方式的选择：招标与比价采购
8.案例分析：招标采购实务

第五讲 供应商的业绩评价
1.供应商业绩评价的要素
2.基于评价标准的业绩评价方法
3.实例：国内某家电企业的供应商业绩评价标准
4.实例：BNSF的供应商业绩评价标准
5.基于成本的供应商业绩评价技术
6.案例：供应商绩效指数SPI
7.供应商业绩改善项目（PDCA）

第六讲 质量与交货期管理
1.供应商日常监控的要点
2.供应商监管程度的转换
3.如何监督和改善供应商产品的质量
4.质量过程能力指数
5.供应商交付管理方法与技术

第七讲 采购成本降低的技术
1.供应商成本分析（举例）
2.盈利平衡点BEP在成本分析中的应用
3.学习曲线的应用实例
4.价值分析VA以及应用举例
5.成本分析的综合案例

第八讲 采购谈判技巧
1.采购谈判的实质及作业要领
2.谈判的规划：预测、学习、分析与策略
3.谈判中的发问与倾听
4.如何巧妙利用谈判的时机
5.十个常用的谈判技巧与实例
6.面对供应商要涨价的情景
7.如何利用非价格因素进行谈判
8.采购谈判实例

第九讲 采购库存成本控制
1.供向订单采购与向库存采购（STO/STS）
2.库存驱动的成本
3.周转库存的控制：EOQ与订货点
i.精益思想JIT
ii.实例：物料看板拉动系统
4.影响安全库存的因素
5.实用工具：物料的合理安全库存估算（Excel）
6.库存控制的常见方法举例
7.供应链管理的流程与职能
8.供应商管理库存VMI
案例分析：VMI中心的运作流程

【培训师资】史文月
一、讲师简介
清华工学硕士学位。美国物流管理协会会员， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家*的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。
二、授课风格
深刻理解企业客户的需求，充分与学员互动，善于案例教学，思路清晰明了、方向感强，深入浅出，形象生动的风格辅之其扎实的理论基础和丰富的实践经验，深受学员好评！
三、主讲课程
《供应商管理与采购谈判技巧》、《采购管理》、《采购谈判》、《供应链管理》、《现代物流管理》《物流与采购管理》、《供应链与物流管理》、《连锁超市物流管理》、《企业信息化及管理》。
四、曾服务的客户
诺基亚、联想集团、海尔集团、TCL移动、TCL AV、康佳电子、海信电器、施耐德电器、3M、瑞侃电子、百得工具、上海三菱电梯、*移动、中兴通讯、*外运、中远集装箱运输、*集装箱公司、中外运空运、纳爱斯、中原油田、渤海石油、中石化集团、志高空调、广州本田、二汽集团、凌云汽车配件、太原钢铁、汇源果汁、北京医药股份、亚宝药业、三花集团、京东方电子集团、兰太实业、东软集团、方正集团、荣事达、德州晶华、麒麟电子、深圳海洋王、香港恒生集团、英莳精密部件、上海星杰克、福建莱宝机械、泰科电子、河南通利、*导弹研究院等。