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深圳哪里有销售技巧方面的培训,就来深圳商祺企业管理培训学校
融销售理论与销售技巧于一体,强调团队合作,同时注重改变销售人员的心智模式,加强销售技巧训练,使其自然而技巧性地把握销售过程。
培训目的:
掌握营销人员必备的基础知识;掌握相应的销售技巧;提高客户对销售的满意度和信任度;开发营销人员的潜能、激发业务人员的战斗力,在商战中争取优秀业绩!
培训要点:
一、销售必备专业知识与技能
销售的基本概念
客户的认知规律及购买行为
产品介绍及FAB转换
客户作决定的因素
二、竞争销售技巧
客户访谈
销售的理念基础
客户访谈与沟通
客户分析与销售策略
沟通技巧
三、客户分析与销售策略
销售链
信息收集
基本需求和购买环境
预算:经费来源?预算是否到位?
参与购买者
决策过程与时间架构
竞争态势
关键人物分析
参与者的角色
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