[东城区]买手培训

授课机构：北京投明世纪文化传播有限公司

地址：北京市朝阳区双桥南路金隅可乐大厦A座1205室、北京市朝阳区樱花东街甲2号

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服装买手培训 9月20、21、22日开课

——以货品主导的零售管理模式

买手——服装零售行业里的黄金职业！
买手——销售额持续提升的推动者！
买手——服装零售公司“资源*化”的思考者！
买手——解决供应与营运系统存在的内部矛盾！
买手——决定财务与业务层面的管理效率！

为什么买手是服装零售企业营销环节中最重要的一环？

买手——

直接决定销售业绩（sales plan）
直接影响企业的资金周转(stock inventory)
直接影响品牌形象及市场占有率(collection）
影响企业利润的实现(GP%)

前言

通常，服装企业经历着三个阶段：

定位(Production) → 渠道建设 (BD & Operation) → 提升SPF (Buying)

当前，服装企业都在为提升自己品牌的SPF不断努力，从而促进由人与货构成的最原始的买卖模式，渐渐形成以Buying主导的系统供应与系统营运的新模式。

本培训，志在通过Buying的思维方式与技术方法的结合，将公司的竞争力集中到科学合理的规划上来。

我们所培训的买手，有别于“抄手”。是一种感性创造与理性逻辑相结合的，更加全面的、实战的、发展的时尚买手。其核心内容在于分析￫规划￫计划￫执行￫监控的缜密过程，而不在于抄袭多少个中看的衣服。他们注重整体概念，从不奢望“爆板”带来的刺激；他们看中数据与现实的结合，从不屈从于表面的光鲜带来的一时的虚荣。他们有缜密的思维，具有客观的逻辑，他们不但追求时尚，更渴望创造时尚，他们依据市场，但从不屈于市场，他们懂得“鉴”与“效”的本质区别，他们从不抄袭。他们是一批具备逻辑思考能力、管理财务知识、时尚sense、零售知识、熟悉公司产品及消费者的时尚精英，他们工作的工具只有一个：“思想”！

Buying产生的背景与责任：

l 解决供应与销售二大系统与生俱来的矛盾；

l 持续地提升终端的SPF；

Buying的重要性:

l 直接决定销售业绩(sales plan)

l 直接影响企业的资金周转(stock inventory)

l 直接影响品牌形象及市场占有率(collection)

l 影响企业利润的实现(GP%)

支持销售，实现收入*化

控制存货，确保利润*化

【参训对象】：

l 工作1年左右，对买手业务需要快速上手的在职人员；

l 已经工作2-3年，需要进一步提升的在职主管；

l 自有零售网络，需要对相关员工进行培训，健全货品管理团队的品牌公司或经销商；

l 希望能够成为服装买手，并在这个职位上有较大发展的时尚人士；

l 将要开始工作，走上社会的应届毕业生。

【课程特色】：

课程分为初级、高级两个阶段，循序渐进，对不同层次的学员有针对性地分层授课。从货品管理的理念到买手实际操作的技巧，强调理论与实践相结合，确保每一位学员能够学以致用，用而有效。

培训课程设置		内容纲要
买手逻辑	基础篇	货品层面、店铺层面的基础概念
		1．属性概念
		2．价格体系概念
		3．货品组合概念
		4．一定营业面积下，SKU数与生意额的关系
		5．商场的买减，买赠活动，对扣点变化的一般计算方式
	管理篇	货品层面、店铺层面的管理概念
		1．AB Pack的物流方式在分配货品当中的应用
		2．buy mix在采购策略当中的应用
		3．如何制定科学合理的分货标准
		4．经营费用的分配与控制
		5．index100与product strength在采购预算过程中的应用
买货逻辑	预算过程	立定采购组别，销售预算，买卖换算
		1．买货三大核心管理内容
		2．买货存在哪些预算环节
		3．买货与财务目标，剖析营运管理的合理化
	买货过程	确立买货结构，分货策略，风险管理
		1．如何在有限的采购预算下为区域规划一盘货品
		2．"资源优化"如何应用与为店铺分配货品
		3．通过产品属性与产品的leadtime为采购行为减少风险

【课程收益】

□ 掌握科学销售预算制定的方法及采购预算的合理分配；

□ 建立系统采购，系统营运货品的有效方法；

□ 有效控制货品，实现有限资源的*化分配，保持销售与库存的理想状态；

□ 实现数字化管理货品；

【精彩内容】

□ Index100在销售预算过程中的应用；

□ OTB即采购预算的新计算方式；

□ 作存货跌价的现实意义；

□ SKU与销售额的关系，及合理SKU数的计算方式；

□ “资源*化”概念在采购策略及分配当中的应用；

□ A/B PACK物流方式在货品管理当中的应用；

【授课师资】: 全部课程由北京服装服装艺术与工程以及*品牌公司运营总监、资深买手等业内精英共同承担教学，与本校本科生资源共享。

【课程收费】：4880元/人（包括报名费、听课费、资料费、证书费。不含交通费、食宿费与其它材料费）

【颁发证书】：学满后经考核合格，颁发服装买手培训结业证书。

【报名材料】:

1. 身份证复印件1份；

2. 一寸彩色照片2张；

3. 完整填写报名表（报到时填写）。

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