《传统企业电商之道》

《传统企业电子商务商业模式的设计与盈利策略》
&
《传统企业O2O线上线下冲突管理》
课程时间：2013年9月25至26日
学习费用：8000元/人
地点：北京
 

课程内容
首日——
 课程主题：《传统企业电子商务商业模式的设计与盈利策略》
 课程形式：课堂授课+小组讨论+课堂授课
 课程时长：6.5小时；小组讨论：1小时*
 课程大纲：
一、传统企业电子商务的运营公式
二、苍茫蓝海，敢问路在何方
1.互联网发展给传统企业带来的机遇与挑战
2.传统企业在互联网盈利模式深度解读
3.传统企业在互联网营销模式创新
4. 传统业务在互联网中的应用
三、传统企业电子商务战略规划与策略
1.成长型传统企业电子商务模式分析与设计
2.传统企业电子商务模式关键成功因素分析
3.传统企业电子商务战略的规划方法
4.传统企业电子商务战略实施重点
四、电子商务人力资源配置与组织运营管理
1.电子商务的人力资源管理
2.电子商务的组织运营
3.电子商务组织运营的流程优化
4.电子商务的目标与绩效管理
五、传统企业线上线下多元化营销管理
1.线上品牌策略与线下品牌策略的冲突管理
2.如何合理设计线上线下之间的渠道关系
3.构建合作伙伴型线上线下营销渠道关系
4.构建基于客户关系管理的渠道管理信息系统
次日——
 课程主题：《传统企业O2O线上线下冲突管理》
 课程形式：课堂授课+小组讨论+课堂授课
 课程时长：6.5小时；小组讨论：1小时
 课程大纲：
一、传统企业电子商务的运营公式
二、传统企业触电的常见问题
1. 电子商务在企业发展战略中定位不清
2. 简单粗暴的思维模式
3. *式的搬迁之---原封不动的搬迁品牌
4. *式的搬迁之---原封不动的搬迁管理体系
三、 传统企业电子商务O2O规划与策略
1. 电子商务对传统企业的价值
2. 看上去很美的O2O
3. 线上渠道与线下渠道差异化策略
4. 传统企业电子商务O2O实施重点
四、传统渠道与网络渠道协同策略
1.选择适合的营销模式
2. 市场信息采集窗口
3. 线下、线上的品牌冲突和渠道利益分享
4. 虚实无缝对接，和谐共赢
五、传统企业线上线下冲突管理
1.线上品牌策略对线下品牌策略的冲突管理
2.线上线下产品定价冲突管理
3.线上销售策略与线下销售策略冲突的管理
4.同一品牌网络分销商的管理
* 研修员（学员）们在结束上午的课堂授课后，进行为时1小时的分组讨论，就上午课程进行总结和收获分享，讨论内容将被录音整理并以微博和微信群的方式发布和共享。

讲师介绍
苏  静Sophia

 职业培训师、传统企业电子商务的实践者
 资深营销专家、国际品牌管理机构授权品牌管理师
 2006年入选为“**影响力营销人100强”
从事传统企业营销及品牌管理二十四年，先后在多家著名的企业担任总经理、副总经理、营销总监、品牌总监、直营总监、电商运营总监等职务。
苏老师跟随*服装行业一同成长，逾二十年行业经验积累，对品牌的全面运作管理、营销通路的建设，商品管理体系及品牌管理等方面具有实战经验和成功的案例。擅长品牌战略的制订、商品运营管理体系的建设与完善、零售终端管理及零售支持体系的培训。
多年积累的实战经验， 苏老师自创了“以商品管理为核心的盈利模式”。凭借二十多年的行业经验积累，在技术支持和操作经营上以专家视点，帮助企业找出品牌战略营销体系组织结构商品运营管理终端管理等方面的问题.为企业提供从组织结构到操作流程，再到标准控制，一套完整的操作系统。帮助企业由个人行为向企业行为转化，建立品牌化经营的标准模式。
 代表著作——《传统企业电商之道》
 曾服务的企业：
劲霸男装、九牧王、斯舒郎、威兰西女裤、厦门信达
HI-TEC、贵人鸟、浪漫宣言、万杰隆、琪乐、百威
惠特鞋业、亚礼得、正大集团、福建腾逸、CE童装
功夫动漫、浙江超杰集团……
 成功案例：
英国HI-TEC品牌进入*市场定位  
九牧王“西裤专家”的品牌定位及管理
劲霸男装的品牌管理与建设.    
正大摇摆鞋的定位……

研修员（学员）服务
 研修员（学员）分享中的优秀内容将被整理为专业文章在专业刊物上发表
 赠送苏静老师签名的《传统企业电商之道》一本
 获得“宝格威资料库光盘”一份
 微博关注及师生微信群永久互动
 优先参与“咖啡和茶”沙龙活动
 代定住宿（请提前1星期告知）
 午餐及饮料