课程时间：2012年9月12-13日
课程地点：苏州市解放东路555号桐泾商务广场2号楼11楼（卓一培训中心）
课程费用：1980元/人
课程背景
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。司马迁早在2000多年前，就精辟地描述了人民对利益的追求。但是，现实是并非所有熙熙攘攘的人都能实现他们追逐利益的愿望。谈判是实现利润的关键的步骤。
你想做一个谈判高手吗？你想创造不凡业绩吗？
在风云变幻的谈判桌上，如何把握时局，赢得主动，做到进退自如，攻守得当？
唇枪舌战，你来我往，如何在关键时刻亮出自己的底牌？
谈判是双方智慧的较量，怎样抓住对方的弱点，*限度地发挥自己的忧势，让对手心悦诚服？
本课程将帮助您在谈判中挥洒自如，走向成功；在谈判中获得双赢，达成双方最理想的结果。
课程目标
学习本课程，您将在谈判中挥洒自如、走向成功，在谈判中获得双赢，达成双方最理想的结果。
课程对象
企业总经理、副总经理、各销售*经理、商务代表、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料经理与主管、采购工程师等所有需要从事谈判的人员。
课程大纲
*部分 概论
1. 何为商务谈判
1. 有效地处理对方的拒绝
2. 如何有效地拒绝对方
3. 探测的技巧；语言的技巧
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5. 对付不同谈判者的技巧
6. 判别谈判者的风格——谈判的四种风格
1. 无从拒绝法
2. 隔离谈判法
3. 利益焦点法
4. 多种选择方案法
5. 原则谈判法
6. 反击法
7. 柔道谈判法
8. 克制诡计谈判法
★ 谈判练习三：商务谈判的三个层面
讲师介绍
李老师 资深企业顾问师、销售实战训练专家，被多家机构评为最实战的销售讲师之一。具有八年的销售（管理）经验兼及四年的培训经验。他的工作经历包括：上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、香港快意科技顾问有限公司顾问、联想集团增值渠道总监、内聘讲师。李老师擅长核心销售技巧、大客户销售策略、渠道销售策略、双赢谈判课程的培训，零售店面技巧、售团队等课程是其的精品课程，李老师的授课风格为实战+互动（内容互动而非形式互动），备受学员好评。培训效果：生动、互动，学员爱听，愿意参与；讲究知识链设计，真正让学员学有所得；“亮点”震憾+表格工具，让学员知行合一；咨询与培训相结合，令效果全面提升。
