[海淀区]《业务人员之电话销售技巧》2013年7月19日

培训时间：2013年7月19日 一天  9:00-16:30
培训投资：人民币1800元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)
培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）
培训对象：> 培训方式：理论讲授、实战演练、案例讨论、游戏、经验分享、答疑。
培训目标：
1.了解；
2.掌握因素；
3.熟悉以客户为中心的> 4.掌握；
5.掌握通过要领；
6.学会解决；

前    言：
    售模式正在被企业所认可，但大部分企业在实施这种销售模式缺乏深刻的研究，导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面：一是企业没有将渠道来对待，另一个原因是通技能。 本课程将帮助企业全面了解带来更多利润的销售模式，同时，也将帮助企业中的和沟通技巧，从而提高整体销售业绩。
    敬请带着您入博思嘉业7月19日培训现场，与*著名实战派培训专家付先生现场对话！

课程要点：

《业务人员之先生（7月19日）

*章  策划你的dash;准备阶段
    做好态度准备
    态度准备
    体现我能做的态度
    带上你的微笑
    确立目标
    安排工作环境
    掌握产品知识
    筛选适合的r />     准备传递的信息，提高

第二章  策划你的dash; 别出心裁的开场白
    魅力声音
    个性语言
    态势语提升感染力
    开场白的语言设计

第三章  策划你的dash;推荐你的产品
    聆听客户的需求
    顾客的五种类型的需求
    识别客户的需求
    四种巧妙的产品推介技巧

第四章  策划你的dash;战胜异议
    嫌货才是买货人
    异议产生的原因
    处理异议的原则
    处理异议的技巧

第五章  策划你的dash;成交的技巧
    克服阻碍成交的心理倾向
    发现购买信号
    成交法则
    有效的成交技巧

付先生  博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师

一、讲师经历
    博思嘉业高级培训师，五年AVAYA*通信设备有限公司金融行业*区销售总监，三年普天集团事业部销售经理，中软集团大客户部销售经理，高伟达*公司金融与民航业销售经理。
二、培训风格
    以广博的知识内涵、深厚完整的理论基础和专业的实战案例为依托，培训风格注重与学员的交流，授课幽默，互动性、技巧性强,并配有大量成功案例,让学员在热烈而轻松的环境中得到知识的收获，广受业界好评。
三、主讲课程
    《划》、《顾问式销售》、《销售谈判技巧》、《商务礼仪》、《演讲技巧》、《商务谈判》、《顾问式销售》、《销售技巧培训》、《有效沟通技巧》、《品位修养提升》、《高绩效团队建设》、《中高层领导力提升》、《中层管理技能提升》、《打造卓越的培训师培训》、《企业员工职业化素养提升》。
四、服务的部分客户
    *银行、建设银行、工商银行、招商银行、交通银行、光大银行、广发银行、浦发银行、长城人寿保险公司、光大永明保险公司、友邦保险、中石化、中石油、中海油、北京奔驰、北京现代、长春一汽、吉利汽车、安信证券、中信建投、南方基金、用友软件、保利集团、海信房地产、金地房产、SOHO*、仲量联行、戴德梁行、金隅地产、电力科学研究院、声学研究所、电信研究院、甘肃电力、河南电力、*联通、*移动、首都机场航空食品有限公司、日本三菱株式会社、施耐德电器、中交虹桥科技有限责任公司、文通信息技术有限公司、黑龙江速达信息产业股份有限公司、上海邮通、北京浩锋时代科技公司、北京科园信海医药经营有限公司、赛迪顾问股份有限公司、方正春元科技发展有限公司等。