[海淀区]北京 《大客户“赢”销流程和关键技巧》

《大客户“赢”销流程和关键技巧》

培训时间：2012年2月24日 一天  9：00-16：30

培训投资：人民币1600元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)

培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）

培训对象：销售总监、销售主管、销售*经理、销售代表、职业经理人。

培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。

培训目标：

n         掌握大客户管理精髓、能依据企业资源有效地识别与选择相匹配的大客户；

n         有效开发与维护大客户的方法，把有限资源投入在大客户上，留住大客户；

n         学会如何实施有效的客户满意度管理和倾听客户的心声；

n         建立企业-重点客户销售团队—拉链式组合；

n         共同分享成功的重点客户维护与管理的案例。

前    言：

当今的*市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一，而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重要的决定因素，有效的利用信息并把握销售机会取得成功，则有赖于销售人员必须具备的心理分析、策略制定、销售技巧和过程运作等能力的充分发挥，缺一不可。

理性地选择和运用正确的销售技巧、策略和方法；有效地、策略性地实施销售活动，提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，才能打开成功之门。

敬请带着您的团队和销售难题，步入博思嘉业2月24日培训现场，与*著名实战派培训专家周先生现场对话！

课程要点：

周先生  博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师

一、讲师背景

周先生，北京博思嘉业企业管理咨询有限公司高级培训师，美国GEC授权讲师。复旦、清华继续教育、*人民培训、南京商、南京中医药经济贸易管理、中山及西南交通客座讲师。美国培训认证协会高级职业经理国际资格认证和营销经理认证培训讲师。国际瑜伽教育客座教授。

实战的精英----周先生曾先后在两家世界前500强企业做过销售及销售管理工作，从基层销售代表做起，且两次获得*销售精英，后历任销售主管、经理、南*区经理，具有丰富扎实的销售及销售管理经验。

培训的专家----参加过香港外展、新加坡国大管理、韩国杨森、马来西亚杨森、美国强生管理，香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上顶尖销售大师乔吉.拉德、汤姆.霍普金斯、博恩.崔西等多种培训；从事培训行业达十年，接受其内训公司300多家，学员逾40000人次。

二、授课风格

    大量生动的实战案例，娴熟的专业化培训技巧，善于运用录象展示、小组讨论，角色演练，案例分析等培训方式，让学员在互动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握技能。

三、主讲课程

《高绩效的销售团队管理》、《渠道及终端的管理和促销》、《重点客户关系构建与管理》、《中层管理者管理技能及综合素质提升》、《赢在执行力》、《卓越领导力修炼 》、《高效沟通技巧》、《以客户为中心的销售》、《商务谈判技巧》等课程，并组织拍摄了专业化销售拜访及销售辅导的教学录相。

四、曾服务的部分客户

*南方航空公司、深圳航空公司、*移动、*联通、*电信、*网通、上海贝尔-阿尔卡特、中兴通讯、腾讯公司、网易公司、*工商银行、*建设银行、北京电力公司、宁波保税区国税局、新加坡青白水泥制品有限公司、佳通汽车轮胎、东风日产汽车、五羊-本田摩托、新中源陶瓷、申银万国、深圳联合证券、*人寿、生命人寿、*电子科技集团14所、科鋭公司、新希望集团、苏宁电器、美的集团、上海华氏大药房、报喜鸟服饰等300多家企业。