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哈喽大家好,最近有很多小伙伴向我了解:怎样才能做好保险销售。今天就把怎样才能做好保险销售相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是:如何做好保险销售?,如何做好保险销售?保险销售好不好做?,怎么才能卖好保险,最实用的保险销售技巧,新人如何做保险??

1.如何做好保险销售?

(一)加强理论学习,提高个人的理论素养。不断充实自己的知识面,取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。 (二)提高工作效益。加强业务学习,把加强学习同提高工作能力结合起来,把积极进取和求真务实结合起来,把工作热情和工作态度结合起来,运用到实践当中去,扎扎实实地做好本职工作,不断提高自身的工作效益。 (三)树立自身形象,增强自信心,提高协调能力,用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。 (四)认真地完成接下来的工作任务,工作指标。 (五)每天打增员还有业务电话。

2.如何做好保险销售?保险销售好不好做?

1.打开公司的客户档案资料,看看哪几个行业的人购买保险最多,咱们就要单点爆破前三个行业,定位自己的客户群,其他人都在漫无目的陌生拜访,没有规划,如果咱们和他们一样,充其量是一般人,所以要仔细研究他们的做法,找到自己的差异化,确定自己的目标客户群。 2.拜访客户前,先做好常见的10大销售问题的答案,一个一个的单爆,一天不行,两天,一月不行,两个月,直到全部单爆完成为止。 3.提前做好话术,做个3分钟的,做个10分钟的,做个20分钟的,并且锤炼到极致。为啥要准备三套话术?道理简单,你遇见客户有时候很忙,有时候想听你闲聊几句,如果只有一套话术版本,遇见很忙的客户,只能说前半截的推荐,遇见有闲的客户,讲完还意犹未尽,这都是事先不做准备的结果,当然很难开单啦。 4.咱们常说,卖产品就是卖故事,人家投资保险,说什么也要给客户准备20个关于保险的故事吧,针对不同的客户讲不同的故事,人啊,都是喜欢听故事的,以故事包装咱们保险产品,客户听起来更容易理解和接受。 当然,准备好故事,还要在私下反复练习,对着镜子反复讲,最好能做到有感情、抑扬顿挫。 5.以保险知识普查宣传为由,例如,大哥以前买过保险吗?帮你看看以前的保单,顺便带上一个透明的文件袋(大约1元钱),正面还有一个小兜那种,帮助客户写上,什么时间存的,什么时间需要缴费,缴费周期,到期日期,一目了然。 并且这样说:这是一份保障,一放就要放20年的,我帮你把这个日期什么都写在上边了,不用每次都打开,看看这个卡片就行,以后还有什么不懂的,直接给我电话,我已经为上千户做过服务了。 6.为大家做公益,做人情,并且讲解社保、保险之类的知识,坚持做,厚积薄发,要耐得住寂寞。 7.服务好一家客户了,形成转介绍,就开始破冰了。 我始终认为,务虚销售一定是人情做透在前,利益驱动在后,客户没有信任度,甭想开单,跟客户建立信任度,需要数量级,真不是今天见面,明天开单。 8.利用好工具来帮你做客情,比如好笔头这样的,每次沟通,每次拜访谈的内容,都可以详细地记录下来,方便你了解和分析客户。

3.怎么才能卖好保险

真正的强者不是一定要多有力,而是他对人有多少帮助。责任可以让我们将事情做完整,爱可以让我们将事情做好。作为一名保险营销员,是责任和爱心的使者,要用责任感和爱心去感染每一个客户,打动每一个客户。做客户永远的朋友 大部分营销伙伴都是想着如何拿下客户的保单,如何“把客户搞定”;其实,这是做保险营销的最大误区,客户是有血、有肉、有感情的人,他们需要真诚的沟通和交流,需要有人真正了解他们内心深外最真实的想法和需求,而不是自说自话式的硬性推销,更不需要“霸气”十足的强势促成。正像美国著名成人教育家卡内基所说:“没有人愿意被推销。” 与客户交朋友是站在客户角度思考问题,采取行动,摒弃了功利心极强的短期思维方式和行为举动。和客户交朋友要真诚、要发自内心,交了朋友不一定就必须做保险,但要做保险就必须先交朋友,交成朋友是做成保险的前提,而一旦保险做成了,就更要保持良好的朋友关系,长期发展下去,这是我们的保险生涯得以延续的根本保证,因此,我们应当做客户永远的朋友! 这样才能做好保险。

4.最实用的保险销售技巧,新人如何做保险

保险小编帮您解答,更多疑问可在线答疑。 1、首先要非常自信,还要有一个不怕失败,勇于面对失败的心态; 2、做一个好的保险营销员,做新人一定要勤奋,一定要敢说; 3、每天记录工作日志,并且安排好第二天的工作; 4、每天按时出席各部门组织的早会,因为早会会有很多保险前辈分享一些他们的经历,也可以向他们讨教自己在拜访客户时候遇到的问题或者苦难,对在于保险行业中成长有是非常有帮助的; 5、要精通业务,在通过与客户面对面的沟通以后,一定要非常清楚的知道,哪些险种适合那样的客户。

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