护肤品销售技巧和连带话术，护肤品推销技巧和方法以及经验心得？

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：护肤品销售技巧和连带话术。今天就把护肤品销售技巧和连带话术相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：初学卖护肤品销售技巧都有哪些，化妆品美容销售的关键话术步骤，化妆品销售技巧??，化妆品销售话术/化妆品销售技巧，护肤品推销技巧和方法以及经验心得？，植物鲜颜：六个实用的化妆品销售逼单技巧及话术??

1.初学卖护肤品销售技巧都有哪些

文章来源：飞鸟创辉，学习更多微商知识，请关注飞鸟创辉（下图ID）“微信”大家做微商都能看到在微信上有很多人把护肤品卖的非常成功，每天都会有很多人找他买护肤品，那么他们到底是怎么销售的这么好的呢？初学卖护肤品销售技巧都有哪些？如果你的朋友圈中有这么一些人，你每天都看到有这么多人来找他买护肤品，每天都在不断成交，那么你看了是不是觉得她很厉害？觉得很好奇？为什么她能把微商做的那么成功？如果你是这样想的那么他的营销就起了作用的，做微商最大的诀窍就是能把一个人的好奇心激发起来，让客户对自己的产品有好奇心，觉得跟着她做可以赚到钱，那么你就会主动找他咨询，当你的好奇心起来了，你主动找他咨询，在沟通他就可以把你给成交了，这就是营销的魅力之所以有人把营销玩得这么成功，是因为她们懂得了营销的方法，世界上有两大难事，第一“把别人的思想搬来自己的脑子”第二“把别人的钱拿到自己的口袋来”营销正好就是把这两大难事给做到了极致！所以说做微商能做的非常成功的人都是能把营销玩的非常好的人！我举个例子：比如现在的天气很热，你在回家的路上你看见有人在卖一种冰棍，这种冰棍卖的比一般贵很多，你也没有吃过，但是你在回家的路上看到了很多人都在排队购买，这时候你会不会出于好奇走过去看一下呢？你是不是也会顺口问一句，这冰棍怎么卖呢？好不好吃啊，老板肯定会说好吃，做生意的人都是会自夸自卖的，你肯定不会相信老板所说的话，假如这时候周围排队的人每人来一句，他的冰棍非常好吃，我每次都来他这买，那么这时候你是不是更会相信顾客所说的话呢？因为你知道顾客已经吃过了，她很清楚，所以你会选择相信顾客说的话不会相信老板说的话，这种冰棍比普通的这种贵几倍，那么你看到了你这么多人都在抢购，那么只要你是拿得出钱的你都会买一条试试了吧？所以说营销最大的一个光点，就是能激发客户的好奇心和求知欲，你做微商，你一定要能激发客户的好奇心和求知欲，要让别人看到你的产品有多好卖，你的产品有多好，你做的每一件事和说的每一句话都要把客户的好奇心给激发出来，那么她就会主动找你成交，如果你做不好这一点，那么你是做任何的东西都是无动于衷，上面这个举例非常清晰，那么你要是能看明白上面这个举例，那么你就会明白营销和销售的不同点在哪里，营销的好处在哪里了，你也会知道怎么去做营销了！

2.化妆品美容销售的关键话术步骤

选择化妆品，要从以下两方面来考虑： 　　1.化妆品的质量 　　首先，选择化妆品最重要的是看质量是否有保证。一般来说选择名厂，名牌的化妆品比较好，因为名厂的设备好，产品标准高，质量有保证，而名牌产品一般也是信得过的产品，使用起来比较安全。不能买无生产厂家和无商品标志的化妆品，同时要注意产品有无检验合格证和生产许可证，以防假冒。还要注意化妆品的生产日期，一般膏、霜、蜜类产品尽可能买出厂一年内的。 　　其次，学会识别化妆品的质量。 　　①从外观上识别：好的化妆品应该颜色鲜明、清雅柔和。如果发现颜色灰暗污浊、深浅不一，则说明质量有问题。如果外观浑浊、油水分离或出现絮状物，膏体干缩有裂纹，则不能使用。 　　②从气味上识别：化妆品的气味有的淡雅，有的浓烈，但都很纯正。如果闻起来有刺鼻的怪味，则说明是伪劣或变质产品。 　　③从感觉上识别：取少许化妆品轻轻地涂抹在皮肤上，如果能均匀紧致地附着于肌肤且有滑润舒适的感觉，就是质地细腻的化妆品。如果涂抹后有粗糙、发粘感，甚至皮肤刺痒、干涩，则是劣质化妆品。 　　2.个人和环境因素选择化妆品，除化妆品的质量外，还要考虑到使用者和环境因素。 　　①依据皮肤类型：油性皮肤的人，要用爽净型的乳液类护肤品；干性肌肤的人，应使用富有营养的润泽性的护肤品；中性肌肤的人，应使用性质温和的护肤品。 　　②依据年龄和性别：儿童皮肤幼嫩，皮脂分泌少，须用儿童专用的护肤品；老年人皮肤萎缩，又干又薄，应选用含油分、保湿因子及维生素E等成分的护肤品；男性宜选用男士专用的护肤品。 　　③依据肤色：选用口红、眼影、粉底、指甲油等化妆品时，须与自己的肤色深浅相协调。肤色较白的人，应选用具有防晒作用的化妆品。 　　④依据季节：季节不同，使用的化妆品也有所不同。在寒冷季节，宜选用滋润、保湿性能强的化妆品，而在夏季，宜选用乳液或粉类化妆品。

3.化妆品销售技巧??

化妆品销售技巧要掌握关键步骤,了解客户,引导客户很关键 1. 了解需求: A. 看眼神 B. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) C. 看皮肤的类型 D. 细心阅读宣传资料 E. 很认真的提问 F. 问价格和购买条件 G. 问促销条件 H. 与同伴商量 I. 心情很好的样子 J. 重新折回来看本公司产品 K. 问公司产品技术性的问题, L. 对公司产品表示出好感 M. 盯着公司产品思考 2. 满足需求具体购买动机有: 求实购买动机---价格实惠求廉购买动机----有特价,有促销求便购买动机-----方便,省时求安购买动机----产品安全, 健康保障求美购买动机---包装漂亮求名购买动机---品牌嗜好购买动机---习惯购买 A. 产品的递交 人手一份产品,对着顾客讲解 一对一 一对N B. 利益: 1).产品特点介绍 成分-----作用好处---解决问题 2).强调卖点产品特点和价格对比 3.试用注意方式方发共性特性优点特点 A.满足顾客需要 B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质) 4.进一步强调好处 A.使用好处(再次) B.优惠形式:例如,特价买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,POP DM 价签等促进成交机会. C.赠品: 限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值. 5销售促进达成(成交技巧)临门一脚顾客购买的两个理由;1.愉快的感觉 6.问题的解决 A. 取得顾客购买信息: B. 假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定. 技巧: 1).引领顾客交费 2).给您换只新的 7.我给您包扎起来 8.这是送给您的赠品 缓和 拒绝反对处理 .抱欢迎的积极态度,先处理顾客的心情,再处理顾客的意见 9.重申顾客反对的原因 10.黄金之问----为什么?’ “除此之外” 水落石出二次促销促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意,我帮(带)您去买单等。 启示:水没开,不是因为天太冷,而是火候还没到 A.看似简单做起来不易 B.沟通困难价值高 C.熟能生巧 D.练习练习再练习

4.化妆品销售话术/化妆品销售技巧

原发布者: 化妆品销售话术技巧-销售话术:开场白技巧　　销售话术：开场白技巧　　推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。　　1．金钱　　几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱而且效果又好是很容易引起客户的兴趣。如：　　“张姐，我是来告诉你节省一年化妆品一半费用的方法,并且比你以前的化妆品效果还要好。”　　“王姐，我们的化妆品比你目前使用的见效快、效果好，并能给你减少不少用于化妆品所需要的开支呢。”　　“陈姐，你愿意节约每年用在化妆品上费用的一半吗?”　　2．真诚的赞美　　每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。　　赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。　　赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。　　“王姐，您说话的声真好听。”这句话听起来像拍马屁。“王姐听你说话的声音就知道你人长的漂亮，因为通常人的声音和相貌是成正比的!。”这句话就是赞美了。　　下面是二个赞美客户的开场白实例。　　“林姐，我听咱们公司的小张说您上次定货时还叫他有机会去你家做客呢!。他夸赞您是一位热心爽快的人。”　　“李姐,听您说话的声音是不是很年轻啊,是不是平时经常注意保

5.护肤品推销技巧和方法以及经验心得？

1. 根据对方皮肤提出专业建议，化妆品主要是用在皮肤上，而人的皮肤是不同的，有些人黑点、有些人白点，有些人面容泛黄，销售人员要根据顾客的皮肤特性有选择性的提供产品。但是如果对方皮肤不好，不能直接说，以免伤害到对方的自尊心，例如对方较黑，可以这样说：“您的皮肤属于户外健康型的，如果使用护肤品，可以选择有美白功效的。”当然也不能太肉麻的夸奖。 2. 强调化妆品不会过敏，一般顾客在购买时会考虑化妆品是否会引起过敏，其实所有的化妆品不是对所有人都适用的，因为人们的过敏源不同，除非明确化妆品所含成分里有对对方过敏的物质，其他的都说不会过敏就行了。

6.植物鲜颜：六个实用的化妆品销售逼单技巧及话术

随着化妆品市场竞争的日益激烈，掌握化妆品销售技巧和化妆品销售话术，成了每个化妆品销售员的必需课，为了便于大家了解，植物鲜颜汇总了几个化妆品销售技巧和话术，可供参考!一、了解客户需求的技巧　　观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。　　询问法：简洁明了地询问一两个问题，如：你看了这么久，不知道你想用在哪个方面呢?这样就可以了解顾客的需求，然后针对性的进行讲解。　　倾听法：仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机，当然针对不同层次的顾客，需要采用的方式也不同，总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就OK。二、 满足购买动机的技巧　　求实购买动机 -- 价格实惠　　求廉购买动机 -- 有特价,有促销　　求便购买动机 -- 方便,省时　　求安购买动机 -- 产品安全, 健康保障　　求美购买动机 -- 包装漂亮　　求名购买动机 -- 品牌嗜好　　求旧购买动机 -- 习惯购买顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。三、试用(注意方式方发共性特性优点特点)技巧 A.满足顾客需要 B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)　四、进一步强调好处的技巧　　A.使用好处(再次)　　B.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,POPDM 价签等促进成交机会.　　C.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.　 五、成交三原则　　主动：71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求;　　自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心;　　坚持：64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。(研究表明，行销人员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持。　　六、促成成交技巧　　A. 取得顾客购买信息。　　B. 假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定。

上面初学卖护肤品销售技巧都有哪些，化妆品美容销售的关键话术步骤，化妆品销售技巧??，化妆品销售话术/化妆品销售技巧，护肤品推销技巧和方法以及经验心得？，植物鲜颜：六个实用的化妆品销售逼单技巧及话术??就是我对护肤品销售技巧和连带话术整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！