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上热门的本质是让算法觉得我们的内容好,而不是让用户觉得内容好。抖音算法判断你的内容好不好,依据的是你视频互动数据,而不是视频内容本身。抖音算法的本质,它是一行冷冰冰的代码,它不可能读懂你视频里面的内容、故事和情绪的,所以有些主播大师教你用什么逗比的工具可以测一测你的视频能不能上热门,这完全就是把你的智商按在地上摩擦好。
首先差异化一共分为四个维度:场景差异化、形象差异化、内容差异化、设定差异化。什么叫场景差异化?就是场景和形象或者场景和内容形成极大的反差。比如最近的返乡小伙系列,还有像李一周为什么要在山里边走边教人做抖音,就是为了和自己讲的内容形成反差,让你记住它。
无货源所指的并不是你不卖货而是你不囤货,现在市场上有很多的供货的企业和平台,这样就没有资金的压力,也可以说你可以把直播当成一个副业,换个说法就是你帮其他有货源的人供货,你负责卖货他负责供货发货,然后你赚中间的差价,这样做起来不会有很大的压力。这就是无货源抖音直播带货
主要需要持续提升销售能力、不断提升撰写和优化话术的能力以及销售心理学的掌握,让感染力越来越强,尽能更好的展现产品的魅力,尽可能的让观众留在直播间,进而产生转化。直播带货是新兴行业,那个团队具备了持续学习提高和数据提炼分析优化能力,就能在未来把直播带货做得更好,立于不败之地!
直播的时候,一定要给来捧场的各位打招呼。这是你给大家的第一印象很重要。遇到高等级的帐户初次光临,你可以声音大一点欢迎此人入场。不管此刻你是在唱歌还是什么,一定要打招呼。因为很有可能ta会是你日后直播间的金主哟。当然并不是让你专注于只给某一个观众。
作为刚上路的新手,就要十分注重选品了,如果产品没选好,可能会出现0单量的情况,严重的话还会损害自身形象。看过李*琦和薇*直播的小伙伴都知道,他们带货的产品种类是非常多的,但这并不意味着我们直播的时候想卖什么就卖什么,大主播本身就积累了大量的粉丝群体,有了很大的知名度,总会有粉丝买账。
一个优秀直播间往往会吸引上千人甚至上万人的浏览观看,怎么进行活动策划是关系到转化率成交率很重要的因素,很多主播往往在直播前和直播结束后不知道要做些什么,带货也不知道自己要说些什么导致带货效果不好,所以前期定好整场的直播策划方案是非常重要的。根据不同的时间节点和活动来定主题,提高直播间的转化率。
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