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留学机构对家长致命的吸引力，非常现实的说就是那么多学校的本科录取结果，以结果为导向在这个行业是非常现实的，但这并不是衡量留学机构的价值。除了非常亮眼的申请结果，我们家长更希望收获科学、健康的申请知识和理念，获得具体和准确的信息支持，提升孩子的整体实力和准备充分程度。
因为美本留给学生的额度“天花板”始终并且将持续存在，所以对于追求TOP30或者藤校的留学家庭来说，很多跑量、更加面向大众市场的机构，其实并不适合，我一直强调的“”小而美的机构，和这些机构有着本质的区别。“小而美”的留学机构深耕美国、立足美本，把这块做深做透，在团队和质量方面近乎苛刻的把控。
在与很多家长的交流中，也发现了很多机构的“坑”，比如北京某机构造假MIT录取，家长追问后又说是美高的孩子录取；上海某位家长孩子8年级签约机构，到现在已经换了3位顾问；还有家长签约后发现1个留学顾问带20到30个应届学生.....留学行业的“坑”，让家长错付了留学顾问，浪费了辛苦钱，也耽误了孩子珍贵的时间，更影响了孩子的学业。今天，梳理在留学机构常见的一些“坑”，希望在大家选机构的时候时常有所参考。
1.拿个例当普遍现象。美国本科名校申请刺激的一点就是，它没有任何的规律可循。每年都会在讲座上听机构说一些比较极端的案例，比如：一个貌似各方面条件都一般的学生录到了比自身水准高很多的学校。很多家长都喜欢拿自己的孩子和这些案例中的孩子做类比，认为自己的孩子也能如此幸运。
但事实上，你所掌握的这些听来的或者看来的案例的背景信息很可能是不全面的。你不知道那个貌似一般的学生他的面试表现怎样，文书提到了哪些内容？他有着怎样的不平凡的人生经历或者又有与众不同的性格特质，亦或是怎样的家庭背景。总之，那封录取信背后的故事，你不一定清楚。并且，每年的录取形势都不一样，拿往年的案例来衡量今年或者明年的申请结果，显然是不科学的。不要被留学机构个别案例所征服，而是要静下心来，让顾问老师帮你分析当下孩子被录取的可能性。
2.榜单造假。录取榜单无法辨别真伪。每年申请季，很多留学机构的录取榜单根本经不起推敲。常见的是机构捏造美高孩子的名校录取榜单（因为美高学校很多，而且极为分散，再加上信息不公开，溯源难度很高），或把美高孩子的录取当做国内学生的榜单来晒（或不注明），这一点上北京的机构里面较为常见；其次，国内外籍学生的录取结果当做国内学生来晒（或不注明），美研录取的榜单当做美本的Offer来晒，混淆视听；再就是造假学生录取，只要是咨询过或者仅仅有过接触的学生都会出现在一些机构的榜单里面，一些机构为了榜单，不惜付费被名校录取的学生为自己站台......，如此种种，不要说作为家长的我们无法辨别，留学行业从业人员也辨别不出来啊！在这个劣币驱逐良币的圈子，大家在选择机构的时候，可以看榜单，但一定不要太依赖榜单，更要学会分析、辨别榜单的真伪。
此外，再牛的机构和顾问也不会保百分百录取TOP30/50，机构晒出来的都是名校录取，但没晒出来的，有多少是被拒的？分子可以拿出来，但没有机构或者顾问晒分母。比如一个顾问/机构今年出了1个斯坦福，也许手里还有五六个被拒的学生，但斯坦福这枚录取可以让顾问炫耀、吹嘘好一段时间，甚至成为招生的杀手锏....机构是否厉害，还要看它服务的学生是不是很厉害。学生牛了，才有好案例，这是根本。家长们在找顾问的时候，既要关注到顾问申请的学生数量，又要了解到学生的质量才能有更准确的判断。
7.“背景提升”是个大坑。市场上的绝大部分背景提升项目有一个致命的先天缺陷——时间太短。从申请策略的角度讲，学生的活动不在多，而在于深。对于同一个活动，当参与的时间足够长，投入的精力足够多，那么学生的收获是不一样的。如果仅仅不痛不痒地参与三、五周，可能学生连项目的具体内涵和意义还没搞明白，就草草结束了。其实但凡动动脑子，也知道这个活动意义有限。很多学生和家长对活动规划的诸多误区也导致钱没少花，收效却甚微。以我的观察来看，很多孩子和家长在活动规划上的问题在于“不务实”。大家往往会被那些逼格听上去高大上的东西吸引过去，却忽视了身边可以脚踏实地能操作的东西。
8.文书雷同。美本申请，文书是整个申请中核心的环节，可以说，占据了申请中技术含量较高部分的一大半工作量。文书是一个非常好的把孩子所有特点体现出来的舞台，美国的招生官在做招生录取的工作中，他们喜欢的一项就是读学生的文书。为什么是这样呢？因为只有文书能够了解孩子到底是谁？他到底是什么样的人？有什么样的特点？这些只有通过文书才能回答。我们通常说文如其人，美国人也是一样的，他们为什么可以没见到孩子本人就决定录取他？就是因为文书。所以写文书对于美本申请直观重要。
很多孩子在文书动笔前，机构会有文书创意老师给孩子启发，进行头脑风暴，文书老师能不能给孩子一些很好的创意指导很重要。另外，孩子文书出初稿，机构的文书润色老师也很重要，能够要求机构让你看看这个文书老师以前改过的文书，包括学生的初稿和老师的定稿都看看，也许会发现点什么。很多机构签约之前，宣传承诺个性化的文书指导服务，签约之后发现一名文书老师申请季指导30-40个学生，文书几乎都是模板套路，堪比写作课的模板作文，后悔莫及。
一名文书老师服务的学生过多，思路就完全被固化，不可能在一个学生身上“浪费”太多时间，根本做不到深层次挖掘“真实的你”，只会一味的迎合所谓的目标学校的喜好，甚至为孩子捏造故事，压根没在孩子身上发生过的事情，你觉得这种文书能有多高的质量？所以，机构文书老师的能力和服务人数一定要作为考察重点。
