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当视频号被微信给了“发现”页这样一级流量入口,意味着引导用户添加微信是再正常不过的事情,“私域”的运营也更加方便,直播间通过福袋,挂公众号连接,均可导入wx二维码。 视频号直播当前的品控把关还不严格,接近70%的直播间售卖无正规品牌的产品。随着视频号流量的倾斜,品牌项目方也开始关注这里的直播场景,占了接近百分之三十的份额。
抖音直播带货说到底,就是看三点:一是看你有没有面对镜头自如的能力。很多人平常还好,一对着镜头就会不自然,有文案也说不出来,这就对直播间的氛围造成了很大的影响,自然也就影响了销售的转化。而是看带货的商品是不是质量高、优惠多。
现在人的购物理念就是要物超所值,大家更希望能够有便宜的好货。所以如何与高质量商品的品牌商谈最大优惠,是非常重要的一点。三就是看你维护流量的能力。一个主播要有能够留住直播间流量的能力,才能够将直播间的流量转化成为自己的销售额,从而获得高的收益。
给自己的粉丝和粉丝团起昵称,这往往是一些明星的普遍做法。比如,歌手李宇春的粉丝昵称为“玉米”(“宇迷”的谐音), 演员胡歌的粉丝昵称为“胡椒”,歌手周杰伦的粉丝昵称为“杰迷”。而当主播具有一定的影响力,形成固定的粉丝群体之后,也可以给自己的粉丝或者粉丝团起一个昵称,这样可以拉近主播和粉丝之间的距离,也可以提高主播的知名度。
主要需要持续提升销售能力、不断提升撰写和优化话术的能力以及销售心理学的掌握,让感染力越来越强,尽能更好的展现产品的魅力,尽可能的让观众留在直播间,进而产生转化。直播带货是新兴行业,那个团队具备了持续学习提高和数据提炼分析优化能力,就能在未来把直播带货做得更好,立于不败之地!
一个直播团队中,直播运营负责写直播脚本,当然,他不是写给老板看的,也不是写给观众看的,而是写给整个直播团队看的。一场3小时的直播,主播需要做什么?场控需要做什么?投手需要做什么?中控需要做什么?不同岗位的工作内容都会被写进本里,所以,每个人都要提前了解直播脚本里的内容,明确自己要做哪些工作。
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