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视频号直播与抖音直播是有区别的,视频号主播语速较慢,如果你在直播间称呼宝宝 ,会让人感觉奇怪。面向的群体以2-3线,35~40岁以上的群体。视频号对于产品特点售卖的讲解话术把控较为宽松,引导用户添加wx、化妆品功效、某某证书都可以提及。
首先给自己命名,这是直播的第一步。一个好听的主播名字可以让粉丝知道你是谁,好的直播间名字可以让粉丝知道你直播的大致内容。 在主播名字的命名上,一定要加上自身的特质,或者突出自己的一个特点。字既简单明了,又具有某个记忆点。
风格的确立应该从自身的个性和普遍的人性出发。不要刻意的夸张,也别为了吸引眼球而做让大多数人感到不舒服和尴尬的事情。 这种风格可能会吸引流量和关注,但很难带来购买。 对于普通消费者来说,购物是一件严肃的事情。 消费者不是傻瓜。 他们精明、精打细算、谨慎且不轻信。
主要需要持续提升销售能力、不断提升撰写和优化话术的能力以及销售心理学的掌握,让感染力越来越强,尽能更好的展现产品的魅力,尽可能的让观众留在直播间,进而产生转化。直播带货是新兴行业,那个团队具备了持续学习提高和数据提炼分析优化能力,就能在未来把直播带货做得更好,立于不败之地!
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