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疫情期间,各种直播引入流量主播,完善推送机制。 消费者不仅了解一种产品,而且了解一组产品。 这就好比消费者走进一家“线上超大型百货”,每个主播都像是每家门店的销售员,向消费者推销销售。 降低客户的采购成本(时间成本、能源成本、物理成本、机会成本),为客户创造价值。
三年来,淘宝直播不仅在行业中处于领先地位,而且还具有得天独厚的优势:借助平台本身的购物属性,在淘宝上观看直播的粉丝会有更高的购买转化率。 但另一方面,淘宝直播也对直播行业有了更深的了解和更多的思考。 毕竟对于一个有着十多年消费积累的平台来说,流量不仅仅是拉新那么简单。
如果你卖的是时尚女装,除了你自己的推荐之外,应该去细化分析你的粉丝群体,你还应该知道当前的用户或粉丝喜欢什么,他们是否对你的需求有任何反馈。 比如要求你再次为某款产品做专场秀,或者粉丝多次提出对该型号和款式的增购和补货建议。
主播在直播间大部分时间都是为了卖货,所以直播间的设计很重要。 主播在什么样的场景,突出什么样的形象,都会对成交产生潜移默化的影响。 比如李佳琦标志性的口红背景墙,就会让粉丝们对他产生信任和羡慕,也总会凸显出他作为口红一哥的身份和实力。
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