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市场营销管理高级研修班课程详细内容:一、培训背景 营销是企业的大动脉,如何运用恰当的方式和手段整合各类资源?如何制定正确有效的整体营销战略?如何应对市场环境巨大的变化?如何开发渠道和控制终端?如何快速响应客户需求?使其转化为直接的经济效益,是每个企业面临最严峻的问题。 本课程从营销运作实践、营销新趋向、营销新理念出发,立足于为改善企业营销管理流程,提高企业市场营销综合运作能力,增强企业整体竞争力,从而为您的企业送上营销运作金钥匙。 二、培训内容 (一)战略营销与营销创新 市场结构与竞争对手分析;战略营销的内涵;战略营销与决策;传统的竞争优势来源点;战略营销的规划; 营销管理理论结构;企业经营理念创新;营销转型;营销策略选择; 建立现代市场营销理念为核心;新营销;管理创新;营销创新; (二)大客户销售策略与客户关系管理 大客户需求分析;正确的大客户分类在采购中起到的作用;大客户营销方式创新;大客户采购行为分析;竞争策略;提高销售业绩的八种武器; 客户关系管理的概念;客户关系管理的内容;客户关系管理的要点;客户关系管理的保障; 优质客户服务的定义;服务分类;衡量客户服务的要素;程序面的七大标准;发展客户关系的要点;优质客户管理的步骤; (三)高效能营销与销售管理 面向竞争的市场分与管理 如何组织和管理市场推广活动 营销团队的培育与管理 营销渠道建设与管理 三、主讲专家 庄志敏 海尔营销执行与研究专家,中国企业实战派营销高手,从事10余年的市场营销工作,长期从事一线市场营销工作。曾在海尔集团等多家著名大型企业集团担任营销策划负责人。具有产品销售、市场研究、产品推广、活动策划、产品规划、营销培训等多方面的实战经验。应邀为MOTOROLA、上海通用汽车、乐百氏、中国人寿、汤姆逊电子、北京福田汽车、郑州宇通客车等近百家企业进行营销咨询、培训、诊断;先后为西安交通管理、北京理工、山东等多所著名院校邀请讲授营销课程;并担任十余家咨询公司的高级营销顾问。 四、培训对象 1、企业董事长、总经理、市场总监及营销副总 2、分公司经理、区域经理;品牌总监、营销总监、销售经理 五、时间安排及报到地点 10月27日至10月30日 地点:济南市 10月30日至11月2日 地点:重庆市 报到地点:会务组根据各单位回传报名回执表,于每月开班前一星期用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项等。 六、费用及报名方法 1、费用:参会人员需交学费980元,如需食宿会务组统一安排,费用自理。 讲师介绍:庄志敏庄志敏 海尔营销执行与研究专家,中国企业实战派营销高手,从事10余年的市场营销工作,长期从事一线市场营销工作。曾在海尔集团等多家著名大型企业集团担任营销策划负责人。具有产品销售、市场研究、产品推广、活动策划、产品规划、营销培训等多方面的实战经验。应邀为MOTOROLA、上海通用汽车、乐百氏、中国人寿、汤姆逊电子、北京福田汽车、郑州宇通客车等近百家企业进行营销咨询、培训、诊断;先后为西安交通管理、北京理工、山东等多所著名院校邀请讲授营销课程;并担任十余家咨询公司的高级营销顾问。

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