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哈喽大家好,最近有很多小伙伴向我了解:销售珠宝的技巧和话语。今天就把销售珠宝的技巧和话语相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是:珠宝玉石销售技巧,珠宝销售技巧,珠宝销售技巧1106:看看这5段话术,能不能打动顾客?,珠宝销售技巧1374:顾客说一口价的太轻,你的话术怎么说?,珠宝销售技巧1383:话术只会死记硬背,不会用,怎么办?(群讲解),珠宝销售技巧901:教你8个接待常用话术,必须非常熟练!,珠宝销售技巧和话术,跪求:珠宝销售技巧??

1.珠宝玉石销售技巧

首先要了解珠宝玉石知识 这是基本。再是熟悉珠宝玉石的动态信息 比如:市场行情..时下流行什么.. 珠宝玉石消费人群分类.. 等。尽量了解顾客的需要和解答顾客的疑问 积极介绍自己销售的珠宝玉石产品。建立良好的信誉 不要胡吹乱侃。迎合顾客 了解购买者心理。对自己销售的产品要有信心,“我的珠宝玉石产品是最好的”! 希望对你有帮助。 

2.珠宝销售技巧

要想做好珠宝销售,首先你对于珠宝的了解肯定是还行的,要学习的话,很多地方都可以学习,像比如什么 ★财商屋★ 里面就有很多的销售技巧和方法。

3.珠宝销售技巧1106:看看这5段话术,能不能打动顾客?

珠宝销售技巧:为什么这些话术,顾客听起来比较有感觉?珠宝销售技巧1珠宝销售案例:你觉得什么样的话术能打动顾客?请写一段你认为有吸引力的话术模板。珠宝销售技巧1:学员18205话术:美女,您看这款苏菲亚戒指,看它的造型像不像一只快乐的小猫带着一个女皇的皇冠,这种款式非常的特别是我们家的专利款式。你看你带上手特别的有个性,让人一看就知道你跟别人不一样的性格和气质。你看你出去玩,人家都带着要不是四爪就是六爪,而您带着苏菲亚,闺蜜看到您的戒指肯定会马上被你的戒指吸引,夸你的戒指特别好看,会问你是在哪里买的,到时候记得帮我们打打广告哈。而且,这个戒指还有一个很好的寓意,就是让您老公把你宠成小公主。珠宝销售技巧2:学员19320话术:美女,您看我家裸石的价格,性价比真的特别合适,您选择我们家,同样品质的钻石能帮您省下2000多,而且款式您也挺喜欢的,这样不就是最完美的婚戒么?我之前有个老顾客,也是对比了好多家珠宝店,最后都已经对钻石特别懂了,我当时还开玩笑说,美女你都可以直接来我家上班了。她对比完最后还是在我家定了,当时她是这样和我说的:我转遍了各个珠宝店,最后款式和价格综合下来还是你家最合适,我老公非要买XX家的,说是大牌比较好,但是我觉得同样是钻石,证书品质方面都是一样的,我戴在手上也不会有人知道我这是XX大牌的戒指,只会看到我的戒指大不大,闪不闪,款式好不好看,我何必要花那个冤枉钱呢,省下这几千块钱我还能多买几个包,多买点化妆品呢。珠宝销售技巧3:学员19313话术:亲爱的,你看这款戒托,是我们家天鹅湖系列的,在我们众多款式里卖的比较好的,这个系列有很多款式,造型精致,款式多变,给您推荐这款是我们家这个系列新上市的一款。我们可以先从侧面看一下,侧面是两只天鹅的造型,颈项交互,非常唯美浪漫,大家都知道,天鹅一生只有一个伴侣,相伴一生携手终老,这也是我们对所有有情人的祝福,同样的祝福也送给你们。戒壁的造型是模仿天鹅的颈部,稍稍有一点弧度设计,内壁经过上百次抛光打磨,佩戴起来舒适度会更高,您可以试一下。外侧采用的磨砂工艺,让戒指看起来更有质感,而且实用性也特别好,不用像亮面的戒指一样怕被刮花了,而且这款戒托是在经典四爪款式上进行的重新改良,提升了钻戒显大的视觉效果。你看这款戒托是不是比刚才试戴的这款经典四爪更显大,效果更好一些,对吧?而且四爪的款式相对于六爪戒托佩戴效果更好,日常清洗保养也更方便,注意四爪款式不会遮挡钻石的火彩,佩戴起来也会更闪,这款戒托性价比也超级高,咱们可以把钱都用在选钻上,选一颗更大更好的钻石,您觉得怎么样?珠宝销售技巧4:学员19626话术:亲爱的,你眼光真好,你选的这颗戒指,有一个很好听的名字——天使之吻。寓意是唤醒爱情,与幸福相遇。因为天使被誉为幸福的传递者,带着诚挚的祝福,祝福每一段幸福纯洁的爱情。从戒指侧面看,心形镂空设计似天使深情的一吻,留下唇印,幸福美满。而且两心相对,寓意心心相印。这款式是用K金镶嵌,硬度好,你平时佩戴也不容易变形。而且是双桥扭臂造型设计,这样更凸显立体层次,纤雅又有质感。美女你看上手效果,是不是更显你的手型修长?你选这款戒指还比六爪四爪的更平整,不会冒那么高,戴着更舒适,不勾挂东西。在我们店里买婚戒,我们还会提供很多增值服务哟,我们可以给你们的戒指免费刻字,刻上专属于你俩的印记。我们还给你们免费布置婚房,让美女在美美喜庆的房子里出嫁呢。珠宝销售技巧5:学员19618话术:您好,是要看看这款翡翠吊坠吗?您的眼光真好,这是一款翡翠俏色吊坠,上面的图案是一只喜鹊站在梅花枝头上,寓意喜上眉梢。师傅正好运用了这块翡翠上面的红翡部分做成了花心,看起来很生动啊。其实,这块翡翠本身的水头就很好,也很干净,即使什么都不雕也是非常好看的。我们的设计师独具匠心的设计成这款喜上眉梢,在加上18K金镶钻的扣头,看起来就与众不同了。您戴上这款吊坠绝对是独一无二的,而且它会带让您天天喜气洋洋呢。我们都有权威机构的检测证书保证是天然A货翡翠,不经过任何人工处理。戴在身上还能辟邪保平安。价位也是实实在在的,没有做虚标打折,有的地方标着1折2折,您敢买吗?听着就不切实际感觉吧?我跟您讲我卖翡翠都好多年了,好多回头客都来找我购买的。反正你买不买都没关系,我再给您简单讲一些实用的常识,以后就知道怎么选了。珠宝销售技巧3小结:思考一个问题:顾客听你介绍,为什么没感觉?我是罗宾,专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品,首发公众号【卖钻石的罗宾】,未经授权,禁止转载。我已加入“维权骑士”(维权骑士_免费版权监测/版权保护/内容多平台分发)版权保护计划。如果你有珠宝销售技巧或管理相关问题,欢迎加微信:GIA919

4.珠宝销售技巧1374:顾客说一口价的太轻,你的话术怎么说?

珠宝销售技巧:姐,大哥今天陪你出来看,主要还是你喜欢就好,大哥肯定也是随你的……珠宝销售技巧1珠宝销售案例:内部群每天讲解231:第140课:素转非重点案例:顾客喜欢一口价的戒指款式,又说克重太轻,老公还说佩戴不方便,怎么解决?珠宝销售技巧2珠宝销售技巧1:内部群讲解昨天帮员工辅销成了一单素转非,分析一下其中的重点。顾客在试戴黄金吊坠,没看到喜欢的款式,员工要去分店调货,让我帮看着货品。调货回来之后,我就走开了。顾客试戴了还是不喜欢,又跑去看戒指,他手上戴的是克重的旧款戒指,平面中间有点镂空那种。销售推荐了硬金花型的款式戒指。顾客试戴上手,感觉还可以,就是觉得戒指的圈号大了,戴着会转。实际上,圈号大小刚好合适,只是手指关节大。这是顾客第一个疑虑。销售夸顾客的手有福气,顾客谦虚地说不好看。接着,他老公把戒指拿在手上掂了一下,说太轻了,价格还那么贵。这是第二个疑虑。销售给顾客解释了,硬金是新型工艺的,款式更好看,以后换款也是按原价的。顾客没有听进去,还是觉得轻的不划算。然后男士又跟他老婆说,这种太高了,平时做事不方便。还说原来那种克重平面的款式好,方便。这是第三个疑虑。销售赶紧回应说,像姐的气质那么好,在家里都不需要怎么干活啊。顾客没说话。我在边上听着他们的对话,感觉这样下去,这个硬金是卖不成了。而且,顾客还有可能不换就走了。因为他老公建议选克重平面的款式,顾客自己喜欢那个硬金花型的,但是又纠结重量,和老公说的戴着不方便做事的问题。看得出来,顾客还是比较听他老公的意见,自己也做不了决定。所以,后面顾客又说硬金重量轻的问题,我找了这个切入点跟他们聊。珠宝销售技巧2:话术:姐,你要是单纯对比重量的话,当然是按克算的要重一些。但是各有各的好吧,硬金的硬度够,可以做时尚的款式,这个面看起来也大气。像克重的款式,相比之下,可能就没那么好看。主要是因为克重的材质软,就算想做这种好看的款式,也不敢做。为什么呢?因为本身的材质软,你要是做这种面大的,款式立体突出的,可能稍微碰到就变形了。到时候顾客拿回来换款,又得补工费。所以基本上按克算的,不会有太时尚的款式,就是这个原因。就像你之前这款戒指,只能做这种简简单单的平面款式。(接着,我让员工把克重的款式拿过来,两款都放在托盘上,问顾客自己觉得哪款好看。对比之下,很明显,顾客肯定觉得硬金的好看。)(男士说,还是平面的款式做事方便。)对啊,要是手上戴着东西做事,多多少少都会不方便的,这个问题也很好解决啊。平时做事的时候,把戒指摘下来就好,做完了再戴上去。主要是什么呢?姐今天出来看黄金饰品,肯定也是想戴着身上好看吧?不管是选戒指还是吊坠,都是想买回去戴的,看的就是效果。要是为了戴着方便做事,还是找这种平面的款式,我觉得姐也可以不换,还是戴原来那个旧的戒指就好啦。要是怕戴着做事不方便,这个戒指也可以不用经常戴啊,只是每个女人都需要几件特别一点的饰品。平时跟亲戚朋友逛街吃饭怎么也得戴点饰品吧?那你说,戴原来那种平面的款式戒指,和戴这种硬金的款式戒指,你觉得哪个看起来更大气一些?(男士不说话了)姐,大哥今天陪你出来看,主要还是你喜欢就好,大哥肯定也是随你的。(顾客问他老公,那就换这个吗?男士说,你喜欢就好)姐,像你的手型是比较有福气的,你看我的手型就比较瘦了,而且关节这个位置也比较大。你看,大哥的手型也是一样的,指关节位置会大一些,指腹位置会小一些。所以这个戒指大小刚好合适,要是再小一点,就不好戴进去了。(顾客没说话)还有啊,这种款式你下次换款,还是按原价换的,不管金价涨还是跌,都不会受影响,当时花多少钱买的,抵多少钱就好。(那这款要补多少钱?)我让同事帮你算一下……对话就到这里顾客补了几百的差价,拿旧料戒指换了。珠宝销售技巧3小结:思考一个问题:怎样找准,素转非的关键成交点?我是罗宾,专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品,首发公众号【卖钻石的罗宾】,未经授权,禁止转载。我已加入“维权骑士”(维权骑士-版权保护 版权知识 原创检测 识别字体 著作权登记)版权保护计划。如果你有珠宝销售技巧或管理相关问题,欢迎加微信:GIA919

5.珠宝销售技巧1383:话术只会死记硬背,不会用,怎么办?(群讲解)

珠宝销售技巧:FAB有了之后还不够,你要继续证明,你说的话,你的推荐是对的……珠宝销售技巧1珠宝销售案例:内部群每天讲解248:第5课:FABEDS话术话术说不好,公司资料会背感觉用不上,接待顾客说不上两句又走了,很闹心。问题:1、用FABEDS自己写一段话术,如果你是顾客,听完什么感觉?2、话术不会说,背了用不上,主要原因有哪些?3、写一个自己或同事案例,为什么他的话术说得好?怎么练的?珠宝销售技巧2珠宝销售技巧1:内部群讲解平时在店里,多听其他同事或者店长,他们是怎么介绍产品的,留个心眼,注意听他们怎么说的。然后把你觉得实用的话术关键词写下来,不忙再多回想,再直接照搬说出口。这个做法叫做,借鉴模仿。前期可以不用考虑原创,在你话术还不熟练之前,别人怎么说,你就怎么说,直到把话术说熟练为止。当你有了知识储备,熟练以后用在接待上,跟顾客聊好了,慢慢的,你就知道不同的款式产品,应该怎样给顾客介绍。这个过程,必须多练。很多人说,话术记不住怎么办?其实,不是记不住,而是你根本不用心。想着读一遍两遍,就能自己会说,别太高估自己的能力,还是得老老实实多练。读一遍和读十遍是不一样的,读十遍和读一百遍,又是另外一回事。你要是不读不练,再厉害的人也帮不了你。至于背了用不上,又是怎么回事呢?问题出在,你只是死记硬背,没有理解,没有试着用自己的话去说。有些话术,别人能说得好,但是你说不出口,觉得别扭。这时候,就要重新改编话术。书面语话术:古法金传承了古代匠人的手工艺术,使黄金看起来更加有质感,艺术感非常强,韵味十足,呈现醇厚静美,熠熠生辉的视觉效果。改编口语话术:这款古法金手镯是纯手工打造的,看起来比普通黄金的质感好很多,而且也特别有韵味,就像这套衣服穿在你身上一样,显得特别有女人味。古法金是通过它的工艺精工细磨,才显得上档次,也只有像你气质这么好的,才能配得上啊。来,我先帮你试戴看看。每个话术改编,就是运用FABEDS的话术法则。常规的话术资料,都偏向于书面语,但是你可以从中提炼出FA,也就是产品的特性和卖点。拿上面的古法金话术来说,FA就是,纯手工打造、质感好、韵味十足。有了FA之后,接着你要把产品卖点,关联到顾客的好处B。我用眼前的生活场景做比喻,顾客穿的衣服,显得特别有女人味。古法金经过工艺包装,也是显得特别有韵味。铺垫完之后,再告诉顾客,这么上档次的产品,也只有像你气质这么好的才配得上。潜台词是,古法金手镯和他的气质很配,这就是款式给顾客带来的好处。FAB有了之后还不够,你要继续证明,你说的话,你的推荐是对的,所以需要后面的EDS,用对比和讲故事的方式。对比,很简单。话术:我再拿另一款常规的黄金手镯给你试一下,你看看,是不是古法金的更上档次,质感更好?讲故事,也不难。话术:刚好我们在做免工费换款的活动,很多老顾客的旧手镯没戴了,想换个特别一点的款式。毕竟像那种普通的金镯子,都戴几十年了,满大街都是,看久了也有点腻,还不如换这种新型古法金工艺的戴戴。昨天就有位大姐,也是过来换款的,一眼看上这种古法金之后,再选别的款式都看不上了,最后用31克旧料换的。珠宝销售技巧3小结:思考一个问题:为什么你的话术打动不了顾客?我是罗宾,专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品,首发公众号【卖钻石的罗宾】,未经授权,禁止转载。我已加入“维权骑士”(维权骑士-版权保护 版权知识 原创检测 识别字体 著作权登记)版权保护计划。如果你有珠宝销售技巧或管理相关问题,欢迎加微信:GIA919

6.珠宝销售技巧901:教你8个接待常用话术,必须非常熟练!

珠宝销售技巧:学会提炼话术背后思维,不用再担心,话术不知道怎么说。珠宝销售技巧1珠宝销售案例:整理了接待环节经常用到的8个话术模板,用心的销售会根据不同的接待场景,进一步延伸出更多话术。珠宝销售话术1:钻石介绍话术美女的眼光挺不错啊,这个钻戒颜色是F-G色,相比一般的I-J色来说,颜色看起来要白很多。你拿着这两个钻戒对比一下,是不是要白很多?这个钻戒的净度是VS的,就算在10倍放大镜下,看起来也是非常纯净的。另一个是VVS的,虽然净度会更好,其实,你平时戴的话,选VS就够了,而且还可以帮你省不少钱呢。你戴在手上对比一下就知道的,是不是差别不大?你看这个钻戒是不是特别闪?因为这颗钻石的切工非常好,切工好的钻戒也就意味着火彩会特别好。我们这里有专门看钻石切工的工具,我给你看一下。正面看下去,是不是能看到标准的8个箭头?这就是我们常说的八心八箭效果。一般选钻戒,我们都会推荐顾客选切工比较好的,这样的钻戒看起来会特别闪。你试戴一下吧?珠宝销售话术2:款式转推话术美女,你说的那种奢华款式确实挺好,钻戒旁边有一些碎钻,看起来整体效果也会大一些。你也可以看看这种花形款式,相比同样30分的简单款钻戒,看起来就像50分的大小,这种款式的整体效果也是显大的。对于奢华款式来说,看起来确实会比较特别。不过有一点,也正是因为它旁边的副钻比较多,以后你每戴一段时间都要清洗一下才行,不然的话,你的钻戒会变得很普通。其实,结合你的预算和想要显大的效果,我觉得这个花形款会比较适合你,而且同样是30分的主钻,也同样是显钻的效果,但是可以帮你省下2000呢。还有,你这款钻戒平时保养也比较简单,只需要拿刷子刷一下主钻就可以了,帮你省钱又省时间。你觉得呢?珠宝销售技巧2珠宝销售话术3:价值塑造话术虽然说,你们老家那边的价格要便宜很多,是因为他们基本上都是在卖工厂的黄金库存,都是一些老旧的款式。工厂为了清理库存,当然会低价出售给他们。我们是比较正规的品牌,虽然价格高一点,但是我们的款式要时尚新颖很多,你看看这个小猪的3D硬金款式,就是我们的新款,在你们老家那边基本是不会卖这种的。而且,这个价格你算下来也才差几十块钱,同样是戴在手上的黄金,你是宁愿要时尚的新款?还是想要那些滞销的旧款呢?来,我先带你看看这边的新款吧。珠宝销售话术4:尝试成交话术我建议,还是选你同事说好看的那个吧。我也觉得这个挺适合你的。那些八千,一万的都没必要,这种戒指本身就是当做装饰品,同样的预算,宁愿买两个,也没必要买一个那么贵的,装饰品本身就是换着戴。另外,刚才也跟你说了,我们是老乡,再帮你申请一下最低价格。我是真心想帮你省钱,如果你确实要别家八千多那款,我也可以帮你找到同样的货,价格只要七千左右。看你怎么想呢?珠宝销售话术5:价格压单话术美女,这样吧,我们老顾客的折扣原本最低是8.5折的,既然你只是买来平时戴,买不买都可以,那我按7.5折的员工价给你吧,也当作减少一件库存,但是这价格就不能再少了。如果这价格你还想再少的话,我们就不谈了。虽然生意不成,那我们就做朋友吧。下次你转介绍朋友过来,我可以送你礼品。珠宝销售话术6:交定金话术反正今天你们也已经选好款式了,只是想说再去看看有没有其它更合适的款式。那这样吧,我们这边的现货也是走得比较快的,既然你们已经看中这款,你可以先交500定金,我跟店长申请把这两件货下架,不然到时候你想要,又被其他顾客买走了。你可以放心,如果到时候你不想要这两款了,我们可以把定金退给你,也不会有什么手续费。珠宝销售话术7:考虑因素话术没关系啊,看得出来你们也是真心想买的,不然也不会选那么久,你们主要是考虑哪方面呢?珠宝销售话术8:加微信话术那美女既然都这样说了,先生你就要提前做好心理准备啦,到时候给美女一个惊喜。我们也有很多老顾客,就是自己一个人来买钻戒,然后回去求婚的。你可以加一下我,到时候不管是选钻戒还是想求婚,我给你一些意见,毕竟结婚也是一件大事嘛。对吧?珠宝销售技巧3小结:思考一个问题:每句话术背后,都对应着一个销售思维,你能提炼出来吗?我是罗宾,专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品,转发请备注出处【卖钻石的罗宾】。我已加入“维权骑士”(维权骑士_免费版权监测/版权保护/版权分发)的版权保护计划。如果你有珠宝销售技巧或管理相关问题,欢迎加微信:GIA919

7.珠宝销售技巧和话术

珠宝销售技巧和话术 建议你学习下这套教程,打开下边网址就是了。非常的好,朋友推荐时我也不太相信,后来试着学习了上面的技巧方法,没想到效果非常好,现在我一直在学习和巩固,挺管用的,我也是做珠宝销售的,也在学习这套教程。网址是: 财富.com 删除 “财富”二字就能打开官网了.你可以看下。

8.跪求:珠宝销售技巧

珠宝不能吃,不能穿,他是一种精神层面的享受,所以,对于珠宝销售,就要走一条文化消费的旅程。正是因为之前的产品之间的同质化,才让大家都在同一泥潭里挣扎,这个时候不妨从产品入手。每一款珠宝都有他的形,他的料,他的工艺,我们要对这个产品进行重新挖掘、塑造专属的气质与性格,当与其它产品区分开的时候,销售也就好进行了。 接着,我们要对挖掘出来的珠宝特性进行包装,赋予他灵魂,让他鲜活起来,这就是咱们常提的概念定位。概念定位是对产品的形象化、生动化说明,是凸现产品个性、吸引消费注意力的必要手段和途径。概念为珠宝披了一件文化的外衣,让我们珠宝销售的文化之旅可以开始进行。 在营销传播过程中,珠宝产品就像人,是有特定的性格特征的。所以,在对产品概念包装完成后,营销传播活动启动前,必须要给产品确定一条传播主线,即明确产品的性格特征。这样便于消费者识别产品,也可以使其它商家无法进行复制。比如说低价销售,3999元,如果只是一个价格为宣传特点的话,就算你质量再好,也不会出众,因为你跟其它的产品没有太大的区别。 当一番营销方式轰炸后,最重要的就是要让珠宝销售终端做好准备,要用行为,动作,语言影响客户,留住客户,以完成购买行为,这是最终的目标。 珠宝销售前台人员的销售技巧 1.微笑,婴儿般的微笑; 2.赞美,女人不能没有赞美,男人不能没有面子; 3.倾听顾客需求. 4.多涉猎各个领域的知识,扩充知识面,才能成为一个好的销售人员; 5.试戴,让客户接触商品; 6.真诚的目视对方; 7.与顾客交朋友,做一辈子他的生意; 8.做客户档案,详细记录客户的兴趣,爱好,联系方式,家庭情况,生日,子女就读学校,兴趣,子女生日,父母生日; 9.适当的赠送些小礼物; 10,定期发短信,问候,宣传珠宝知识,新产品介绍; 11.不断总结,整理,电子化,易复制.

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