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哈喽大家好,最近有很多小伙伴向我了解:珠宝销售技巧培训要点有哪些。今天就把珠宝销售技巧培训要点有哪些相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是:有谁知道珠宝店的制度,培训,销售技巧,用语,珠宝玉石销售技巧,珠宝销售技巧,珠宝销售技巧1081:怎样培养新人快速上手?,珠宝销售技巧1374:顾客说一口价的太轻,你的话术怎么说?,珠宝销售技巧431:值得你收藏和反复学习的62篇珠宝销售宝典!,珠宝销售技巧838:培训新员工,第一个月只做这3件事!,珠宝销售技巧培训??

1.有谁知道珠宝店的制度,培训,销售技巧,用语

营业员销售与服务技能企业版营业员销售与服务技能企业版详细说明《营业员销售与服务技能》营业员的工作是什么?是“仅仅站柜台的吗?”当然不是,好的营业员应该是顾客的消费顾问,应该是企业的代言人,本教材从营业员基本礼仪,服务技巧,商品陈列等多个方面介绍营业员工作的内容以及重要性,不仅针对超市中的营业员,同时兼顾百货商场,专卖店中的导购人员,要使每一位从业人员都可以称得上“专业”二字!详细介绍第一章:“天使”工作第二章:服务至上第三章:“热恋”商品第四章:“摆放”功能第五章:认识”上帝“第六章:“卖”的技巧第七章:”上帝“之怒--顾客投诉第八章:“照顾”自己

2.珠宝玉石销售技巧

首先要了解珠宝玉石知识 这是基本。再是熟悉珠宝玉石的动态信息 比如:市场行情..时下流行什么.. 珠宝玉石消费人群分类.. 等。尽量了解顾客的需要和解答顾客的疑问 积极介绍自己销售的珠宝玉石产品。建立良好的信誉 不要胡吹乱侃。迎合顾客 了解购买者心理。对自己销售的产品要有信心,“我的珠宝玉石产品是最好的”! 希望对你有帮助。 

3.珠宝销售技巧

要想做好珠宝销售,首先你对于珠宝的了解肯定是还行的,要学习的话,很多地方都可以学习,像比如什么 ★财商屋★ 里面就有很多的销售技巧和方法。

4.珠宝销售技巧1081:怎样培养新人快速上手?

珠宝销售技巧:演练介绍话术时,最好按这样的模式……珠宝销售技巧1珠宝销售案例:我来上班刚好3个月,感觉压力好大,货品卖不出去,顾客感觉好贵,我自己也是不知道要怎么样去介绍货品!我是黄金,钻石都不行,都卖不动,感觉好吃力!老师能不能给我一些些建议,我要怎么样去卖货?珠宝销售技巧1:熟悉货品新人入职3个月,还是做不好业绩,已经变成了一种常态。要么因为店里没有规范的新人培训机制,要么是有人教,但是说得不详细,只是简单说个大概,以新人的水平很难理解。这种情况,只能靠自己用心演练,才能改变现状。回想一下,为什么不知道怎么介绍货品呢?因为肚子里没有“墨水”,对货品不熟,不知道每个款式对应的卖点是什么。顾客想看什么就拿什么,你只是充当一个拿货的角色。所以,首先要解决熟悉货品的问题。综合类珠宝门店的货品,少说有几百件,多的有一两千。想在最短的时间内尽快熟悉,一定要懂得“巧干”。熟悉货品,最基础的两个方向:1、先从试戴率高的品类开始你们店每天看黄金的顾客,应该比看钻石的多,所以先熟悉黄金试戴率高的品类。具体哪个品类,你自己衡量,可能是黄金项链,可能是黄金转运珠,也可能是黄金手镯。2、从低价位产品开始对于新人来说,优先熟悉5000以下价位的货品,因为顾客买高价位产品比较谨慎,经常要多家对比,对低价位的要求不会太高,有利于新人成交。就算接到买三金的顾客,一定是会有老员工一起接待。熟悉货品目的是,在接待时能说出有吸引力的话术。要注意一点,演练介绍话术时,最好按这样的模式:产品卖点 + 顾客好处 + 证明。话术:美女,你可以看看这个宝宝锁,小巧精致,很适合给小孩子戴啊。而且你看,上面还写着“聪明伶俐”,你家宝宝戴这个,以后一定会越来越聪明的。上次儿童节的时候,有个老顾客一口气买了5个回去,他家孩子一个,另外4个拿去送人。主要是这个价格也划算,就拿这个吧?珠宝销售技巧2珠宝销售技巧2:自我演练新人培训一般都会被要求,做完整接待流程的演练,这个做法没问题。关键是什么呢?新人前期,只需要对整个接待流程有个大概认知,并不需要做到很熟练。因为实际接待和演练,还是有差距的。比如,接待的时候,介绍话术没吸引力,可能顾客会直接说,这个款式不喜欢。接着,新人只能重新找另一个款式推荐,两三次之后,顾客会跟你说“我再看看”,然后就离店了。之前演练过的接待方式,根本没办法用上。所以,熟悉某款产品之后,新人需要进一步,围绕这款产品做自我演练:1、顾客进店看产品,我优先推荐哪款?2、怎么介绍这个款式,让顾客听起来有感觉?3、如果顾客不喜欢这款,接下来又可以推荐哪个?4、下一个款式的话术又该怎么说?新人前期演练,只需要聚焦在产品介绍这个环节,只有当顾客对这个款式感兴趣,才会进入谈价格的环节。否则,你的接待流程没办法继续往下走。珠宝销售技巧3:循序渐进通过这样,一步一个脚印,踏踏实实往下走,新人才能从单纯学习过渡到实操接待。不然的话,平时学到的东西,只会停留在概念和理论层面,导致接待效果不好。当然,熟悉产品演练话术,只是新人学习的第一步。第二步是,学会了解需求和获取顾客反馈。了解需求的基本动作,先把16个问题背熟,再用自我演练的方式,把这些问题逐个穿插到接待流程当中。因为有意向的顾客选款,肯定要多个对比,对比的环节又会涉及到,获取顾客反馈。所以,这两点是每个新人必须熟记的:1、刚开始试戴前,了解顾客对款式有什么要求;2、试戴的过程,了解顾客觉得推荐的款式怎样。至于新人还需要学会的其它步骤,包括:测试顾客意向、解除疑虑、判断顾客成交类型、谈价格、压单配合等等,那些都是后话。回想一个最简单的现象就好,小宝宝还没坐得稳,你会让他练站吗?如果连站都站不稳,你会要求他学走路吗?既然懂这个道理,为什么不把它关联到自己的能力提升呢?珠宝销售技巧3小结:思考一个问题:假如3个月前就知道这么做,结果会不会不一样呢?我是罗宾,专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品,首发公众号【卖钻石的罗宾】,未经授权,禁止转载。我已加入“维权骑士”(维权骑士_免费版权监测/版权保护/内容多平台分发)版权保护计划。如果你有珠宝销售技巧或管理相关问题,欢迎加微信:GIA919

5.珠宝销售技巧1374:顾客说一口价的太轻,你的话术怎么说?

珠宝销售技巧:姐,大哥今天陪你出来看,主要还是你喜欢就好,大哥肯定也是随你的……珠宝销售技巧1珠宝销售案例:内部群每天讲解231:第140课:素转非重点案例:顾客喜欢一口价的戒指款式,又说克重太轻,老公还说佩戴不方便,怎么解决?珠宝销售技巧2珠宝销售技巧1:内部群讲解昨天帮员工辅销成了一单素转非,分析一下其中的重点。顾客在试戴黄金吊坠,没看到喜欢的款式,员工要去分店调货,让我帮看着货品。调货回来之后,我就走开了。顾客试戴了还是不喜欢,又跑去看戒指,他手上戴的是克重的旧款戒指,平面中间有点镂空那种。销售推荐了硬金花型的款式戒指。顾客试戴上手,感觉还可以,就是觉得戒指的圈号大了,戴着会转。实际上,圈号大小刚好合适,只是手指关节大。这是顾客第一个疑虑。销售夸顾客的手有福气,顾客谦虚地说不好看。接着,他老公把戒指拿在手上掂了一下,说太轻了,价格还那么贵。这是第二个疑虑。销售给顾客解释了,硬金是新型工艺的,款式更好看,以后换款也是按原价的。顾客没有听进去,还是觉得轻的不划算。然后男士又跟他老婆说,这种太高了,平时做事不方便。还说原来那种克重平面的款式好,方便。这是第三个疑虑。销售赶紧回应说,像姐的气质那么好,在家里都不需要怎么干活啊。顾客没说话。我在边上听着他们的对话,感觉这样下去,这个硬金是卖不成了。而且,顾客还有可能不换就走了。因为他老公建议选克重平面的款式,顾客自己喜欢那个硬金花型的,但是又纠结重量,和老公说的戴着不方便做事的问题。看得出来,顾客还是比较听他老公的意见,自己也做不了决定。所以,后面顾客又说硬金重量轻的问题,我找了这个切入点跟他们聊。珠宝销售技巧2:话术:姐,你要是单纯对比重量的话,当然是按克算的要重一些。但是各有各的好吧,硬金的硬度够,可以做时尚的款式,这个面看起来也大气。像克重的款式,相比之下,可能就没那么好看。主要是因为克重的材质软,就算想做这种好看的款式,也不敢做。为什么呢?因为本身的材质软,你要是做这种面大的,款式立体突出的,可能稍微碰到就变形了。到时候顾客拿回来换款,又得补工费。所以基本上按克算的,不会有太时尚的款式,就是这个原因。就像你之前这款戒指,只能做这种简简单单的平面款式。(接着,我让员工把克重的款式拿过来,两款都放在托盘上,问顾客自己觉得哪款好看。对比之下,很明显,顾客肯定觉得硬金的好看。)(男士说,还是平面的款式做事方便。)对啊,要是手上戴着东西做事,多多少少都会不方便的,这个问题也很好解决啊。平时做事的时候,把戒指摘下来就好,做完了再戴上去。主要是什么呢?姐今天出来看黄金饰品,肯定也是想戴着身上好看吧?不管是选戒指还是吊坠,都是想买回去戴的,看的就是效果。要是为了戴着方便做事,还是找这种平面的款式,我觉得姐也可以不换,还是戴原来那个旧的戒指就好啦。要是怕戴着做事不方便,这个戒指也可以不用经常戴啊,只是每个女人都需要几件特别一点的饰品。平时跟亲戚朋友逛街吃饭怎么也得戴点饰品吧?那你说,戴原来那种平面的款式戒指,和戴这种硬金的款式戒指,你觉得哪个看起来更大气一些?(男士不说话了)姐,大哥今天陪你出来看,主要还是你喜欢就好,大哥肯定也是随你的。(顾客问他老公,那就换这个吗?男士说,你喜欢就好)姐,像你的手型是比较有福气的,你看我的手型就比较瘦了,而且关节这个位置也比较大。你看,大哥的手型也是一样的,指关节位置会大一些,指腹位置会小一些。所以这个戒指大小刚好合适,要是再小一点,就不好戴进去了。(顾客没说话)还有啊,这种款式你下次换款,还是按原价换的,不管金价涨还是跌,都不会受影响,当时花多少钱买的,抵多少钱就好。(那这款要补多少钱?)我让同事帮你算一下……对话就到这里顾客补了几百的差价,拿旧料戒指换了。珠宝销售技巧3小结:思考一个问题:怎样找准,素转非的关键成交点?我是罗宾,专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品,首发公众号【卖钻石的罗宾】,未经授权,禁止转载。我已加入“维权骑士”(维权骑士-版权保护 版权知识 原创检测 识别字体 著作权登记)版权保护计划。如果你有珠宝销售技巧或管理相关问题,欢迎加微信:GIA919

6.珠宝销售技巧431:值得你收藏和反复学习的62篇珠宝销售宝典!

珠宝销售技巧:有句话说,停下来也是进步。当你看完一本书或者一部电影,应该停下来回顾一下里面的内容。重新回顾,会发现自己理解更深刻。 一、珠宝新人篇珠宝销售技巧407:珠宝销售小白入职第7天的成交总结珠宝销售技巧414:珠宝销售新人快速学习的3个思维方法珠宝销售技巧423:从小白到销冠,他每天都在做这一件事!珠宝销售技巧:珠宝销售新人只要做好这3点,每月20万业绩不难!珠宝销售技巧:关于珠宝销售新人最重要的2点!二、个人成长篇珠宝销售技巧401:为什么珠宝销售要写总结珠宝销售技巧403:90%珠宝销售顾问不知道的5个阶段珠宝销售技巧411:把自己交给一件事,将得到你想要的珠宝销售技巧418:为什么你每天学习,却越学越迷糊?珠宝销售技巧430:做珠宝销售有前景吗?三、转变思维篇珠宝销售技巧409:《前任3》火了,跟你做珠宝销售有什么关系珠宝销售技巧412:如果你认为销售就是卖货,那就输了!珠宝销售技巧413:如何从自己被成交的过程体验销售?珠宝销售技巧415:你知道玩游戏也是一种学习吗?珠宝销售技巧416:是什么让简单的买卖,变成复杂的销售?四、顾客类型篇珠宝销售技巧419:这27种顾客,你知道怎么成交吗(上)珠宝销售技巧420:这27种顾客,你知道怎么成交吗(中)珠宝销售技巧421:这27种顾客,你知道怎么成交吗(下)五、销售话术篇珠宝销售技巧404:提炼珠宝销售话术的4个捷径珠宝销售技巧:这6个销售话术说出去,就能把钱收回来!珠宝销售技巧:提升销售话术的5个方法,简单实用!六、现场逼单篇珠宝销售技巧:3个最实用的逼单技巧,背后的思维模式你不懂!七、能力提升篇珠宝销售技巧402:珠宝销售高手的成交秘诀珠宝销售技巧406:提升销售能力最快的方式,没几个人知道珠宝销售技巧408:珠宝销售“套路”是怎样炼成的珠宝销售技巧422:为什么学会陈列也能提高销售业绩?珠宝销售技巧424:决定你销售业绩高低的3大版块!珠宝销售技巧:这件事每周做1次,每月做4次,你就会发现问题!珠宝销售技巧:不懂这个销售技巧,你的工资就只能是3000块!珠宝销售技巧:记住这10个问题,你的成单几率能提高50%以上!珠宝销售技巧:用这5个催眠话术,顾客把信息都告诉我了!珠宝销售技巧:快速提升珠宝销售能力的5个技巧!珠宝销售技巧:这样给顾客讲解钻石4C,他3分钟就懂了!珠宝销售技巧:你的转化率低,是因为这3件事没做好!珠宝销售技巧:一个新任店长上班第8天的总结八、销售问题篇珠宝销售技巧:4个月不开单的解决方法销售案例解析:新手2个月没开单,意向客户转化不了怎么办?九、案例解析篇珠宝销售技巧405:你们店的钻石是南非生产的吗珠宝销售技巧410:为什么你报完最低价格,顾客还是不满意?珠宝销售技巧417:1.5克拉成交前后的那些事!珠宝销售技巧425:顾客戴16号指圈,现货不合适怎么办?珠宝销售技巧426:从一克拉看到30分,你懂顾客的潜台词吗?珠宝销售技巧427:成交的订单,能教会你什么?珠宝销售技巧428:为什么顾客不回你的信息?珠宝销售技巧429:为什么顾客喜欢去香港买钻戒?珠宝销售技巧:客户看中1.36克拉钻石,突然说不要了怎么办?珠宝销售技巧:做好这5件事,客户就会回来找你珠宝销售技巧:学会这1招,收入翻3倍!老板还要给你额外奖金珠宝销售技巧:客户想买2克拉钻石,为什么我推荐她买1.8克拉?珠宝销售技巧:为什么客户在你店里选不到合适的款式?珠宝销售技巧:客户觉得钻戒报价7000贵了,听我说完她马上付款!珠宝销售技巧:顾客要买1克拉钻戒,我把她打发走了,店长却夸我“心机婊”?珠宝销售技巧:客户想去香港买钻戒,我用这6个销售话术说服她!珠宝销售技巧:顾客只喜欢听你讲故事,学会这3个技巧你就是高手!珠宝销售技巧:顾客超预算却想买1克拉,我给他10个理由卖了90分!珠宝销售技巧:珠宝销售高手经常成交客户的1个招术,屡试不爽!珠宝销售技巧:30分钟内把钻戒卖给她,你只需要这3个步骤!珠宝销售技巧:客户进店不听你讲,因为你没有做这3件事!珠宝销售技巧:珠宝门店不赚钱,是因为员工的接待方式有问题!珠宝销售技巧:提高业绩最有效的3个方法珠宝销售技巧:客户说,回去考虑一下,最后我是这样成交的!珠宝销售案例解析:珠宝销售无法成交的2大难题整理不容易,收藏且珍惜!我是罗宾,专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品,转发请备注出处【卖钻石的罗宾】。如果你有珠宝销售技巧相关问题,欢迎加我微信:GIA919

7.珠宝销售技巧838:培训新员工,第一个月只做这3件事!

珠宝销售技巧:为什么我能把学到的东西,变成接待顾客的能力?珠宝销售技巧1珠宝销售案例:刚上班8天,店长就让我看老员工怎么接待,其它什么也没说。现在每天上班糊里糊涂的,也不知道要做什么。珠宝销售技巧1:常规做法很多门店在新员工培训一这块,确实存在问题。员工刚入职,要么先让她看资料,要么直接让她学老员工的做法,可是学习效果很一般。主要问题出在哪里呢?第一个,那些资料大部分是书面语的,员工是能看懂,但是要转变成接待顾客的话术,他们缺少一种话术提炼的能力。如果店长没有做演练教导,新员工很难学会。第二个,看老员工是怎么接待的,表面做法看起来不难,但是新员工做不到。他们只会简单理解,顾客进店,第一步就是打招呼、问需求,第二步介绍产品,到后面就没有第三步了。顾客说,我就随便看看,走了。这时候,新员工也不知道问题出在哪里。你们店,是不是也遇到这两种问题?珠宝销售技巧2珠宝销售技巧2:我的做法记得我还是新人的时候,上班第8天,卖出第一件货,一个5699的显钻款钻戒。第一个月做10万,第二个月做8万,然后就转正了。新人期做得好的两个关键点,同样是,熟悉产品和学老员工是怎么接待。为什么我能把学到的东西,变成接待顾客的能力?第一点,我在学习资料的时候,会问自己一个问题:这个产品介绍好像说起来不太顺口,我怎样把它转变成接待话术呢?于是,试着把介绍内容转变成话术。虽然刚开始说的很生硬,但是,慢慢的,找到了提炼话术的方法。第二点,因为刚开始对接待流程不熟悉,每天上班只能帮同事打打杂、拿工具、给顾客倒水。这些小事看起来没什么,但是,就是这种乐于先付出的心态,让老员工都接受我这个新人。后面再请教问题的时候,他们都会告诉我。第三点,每次看同事接待顾客的做法,我又会问我自己一个问题:他们介绍产品的话术,我会不会说?不会说,那应该怎么练呢?接着,就会把他们接待的话术,直接写下来,下班再回去背。就这样一点点积累,把同事的话术变成了我自己也会用的话术。所以,这是我跟其他珠宝新人的做法上,比较大的区别:主动思考,怎样学以致用。珠宝销售技巧3珠宝销售技巧3:店长做法每个新人要学习的东西很多,作为店长,不要想着能用一个月时间全部掌握,除非这个员工的自学能力很强。第一个月,新人只需要做好三件事就行:第一件事:店务规定店务这方面没什么好说的,只要新员工按规定去做就好。刚入职的时候,店长也会强调说明,包括上班时间、中途吃饭时间、仪容仪表、货品陈列、货品安全、上班期间能做和不能做的事,等等。为什么要强调这个店务规定呢?回想一下,当天没什么顾客进店的时候,员工有没有在玩手机?有没有在聚众闲聊?或者在店里吃东西?闲着没事干?这些都是珠宝门店常见的现象,如果没有在新人时期,约束这些行为,后面再纠正就会很费劲。特别是,一个老员工业绩做得挺好,但是经常触犯这些店务规定,这个员工,你要还是不要?第二件事:熟悉产品熟悉产品,目的是为了什么?当你在给顾客介绍产品的时候,话术更有吸引力。新人以为熟悉产品,就是简单看看货品,知道哪些货放在哪个位置,这些只是最基础的要求。更重要的是,新员工能不能做到随便拿起一件货,就知道怎么给顾客介绍?而且,说的话术对顾客有没有吸引力?这个才是熟悉产品,要达到的效果。这个动作,至少用两个星期的时间,不断加强训练。第三件事:熟悉接待流程让新人直接看老员工接待,学习效果不会太好。为什么?你说,有几个老员工会按正规接待流程,板板正正地从头做到尾?就算是我接待顾客,也不会这样做。因为已经有经验了,知道不同顾客类型应该用不同的接待方式。但是,新员工看到的做法,是经过老员工自己提炼过的,中间会省略了一些环节。这也是为什么老员工能做好,新员工学了却还是做不好的原因。对于新人来说,学习接待流程最好的方式:把整个接待流程,从第一步开场白练起。第一步练好了,再练习第二步。把每个步骤练熟之后,再做完整的接待演练。有些店长老板因为店里缺人,一上来就让新员工做完整的接待演练,不但没练好,反而让新人失去信心,最后没做多久离职了,不是很正常吗?这是我培训新员工的方式,前期可能会花费比较多的时间,但是这种训练方式,能保障后期稳定的销售基础。这个动作,同样用两个星期时间,加强训练。珠宝销售技巧4小结:前期一步步慢慢培养,后期在能力上,就会有质的提升。我是罗宾,专注于珠宝销售线上培训。本人原创作品,转发请备注出处【卖钻石的罗宾】。我已加入“维权骑士”(维权骑士_免费版权监测/版权保护/版权分发)的版权保护计划。如果你有珠宝销售技巧或管理相关问题,欢迎加微信:GIA919

8.珠宝销售技巧培训

学习珠宝销售技巧 ,我可以给你推荐一部教程,你看一下这个网站: 财富.com 删除 “财富”二字就能打开了,上面的技巧方法很多很实用,挺不错的。我就是学习了这里面的技巧方法,才得以提升自己的能力,现在越来越好了。

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