面试销售技巧，如何面试销售职位?需要哪些技巧??恳求高手帮助!!!

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：面试销售技巧。今天就把面试销售技巧相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：如何面试销售职位?需要哪些技巧??恳求高手帮助!!!，总结经典销售面试技巧集锦 祝你面试成功，招聘销售人员有哪些面试技巧？（上），汽车销售人员面试技巧??急急!!!!，电话销售面试技巧，销售面试中必问的十个问题！，销售面试技巧??

1.如何面试销售职位?需要哪些技巧??恳求高手帮助!!!

一般面试销售职位的话，严格来说需要:待人接物、语言表达、沟通能力、观察能力等等，你要学会自己在沟通的时候要注意很多的细节，要掌握好自己该说多少，该说什么，而不是自己一直在说，或者让对方一直在说，这些都是作为一个销售人员已经学会控制的!对于你之后说有过面试没有成功为什么还是要看你之前的面试经过才可能分析出来!就说这么多了，有需要帮助甚至需要多作沟通的话，请百度“宏宇资源网”到里面的职言职语发贴，我随时会回复你，谢谢!

2.总结经典销售面试技巧集锦 祝你面试成功

　销售面试技巧有哪些?这是很多销售人员在面试前都会思考的一个问题，为了有助于更多朋友能够面试成功，本文总结了一份经典销售面试技巧集锦，可供参考，希望对大家能有所帮助! 　　在了解销售面试技巧之前，我们首先要明白销售员的素质要求。一、销售员的素质要求　　在进行销售员面试之前，要先考虑好自己即将要面试的这个岗位特点，这样才能更好的加强信心或是武装自己。那么销售员有哪些素质要求呢? 　　第一，你是否能承受很大的压力。　　第二，你做事是不是只看结果不看过程，因为销售员的工作往往看的就是结果。　　第三， 你的责任心是不是很强。　　第四，你有没有强烈的欲望和工作的激情。　　第五，你是不是一个有耐心的人。　　这些都是做为销售员所要经历或是面对的，如果你觉得自己可以，那么，这些素质也是求职单位希望看到的。　二、销售员面试技巧　　销售员要想面试成功，第一点要做的就是去了解你求职公司的相关行业及公司信息，同时，还要清楚的对自身做一个整体了解，与招聘公司的招聘职位更贴切的优势特点，做到这些才能知已知彼，百战不怠。　　其次要做的准备就是面试中考官会提出的一相关问题的准备。做为考官，对于求职的面试，主要就要考察一下求职者是不是适合自己的岗位，所以需要求职者在这块要做一番准备了。　　1、对事先准备好的行业及企业相关资料做一下整理，准备一份自己站在求职岗位上的对于企业后一些看法(虽然不一定会用到，但有备无患)。　　2、找出自己适合这个企业的理由，及自身的优势(主要是与企业有关的)，适时的秀给考官看，但要懂得分寸。　　3、要始终保持积极乐观的态度，即使被宣传退出。三、销售员面试中的一些注意事项　　1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但千万不要刻意为之。　　2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击，有自己主见的人还是受人尊重的。　　3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了! 　　4、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投入新的战斗，准备、准备、再准备!只有做了充分的准备，了解了公司需求和自身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。

3.招聘销售人员有哪些面试技巧？（上）

-招聘销售人员时，如何才能保证公司招来的是狼？而不是羊？这需要一点面试技巧，才能让招聘有成效。需要什么样的技巧？请看《招聘面试销售人员技巧》上篇一、开场：暖场 （一）问话：1、*先生/小姐，你好，你能谈谈过去的一些工作经历和感受吗？2、关于文化价值观的问话：A:你觉得原来的公司什么地方让你比较认同/欣赏的？B:你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受？C:你心目中理想的管理方式是什么样的？（二）评判：1、他为什么离开原岗位？2、他过去工作经历中喜欢什么样的岗位？3、如果有销售经历，在他过去的销售经历中，业绩排名如何？4、此人的文化价值观是否与公司吻合二、在谈话过程中是否对销售工作有明显的兴奋点？（一）问话： 1、在过去的工作中什么样的经历让你感觉比较舒服和愉快?为什么呢?2、和你最要好的朋友在一起的时候,他们说你最多的是什么?3、你觉得自己在那些方面表现得与众不同?这些特点给你工作中带来什么样的好处和弊端? （二）评判：1、此人的优势和兴奋点有明显的表现吗?2、此人的优势点和现在的岗位有关联性吗?3、此人说的最多的是什么?此人所表现出来的优势在过去的工作中有具体的表现和贡献吗?4、销售兴奋点评判：0分：对销售相关话题无动于衷１分：对销售相关话题很模糊，可做可不做２分：对销售岗位有一定了解，有企图心但缺乏方法和技能３分：愿意接受销售岗位并期待有所成绩４分：对销售感觉兴奋，并手舞足蹈的５分：有销售的成就感，销售特质明显，自我激励和设身处地为他人着想三、在过去工作中有无分析和解决销售问题的能力？ （一）问话：1、*先生/小姐，在过去工作中，你感觉遇到压力比较大的是什么呢？2、你当时是怎么想的呢？3、那你做了些什么呢？4、结果怎么样呢？不错的标准是什么呢？（或：你在销售面临的最常见的两大困难情况是什么？你会如何应付？）（二）评判：0分：有问题没想法，思想消极、抱怨1分：有问题有想法，但没有行动2分：有问题有想法，有具体行动，但无结果3分：有问题有想法，有具体行动，但结果一般4分：有问题有想法。有具体行动，结果明显5分：有问题有想法，有具体行动，并且有突破性结果，并对结果有总结分析四、对这份工作岗位了解程度和准备度有多少？ （一）问话：１、你是如何理解你所应聘这个岗位的？２、你是如何看待我们这次招聘工作的？ （二）评判：１分：毫无理解，盲目选择２分：毫无理解，善于奉承３分：有一定的了解，但不完备４分：基本清晰描述本岗位５分：完全理解本岗位，并能提出建设性的建议五、在此人的话语是否积极诚恳，不使用负面语言？ （一）问话：*先生/小姐，你对自己过去的工作能力和表现，打个分的话，你认为打几分呢？60分是合格、80分比较满意、100分是完美。（例如对方回答是80分的话）那这20分是哪些方面需要提升呢？主要是什么原因呢？（二）评判：１分：经常用假设性语言，如果、假设、要是、可能、大概、也许、差不多２分：偶尔提到自己的责任３分：能够客观理性分析自身和问题所在４分：对遇到问题能主动承担责任并归于自己，或积极解决５分：能展示愿意解决问题的决心，并有肯定语言回答分析：优秀的销售应聘者看问题总是积极正面，能从自己身上找可以提升的地方，而不是一味抱怨。六、此人在应答过程中是否有影响说服他人的表现？ （一）问话：１、你为什么觉得自己能够胜任这个岗位？２、客户不相信你说的话你会怎么办？３、（面试结束时刻）你有什么问题需要问我们的吗？ （二）评判：１分：反应平淡，不直面回答问题２分：回答偏理论，没有确切证据，答案比较牵强３分：回答能提供部分依据，但不完整４分：立刻回答并能提供充分依据５分：反应积极，并有成就感，并能提供依据的细节，并立刻想知道结果七、对此份工作是否有明确的动机和渴求？（一）问话： １、你找工作最看重什么？为什么呢？２、你最看重我们公司的是哪些方面？在这个平台上你想得到什么？ （二）评判：１分：没有什么明确想法２分：抱着观望、学习的态度进来３分：有一定的目标感及企图心４分：有明确清晰的目标，且有较为的具体的描述５分：目标清晰，且有强烈的职位动机和排他性 八、此人的自我激励能力表现如何？ （一）问话： 1、你未来两年在我们我们公司想做到什么程度？2、你说的是真的吗？3、你的承诺有多大？4、你以前做过这样的承诺吗？5、结果如何？6、你准备什么时候开始？ （二）评判：１分：犹豫不决，没有方向和目标２分：答案明确，承诺不坚定３分：答案明确，承诺坚定４分：答案明确，承诺坚定，并提供过去的事实做依据５分：语气坚定并准备有立刻行动的行为，且计划明确九、交流过程中的回答是否切题并且逻辑性强？ （一）评判：１分：不切题，语无伦次，答非所问２分：表达思想含糊，无重点３分：表达层次性一般，能抓住基本要点４分：表达流畅、层次清晰５分：表达严谨，主题明确，善于总结十、此人在应答过程中有无明显的肢体语言表达？（一）评判：１分：眼神飘忽不定，面目无表情２分：不敢正视，有遮掩性动作，如挠脑袋、捂鼻子、掏耳朵３分：坐姿较为端正，眼神关注对方４分：坐姿前倾，眼神专注，积极回应５分：谈到相关话题肢体语言丰富，有持续的兴奋

4.汽车销售人员面试技巧??急急!!!!

首先要对经销商经销的品牌和车型有一个大致的了解，不求精通但不能一问三不知，面试官也不会问太难的问题。第二，要对自己之前的经历有一个总结，包括成功和失败的地方，以及自己的优势和劣势，并能够通过语言表述清楚。第三，仪容仪表一定要正式、整洁，举止大方得体，尤其是身体语言一定注意。就想到这些，去试试吧，好运!!!

5.电话销售面试技巧

做电话营销的要具备几点:1、流利的口语2、声音的甜美或醇厚3、应变能力要强:因为电话里对方会提出各式各样的问题，所以你要能随时答上来4、要有良好的心态:因为拒绝率很高，所以要不怕被拒绝5、能坚持不懈:因为电话营销基本上就是天天打电话，所以不要厌烦 如果你具备这些了，就大胆的去面试吧，没有什么的，加油!相信你，你要对自己有信心呀!加油!!!!

6.销售面试中必问的十个问题！

年中，又是一拨跳槽小高潮，很多销售要面临找到新的东家，那么在面试中，会遇到各种刁钻问题，我通过跟不同公司的HR和销售总监的沟通，总结了高频问题，今天在这里分享一下。面试问题上我不会给出标准答案，但是我会提示1-2个关键点，这是面试官最看重的，然后大家在这1-2个关键点上，结合自己的情况展开就好。一、请先自我介绍一下？这个环节主要是让对方对自己有个初步了解，同时面试官也希望通过这个环节，进一步熟悉一下你的简历。二、你为什么要从上一家单位离职？这个问题很敏感，重点就是注意两点：1、一定不能说上家的坏话，2、不要过于主观。面试官主要是考察你的离职是否客观，是否理性；还有你的判断能力，即你对从上一家离职再找新的单位这件事，是如何判断的；最后一点考察的就是忠诚度，这个能从面试者的表述中反应出来。三、能介绍下你做过的成功案例吗？是骡子是马，溜溜就知道了，面试者要介绍的案例，一定是自己最熟悉的，从表述中HR能判断出，你接触的项目规模、项目难度、以及客户特点；另外就是你个人的销售特点，以及对项目的分析、把控能力。这个环节销售通常会很激动，因为是非命题作文，题材自由发挥，销售通常会拿自己擅长的案例绘声绘色的讲。只是要记住关键一点：就是成绩无论多辉煌，最终都要落到感恩的环节，让对方觉得你不是一个自负的人。四、你是怎么看待我们公司的？这里重点考察你在面试前是否做过功课，公司网站一定要提前看，主要负责人的讲话要深入研究，重点看公司的战略愿景和价值观这两个部分，把他们记在心里，内化成自己的想法，表示自己一直希望在这样有使命感的公司工作。五、如果你能入职，你将怎么开展业务？这里实际上不用回答的太具体，面试者只需关注2点：1、你是否能很快进入工作状态，所以千万不要说培训期一结束我就怎样怎样，而是要表达入职的第一天就开始….，这个工作跟培训是同步进行的。2、也不要等公司给你分客户，给资源，而是要表达会立即联系以前的老客户，毕竟公司找你进来是希望你带来资源的。六、你对我们这个行业的发展趋势怎么看？这里考察销售的市场敏锐度，同时考察的是技术背景，这里销售需要从技术和市场两个反面来阐述自己的观点，所以重点就是：1、了解公司的产品/技术2、了解竞争对手的产品/技术七、你觉得自己有哪些优点和缺点？这个问题看似简单，但难度超高，实际上每个人最难了解的人就是自己，了解自己的最好方法，往往是通过别人的嘴巴，或是对过往经历的总结。在面试官面前，优点一定要跟工作有关联，对工作是加分，优点要对事，缺点要对人，比如我个人性子有时候比较急躁，不等人说完就下结论。这里要注意的是：缺点说完，要有认识和改进。所以一定要说：我现在已经认识到我这个缺点对我的影响了，所以我正在努力学会倾听，站在对方的角度去考虑问题。八、能说一下你曾经遭受的一次挫折吗？这个问题考察销售遇到问题解决问题的心态、和能力，如果没有准备，那么这题肯定会吃亏的。首先，挫折一定要正面回答，不能把明显的成绩说成挫折， 那是扯淡。要注意的是挫折有了，但不要表现出挫败感，让HR觉得你还沉浸在那次挫败的情绪里就完蛋了，而是要有所总结，重点表明从失败中吸取了教训，自己已经走出来了。九、你觉得销售最重要的是什么？这题是典型的考查价值观，不要落入某1-2个技术点陷阱，比如说口才好、随机应变、守时等等，这么回答只会让人觉得格局太狭隘，正确的方法应该尽量往大局观、愿景方面靠一下，比如说：我觉得销售最重要的是始终怀着帮助用户的想法，为用户提供解决办法的理念。或是要有终身学习的思想，无论自己取得成绩还是遇到挫折，最重要的就是从中学到什么，如何调整自己，我最崇拜乔布斯的一句话：stay hungry, stay foolish. ……十、你有什么问题要问我的？这个问题的答案网上有很多介绍，但都千篇一律，隔靴搔痒。效果最好的， 我自己总结的一条：“请问下咱们公司业绩做的最好的两个同事，他们都有哪些特点？”这个问题，一方面呼应了之前的回答，即优秀销售应该是好学的。另一方面，也能通过此问题，了解公司鼓励或欣赏怎样的销售方式，倡导的是怎样的价值观。所以这绝对是一个优质的好问题。总结一下，以上10个问题通常会安排一小时左右的面试时间，问题1、2、3考察的是面试者的基本条件；问题4-6考察的是面试者是否匹配该职位；问题7-10深入考察面试者的学习能力、价值观和性格特点。销售面试者只需要根据我提到的几个关键点，避开陷阱，结合自身，逻辑清晰的表达出来，相信都不会有太大问题了。最后祝各位销售像拿下每一个项目一样，拿下面试。公号：甘甘谈销售世界500强大客户销售带你了解更多销售干货

7.销售面试技巧

关于【销售面试技巧】，大致可参考下面内容:不管你销售什么产品，电脑销售技巧也好，关于电话销售技巧也好，其它的也罢，核心的销售技巧都是一样的，只是不同的产品，介绍产品知识的重点不同而已，产品知识不是决定销售成账的关键因素。想要成交就得多听顾客的声音、了解顾客的需求，领悟顾客的内心对话，在这方面杜云生老师的绝对成交课程里有非常详细的介绍。我觉得，做为一名促销人员，不断的学习是有必要的，全靠自己摸索很难成功。推荐你看看杜云生老师的课程，百度搜索一下“”，就可以找到杜云生老师的网站了，就是“云生杜”的全拼，呵呵，杜老师也学外国的，把姓放在名字的后面。杜云生官网:百度搜索一下“”就找到。敬上!

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