素转非销售技巧和话术总结心得，珠宝销售技巧1110：怎样提高“素转非”成交率？

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：素转非销售技巧和话术总结心得。今天就把素转非销售技巧和话术总结心得相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：日本原装今日水素负氢离子在中国销售火暴!百度有水素发明人及川博士打假视频吗?，珠宝销售技巧1110：怎样提高“素转非”成交率？，珠宝销售技巧1374：顾客说一口价的太轻，你的话术怎么说？，珠宝销售技巧1501：怎样用情感话术，成交素转非？，珠宝销售技巧905：影响“素转非”成交的16个关键因素！，用800万相素相机拍宝贝技巧??

1.日本原装今日水素负氢离子在中国销售火暴!百度有水素发明人及川博士打假视频吗?

有的，看了就知道什么是假冒水素，上当了一定要退货，到当地市场去举报，让不法分子和不负责任的经销商倾家荡产。

2.珠宝销售技巧1110：怎样提高“素转非”成交率？

珠宝销售技巧：从销售角度，“素转非”之所以那么难，有三个关键因素……珠宝销售技巧1珠宝销售案例：内部群每天讲解010：关键词：素转非为什么“素转非”难成交？一般会遇到哪些顾客问题？针对每个问题，你觉得，具体应该怎么解决？珠宝销售技巧2珠宝销售技巧1：价值感关于“素转非”的问题，之前都有写过几篇文章，里面也有具体的话术。如果你转推的成功率不高，一定要把那几篇文章多读几遍，去细心感受一下背后的原理，已经讲得很明白了。今晚讲一下，素转非最直接的核心要点。为什么“素转非”难成交？一般会遇到哪些顾客问题？从顾客角度，为什么不接受一口价黄金？主要是觉得，一口价黄金没有克重那么划算，觉得买吃亏了。这是因为顾客，只是简单从价格方面去衡量。要记住一点，不管销售任何产品，只要顾客觉得价格不划算，觉得贵了，一定是没有感受到这件产品的价值。所以，想做好“素转非”，销售必须学会的是，塑造一口价黄金的价值感。至于怎么塑造硬金的价值感？我之前写过几篇文章，里面有具体的话术。但是，最好的话术，最适合你的话术，一定是你自己学会去提炼。就好比，文章里面有现成的话术，你跟顾客说的时候，还是说不好。所以，听第四和第五节课，必须自己去熟悉产品卖点，提炼FABEDS话术，或者情感话术。具体话术模板，参考文章里面的。重要的事情说三遍，塑造一口价黄金的价值话术，可以参考文章话术，但是必须自己去提炼！塑造一口价黄金的价值话术，可以参考文章话术，但是必须自己去提炼！塑造一口价黄金的价值话术，可以参考文章话术，但是必须自己去提炼！珠宝销售技巧2：推荐方式从销售角度，“素转非”之所以那么难，有三个关键因素：第一个关键因素，就是前面说的，一口价产品的话术吸引不了顾客。你的话术，没有把硬金卖点关联到顾客好处；没有给他描述具体的场景；没有用讲故事的方式，让他知道，其他很多顾客都选择硬金。你只是简单说，一口价的款式时尚，硬度高，但是又没有通过细化对比，突出一口价的款式价值感。这一系列的问题，导致顾客对你转推的一口价黄金没感觉，所以你推不出去。这是在销售做法层面的问题。第二个关键因素，销售的接待心态，你的接待心态直接影响你的态度和做法。比如，顾客进店，你第一时间就想推荐硬金，但是顾客本身对一口价是反感的。你还是坚持说硬金好，这时候，顾客不会接受。这种是推荐心态的问题。记住一点，当顾客拒绝或者不认同你的时候，一定要学会缓冲，找个折中的方式。所以，第三个关键因素，你的推荐顺序。比如，把你的转推硬金的顺便变化一下，先带顾客看克重款式。顾客刚开始看的时候，一般很少会马上看到喜欢的，刚好你是先带他看克重的，没有觉得好看的款式。接着，再去对比看一口价的款式。有了前面克重款式的试戴铺垫，后面再看一口价产品，顾客会觉得款式相对好看一些。只不过，一问到克重和价格，就觉得不划算。但是，这时候你再去描述一口价款式的价值感，顾客相对来说会容易接受一些。因为你不是一上来就给她推荐硬金，而是先给她看克重的，只是她自己没有看到喜欢的款式。话术：确实，如果按克算的话，那种价位会低一些，但是，你刚才也试了很多款式，都觉得一般，不喜欢。主要是因为，现在很多黄金款式都做成新的工艺，不管是款式造型，还是工艺，或者在售后换款方面，新型工艺的款式，都比克重的款式有更多优势。但是，你想啊，咱们买黄金不就是为了戴吗？而且，既然当作平时佩戴的饰品，肯定在一段时间之后，会重新换款，按标价款式换款的话，其实比克重会换算很多，反正你当时多少钱买，就按多少钱抵。大致话术，就先这样写。主要给你们讲，素转非的推荐顺序，转推一口价黄金之前，最好有克重黄金的铺垫。另外，“素转非”不是单一的问题，而是会涉及到你整个接待流程的做法。包括：解除防备心，开场白，闲聊话题，情感销售，了解需求，价值塑造，谈价格，等等。这些技巧，每个都需要熟练的，说到底，还是得基本功扎实。只要基本功练好，以后你想卖翡翠，卖硬金，卖钻石，卖彩宝，都是一样的原理。珠宝销售技巧3小结：思考一个问题：为什么还是有那么多顾客，喜欢硬金？我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，首发公众号【卖钻石的罗宾】，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（维权骑士_免费版权监测/版权保护/内容多平台分发）版权保护计划。如果你有珠宝销售技巧或管理相关问题，欢迎加微信：GIA919

3.珠宝销售技巧1374：顾客说一口价的太轻，你的话术怎么说？

珠宝销售技巧：姐，大哥今天陪你出来看，主要还是你喜欢就好，大哥肯定也是随你的……珠宝销售技巧1珠宝销售案例：内部群每天讲解231：第140课：素转非重点案例：顾客喜欢一口价的戒指款式，又说克重太轻，老公还说佩戴不方便，怎么解决？珠宝销售技巧2珠宝销售技巧1：内部群讲解昨天帮员工辅销成了一单素转非，分析一下其中的重点。顾客在试戴黄金吊坠，没看到喜欢的款式，员工要去分店调货，让我帮看着货品。调货回来之后，我就走开了。顾客试戴了还是不喜欢，又跑去看戒指，他手上戴的是克重的旧款戒指，平面中间有点镂空那种。销售推荐了硬金花型的款式戒指。顾客试戴上手，感觉还可以，就是觉得戒指的圈号大了，戴着会转。实际上，圈号大小刚好合适，只是手指关节大。这是顾客第一个疑虑。销售夸顾客的手有福气，顾客谦虚地说不好看。接着，他老公把戒指拿在手上掂了一下，说太轻了，价格还那么贵。这是第二个疑虑。销售给顾客解释了，硬金是新型工艺的，款式更好看，以后换款也是按原价的。顾客没有听进去，还是觉得轻的不划算。然后男士又跟他老婆说，这种太高了，平时做事不方便。还说原来那种克重平面的款式好，方便。这是第三个疑虑。销售赶紧回应说，像姐的气质那么好，在家里都不需要怎么干活啊。顾客没说话。我在边上听着他们的对话，感觉这样下去，这个硬金是卖不成了。而且，顾客还有可能不换就走了。因为他老公建议选克重平面的款式，顾客自己喜欢那个硬金花型的，但是又纠结重量，和老公说的戴着不方便做事的问题。看得出来，顾客还是比较听他老公的意见，自己也做不了决定。所以，后面顾客又说硬金重量轻的问题，我找了这个切入点跟他们聊。珠宝销售技巧2：话术：姐，你要是单纯对比重量的话，当然是按克算的要重一些。但是各有各的好吧，硬金的硬度够，可以做时尚的款式，这个面看起来也大气。像克重的款式，相比之下，可能就没那么好看。主要是因为克重的材质软，就算想做这种好看的款式，也不敢做。为什么呢？因为本身的材质软，你要是做这种面大的，款式立体突出的，可能稍微碰到就变形了。到时候顾客拿回来换款，又得补工费。所以基本上按克算的，不会有太时尚的款式，就是这个原因。就像你之前这款戒指，只能做这种简简单单的平面款式。（接着，我让员工把克重的款式拿过来，两款都放在托盘上，问顾客自己觉得哪款好看。对比之下，很明显，顾客肯定觉得硬金的好看。）（男士说，还是平面的款式做事方便。）对啊，要是手上戴着东西做事，多多少少都会不方便的，这个问题也很好解决啊。平时做事的时候，把戒指摘下来就好，做完了再戴上去。主要是什么呢？姐今天出来看黄金饰品，肯定也是想戴着身上好看吧？不管是选戒指还是吊坠，都是想买回去戴的，看的就是效果。要是为了戴着方便做事，还是找这种平面的款式，我觉得姐也可以不换，还是戴原来那个旧的戒指就好啦。要是怕戴着做事不方便，这个戒指也可以不用经常戴啊，只是每个女人都需要几件特别一点的饰品。平时跟亲戚朋友逛街吃饭怎么也得戴点饰品吧？那你说，戴原来那种平面的款式戒指，和戴这种硬金的款式戒指，你觉得哪个看起来更大气一些？（男士不说话了）姐，大哥今天陪你出来看，主要还是你喜欢就好，大哥肯定也是随你的。（顾客问他老公，那就换这个吗？男士说，你喜欢就好）姐，像你的手型是比较有福气的，你看我的手型就比较瘦了，而且关节这个位置也比较大。你看，大哥的手型也是一样的，指关节位置会大一些，指腹位置会小一些。所以这个戒指大小刚好合适，要是再小一点，就不好戴进去了。（顾客没说话）还有啊，这种款式你下次换款，还是按原价换的，不管金价涨还是跌，都不会受影响，当时花多少钱买的，抵多少钱就好。（那这款要补多少钱？）我让同事帮你算一下……对话就到这里顾客补了几百的差价，拿旧料戒指换了。珠宝销售技巧3小结：思考一个问题：怎样找准，素转非的关键成交点？我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，首发公众号【卖钻石的罗宾】，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（维权骑士-版权保护 版权知识 原创检测 识别字体 著作权登记）版权保护计划。如果你有珠宝销售技巧或管理相关问题，欢迎加微信：GIA919

4.珠宝销售技巧1501：怎样用情感话术，成交素转非？

​珠宝销售技巧：一开始想买黄金的，被你这么一说，感觉黄金的太一般了，也没什么寓意……珠宝销售技巧1珠宝销售案例：学员19126今天被顾客实名表扬服务周到，专业又热情，感觉比卖了多少钱都高兴！在别家被认为又折腾又脾气差的男士，在我这边又温柔又好说话。很多时候不是顾客要什么你就给拿什么，而是要给顾客讲解每一个款式特点和佩戴方式。男士其实对女士的饰品并不了解，什么是耳钉？什么是耳线？一个耳环要戴这么长的吗？就像女士不懂男士的游戏怎么玩的，是一个道理。你给他讲透了，让他明白了，然后再引导他去看你想卖给他的东西，他会自然地信任你。虽然问题多多，但只要你耐心解答，帮顾客试戴，让顾客了解你的推荐款和他一开始想买的款式的区别，以及优势，他就会动心。珠宝销售技巧1：成交案例我的素转非话术，给顾客讲解完黄金耳线。我：您就只考虑黄金吗？其实咱们今年新出的和平天使系列铂金的也挺好看的，有羽毛和小和平鸽，最近在抖音和小红书上特别火。您要不要看看对比对比？顾客移步到铂金柜台，看了看。男士：去年送给老婆一条黄金项链，老婆特别喜欢戴，今年想买个黄金耳线搭配成一套。你给我推荐这铂金镶钻的也搭不上啊！我：先生，您可太不了解我们女人了！珠宝谁还嫌款式多啊！您见过哪个女的一直穿同一套衣服的？这时候看到先生咧嘴乐了，我继续说。珠宝销售技巧2我：不同款式的珠宝，我们会搭配不同风格的衣服和不同色系的妆容。您太太去年已经有了黄金首饰了，今年来个咱们家的新款铂金和平天使系列的，时尚感多强。男士：是想买个时尚点的。我：对啊，您看这羽毛，根根分明，栩栩如生，上面镶嵌着珐琅和钻石，阳光下一照，特别闪特别洋气。来，让我同事给您比一下，你看，别家哪有咋们家这么细腻的工艺，是不是？先生点头肯定。男士：这羽毛有什么寓意？这个时候顾客的观念，其实已经转变过来了。我：羽毛代表守护，天使张开双翼守护人间，这羽毛就代表了，不论你遇到什么困难，不论你遭遇多少风雨，都有我在你身边守护着你，天塌下来还有我撑着。我看着先生的眼睛说，感觉先生特别认真在听。我：这款耳线还有配套的项链，您给太太配成一套，放在这款玻璃礼盒里面，多精致呀！平时在家里摆在壁柜里，都能当工艺品了。男士：行，就是它吧！我：您来哪件？男士：羽毛这一套！一开始想买黄金的，被你这么一说，感觉黄金的太一般了，也没什么寓意，还是这个好。订单就这么成交了，并且给了我5星好评，还加了微信。珠宝销售技巧3小结：思考一个问题：怎样让你的情感话术，更有吸引力？我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，首发公众号【卖钻石的罗宾】，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（维权骑士-版权保护 版权知识 原创检测 识别字体 著作权登记）版权保护计划。如果你有珠宝销售技巧或管理相关问题，欢迎加微信：GIA919

5.珠宝销售技巧905：影响“素转非”成交的16个关键因素！

珠宝销售技巧：影响“素转非”成交的首要关键因素是……珠宝销售技巧1珠宝销售案例：老师，我们这边顾客很多都只认克重黄金，店里非素的业绩不好，应该从哪方面提升呢？珠宝销售技巧1：16个关键因素素转非，是黄金类品牌销售最想解决的一个问题。很多时候没成交，销售只是简单认为，是顾客消费观念问题，是顾客的购买意向问题，是产品价格问题，是自己的销售话术问题。确实，不过这只是影响成交的其中几个点而已。每个订单能否成交，取决于销售的整套完整做法。当然，也会有顾客看好直接买的，那毕竟是少数。如果想更好提高接待转化率，必须把这些关键因素，逐个去研究，并且完善自身的销售做法。从人、货，两个角度，提炼出16个关键因素：1、销售接待心态；2、销售对产品熟悉度；3、销售话术；4、销售方式；5、销售推荐顺序；6、销售接待流程；7、货品款式卖点；8、不同价位货品推荐；9、货品竞品差异化；10、顾客类型；11、第三方影响；12、顾客消费观念转变；13、顾客对销售的信任度；14、顾客不买考虑因素；15、现场没成交铺垫；16、后续跟进方式。珠宝销售技巧2珠宝销售技巧2：接待心态影响“素转非”成交的首要关键因素，是销售的接待心态。顾客进店想看黄金，销售的第一想法是，推荐硬金或精品黄金。销售本身的出发点没错，以公司利益和自身利益最大化。但是成交的前提，一定是建立在顾客对产品和销售的认可度。怎样才能获取顾客的认可？首先要解决的是，顾客对你的信任问题。假如顾客本来就想买素金，反感一口价产品，销售这时候直接推荐硬金，会让顾客认为“珠宝销售有套路”。刚开始接待，销售的心态应该转变一下，不要着急给顾客推荐硬金产品，而是先了解顾客的需求和想法，只有顺着顾客需求去推荐，才会获得对方的初步信任。比如，先问顾客，对款式有没有什么要求？或者，之前有没有看过喜欢类型？当顾客告诉你，就要克重的，你就先给顾客拿克重的款式试戴。因为顾客很少会一眼看中，当她觉得克重款式不好看，这时候才是推荐硬金的最佳时机。珠宝销售技巧3珠宝销售技巧3：接待话术如果顾客没有明确要素金，你可以推荐硬金款式，但是，就会涉及到你的话术是否有吸引力。话术：手镯一般有两种类型，一种是宽版的，另一种是窄一点的，你比较喜欢哪种类型呢？宽版比较适合手型大一点的人，不过我看你皮肤挺好的，手型也不是很大，选这种稍微窄一点的，戴起来会更显气质。你觉得这样的话术，顾客听起来感觉会不会好一些？上面这两句话术很简单，只是背后蕴藏着几个销售思维：第一，通过不同类型的款式，测试顾客购买喜好；第二，根据顾客类型，主动推荐匹配的款式；第三，不知不觉中，顺带把顾客赞美一番，增强顾客好感。有没有觉得，这种称赞方式很自然？不会太直接，又能夸到点上。但是，一般销售给顾客推荐硬金，很多时候是怎么说的呢？没有站在专业角度判断，顾客适合哪种款式类型，一上来就直接介绍手镯的卖点，希望顾客选高价位的款式。能否提高成交客单价，又会涉及到顾客能接受的价位问题，这个属于了解需求的版块，这里不作深入解析。所以，你的接待心态，直接决定了接待的效果。只是想让顾客选硬金，但是不清楚顾客想法，不清楚顾客能接受的价位，又没有判断顾客适合什么样的款式，导致转推失败是很正常的。销售一定先摆正心态，以成交为导向。不管是推荐硬金，还是素金，只要能成交就行。至于能否卖出硬金，就要看你的话术有没有吸引力，对顾客需求是否了解。还有，你的沟通方式。珠宝销售技巧4小结：思考一个问题：顾客没有喜欢的款式，你怎么转变观念？我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，转发请备注出处【卖钻石的罗宾】。我已加入“维权骑士”（维权骑士_免费版权监测/版权保护/版权分发）的版权保护计划。如果你有珠宝销售技巧或管理相关问题，欢迎加微信：GIA919

6.用800万相素相机拍宝贝技巧

背景要看你宝贝的颜色，如果是黑的，就用白背景，如果是白的，就用黑背景。否则你的宝贝就不明显了。 白纸不会有明显的反光的。

上面日本原装今日水素负氢离子在中国销售火暴!百度有水素发明人及川博士打假视频吗?，珠宝销售技巧1110：怎样提高“素转非”成交率？，珠宝销售技巧1374：顾客说一口价的太轻，你的话术怎么说？，珠宝销售技巧1501：怎样用情感话术，成交素转非？，珠宝销售技巧905：影响“素转非”成交的16个关键因素！，用800万相素相机拍宝贝技巧??就是我对素转非销售技巧和话术总结心得整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！