药品销售技巧心得体会，医药代表应该掌握的销售技巧：小白必看

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：药品销售技巧心得体会。今天就把药品销售技巧心得体会相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：医药代表不可不知的销售技巧（实操），医药代表应该掌握的销售技巧：小白必看??

1.医药代表不可不知的销售技巧（实操）

作为代表一般看医生闲的时候去拜访，但有时不知道聊什么，怎么聊到医生感兴趣的，冷场，会感觉很尴尬。比如医生对着电脑看电子书，站到那里，找不到聊天话题，让他感觉没兴趣。在拜访中，有些医生给我的感觉好，人也客气，就是不上量，不知怎么办？还有就是，在工作中，我每次打电话会顾虑很多，不敢给他们打，有恐惧心理？那么该怎么处理呢 第一：问题在于人情没有搞透，也就是说，还不知道如何搞透人情。我来说几招，看看能否有启发：第一， 我们见到客户，夸个人啦，看个风水啦，说段社会趣闻啦，谈个养生啦，聊个哲学小故事啦，扯个段子啦，递个小礼物啦，交个心啦，基本不用谈正经事，但在背后下足功夫，又是周末发短信祝福，又是出门写写画画……什么客户经得起咱们这番攻心术打磨 第二：每次从客户公司出来，马上做记录：谈论话题、所提问题、心情好坏、客户特点、新发现、衣服款式等内容 第三，客户知道咱们拜访目的，行动应该再巧妙些。每次拜访前先准备好话题，对，事先准备话题，咱们脑子一般，现场发挥不靠谱呢，我从来不搞现场发挥，因为我脑子笨 ，好，咱们见到客户后，应该围绕主题跟人家聊，目的是请客户了解咱们为人特点 第四，拜访客户，咱们可别做“铁屁股”，眼睛里全是活，在科室动手帮忙打杂干活；冬天带一盒茶叶请大家分享；夏天买一大盒冰激凌，人手两支吃着；打着学习讨论专业知识的旗号套近乎；看见主任桌上放着一瓶西洋参茶，只剩1/3的时候，马上续上一瓶：“您工作忙，怕您到时抓急，我提前给您续上” 医药代表VX交流群

2.医药代表应该掌握的销售技巧：小白必看

在开始说销售技巧的前，先说下，我是一家上市公司的销售总监。我是从一个零售代表，也就是我们说的otc做到零售主管，又由零售主管到销售经理、大区经理，最后做到销售总监的。开这个帖子，是想跟大家分享下，我做零售代表的的几个销售技巧：首先在这做一个总的概括：1、没有利益就没有客情，没有客情就没有首推，没有首推就没有销量2、销售不跟踪，最终一场空3、没有专业化的推广，只能陷入残酷的价格战4、勤奋是一切成交的基础。5、销售无单季，只是没办法6、今天混日子，明天被日子混我们知道做销售要想自己的业绩上去，应该从两方面入手。一个是利益驱动，一个是人情做透。利益驱动咱们就不多说了，再这着重说下人情做透，我们从这几方面来说下。1、短信2、电话3、微信等交流工具4、样品5、邮件6、小礼物先说下短信方面的，我是怎么做的:1、每周发一条短信：比如：王店长，祝您周末愉快！小曾祝贺短信内容精干，真诚为佳，不要异想天开新增内容，咱们就靠真诚的祝福，靠数量级获得客户的信任。2、固化发送时间：每周五下午16：30发送。固化发送时间最大好处是，提醒自己，提醒客户，容易在客户大脑里形成条件反射，加强发送效果。到点就看到你的祝福短信，时间长了，大家都是会心一笑，这份感情慢慢就沉淀下来了。3、发送短信不许带公司名，带上名字就是销售主张清晰。如果客户不知道你是谁，自然会来问，如实相告，以后接着发送就是；4、自己的名字不要写全名，那样太生疏，自己取名的标准是怎么亲切怎么来，怎么容易让客户记住怎么来；5、如果客户给你回信息，比如，客户回一句：谢谢。你千万不要回，装傻！一旦回信，客户是回还是不回？如果回短信，客户就会有压力，感觉心理有负担，以后他们再也不关注你的短信；6、短信是定制化短信，千万不要不带名头的群发，那样做没有一分钱效益，事倍功半，客户会认为你做事偷懒，不尊重人；在这先说这么多。还有关于医药代表徘徊在药店门外不敢进去；进了药店第一句话不知道怎么说医药代表被客户无情的拒绝，敷衍，怎么办？医药代表不知道怎么开展自己的工作？不知道如何提高产品销量的？不知道如何做自我介绍的？。。。。。。这些问题，不会的可以找我，有空的话尽量为大家解答，也可以加裙解答。

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