门店食品销售技巧和话术，去哪里学习化妆品销售技巧和话术

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：门店食品销售技巧和话术。今天就把门店食品销售技巧和话术相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：保健品销售技巧和话术，保健品销售技巧和话术,,,,,,，去哪里学习化妆品销售技巧和话术，快消品销售话术：老业务员的经典话术与技巧，成交型话术：生鲜水果销售话术设计与卖点提炼！，有没有关于快消食品行业销售技巧的案例？，门店销售的技巧与话术揭秘??

1.保健品销售技巧和话术

要想管理好，绝非片刻之间便可解悟，要不断学习，不断前进，有一套教程真的很有帮助，网址是: 财富.com 删除 “财富”二字就能打开官网了，不妨关注下！

2.保健品销售技巧和话术,,,,,,

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3.去哪里学习化妆品销售技巧和话术

化妆品这个东西是个特殊的东西。在具体的销售过程中，首先把自己的定位成美容专家和医生的角度。用到的销售技巧就是催眠顾问式的销售技巧。定位专家形象也容易，先找点资料来学习下皮肤的的一些特性，也就是先认识皮肤。一、油性皮肤:特点是皮肤粗厚，毛孔明显，部分毛孔很大，酷似桔皮。皮脂分泌多，特别在面部及T型区可见油光;皮肤文理粗糙，易受污染;抗菌力弱，易生痤疮;附着力差，化妆后易掉妆;较能经受外界刺激，不宜老化，面部出现皱纹较晚。二、中性皮肤:皮肤平滑细腻，有光泽，毛孔较细，油脂水分适中，看起来显得红润、光滑、没有瑕疵且富有弹性。对外界刺激不太敏感，不宜起皱纹，化妆后不易掉妆。多见于青春期少女。皮肤季节变化较大，冬季偏干，夏季偏油。三十岁后变为干性皮肤。三、干性皮肤:肤质细腻，较薄，毛孔不明显，皮脂分泌少而均匀，没有油腻感觉。皮肤比较干燥，看起来显得清洁、细腻而美观。这种皮肤不易生痤疮，且附着力强，化妆后不易掉妆。但干性皮肤经不起外界刺激，如风吹日晒等，受刺激后皮肤潮红，甚至灼痛。容易老化起皱纹，特别是在眼前、嘴角处最易生皱纹。四、混合性皮肤:同时存在两种不同性质的皮肤为混合性皮肤。一般在前额、鼻翼、部(下巴)处为油性，毛孔粗大，油脂分泌较多，甚至可发生痤疮，而其它部位如面颊部，呈现出干性或中性皮肤的特征。五、敏感性皮肤:皮肤细腻白皙，皮脂分泌少，较干燥。其显著特点是接触化妆品后易引起皮肤过敏，出现红、肿、痒等。对烈日、花粉、蚊虫叮咬及高蛋白食物等也易导致过敏。六、问题性皮肤:把患有痤疮、酒糟鼻、黄褐斑、雀斑等在生活中影响美容，但没有传染性，也不危机生命的皮肤，统称为问题性皮肤。把这些皮肤的特性了解清楚后，多观察周围人的皮肤并调查加强你的判断。达到看到一个人基本上就能判断他的皮肤是哪个类型的。这样你在销售的时候，就根本不要讲你的产品，上来一个人就你就像医生那样告诉他(她)的皮肤是的情况，然后给他讲这样类型的皮肤的症状和日常怎么护理并接要告诉他，他主要类型的皮肤不能用什么类型的化妆品，否则更糟糕。这样一套诊断下来，在客户心理面，你基本上就是一个专家的形象了。到了这个时候，客户基本上就会主动的问你，他适合用什么样的化妆品，你就顺水推舟了。为什么要定位成医生和专家的角色，通常病人到

4.快消品销售话术：老业务员的经典话术与技巧

智销法解析：我把一切告诉你销售：1分钟内找到精准客户群的5个步骤，4大客户无法自拔的顶级聊天话术。创业：95%创业失败都是因为这6个原因，5分钟锤炼好话术的4个诡异方法。职场：轻松年入30万的方法，3个择业技巧揭秘，5个最容易忽视且最具潜力的行业。如想了解更多关于销售、职场、创业经验技巧，欢迎加入内部交流裙 244-693-016 填 冬天 通过欢迎各界人才加群交流，仅限经验技巧交流，广告勿进。问题背景：我叫李XX，我上班的地方是甘肃的天水市，这个城市人均工资很低，但是消费很高，我之前从事的是4S店销售和售后，对于快速消费品从来没有接触过。现在来康师傅上班一个月，由于进来的时候是冬季饮料销售淡季，所以遇到了很多的困难，总结了下有以下四点：（1）我的片区地域比较大，商店都分散，再加上被之前业务跑的很烂，欠了好多商家东西，所以这里大部分商家都对康师傅业务抱有抵触和不信任情绪。（2）片区有很多批发商送货，他们价钱压得太低，给商家一件茶是31、30.5，也有30，而我们业务一件茶价钱是31.5，所以好多商家不要货（天水这边有康师傅饮料总经销商，各家批发商都从他那里拿，当然也包括我们，经销商给二批一件茶价钱是30.5。今年年初有订货会，订货会上是29.5，一百件送四件，所以会出现30的价钱）。（3）冬天公司经常会出些难题，片区大部分商家都没签陈列协议，但公司每隔半个月要检查货架陈列，要求B类品全品项（冰糖柠檬、冰糖雪梨、蜂蜜柚子、蜂蜜酸枣、桂圆枸杞、陈皮酸梅等，B类品很难卖），或要求每人找15家商店，在店内摆15个1.5L康果堆（橙汁、水晶葡萄、水蜜桃），每次厚着脸皮去求店主，让老板帮帮忙，关系好的还好说，关系一般的老板去了只有挨骂的份，头疼。（4）由于才来一个月，和我片区商铺老板关系不很熟，客情很一般。有时候老板说一句“冬天，卖不动，再说你们价钱又高，我什么东西都不要！”我就直接不知道下面怎么去说了。问题：客情差、批发商压价钱、不知道怎么应对客户的拒绝？雨哥回复：咱们面对困难：1、客情差；2、批发商压价；3、不知如何应对客户拒绝。下面我们利用目标细分和单点爆破解决该问题。 首先我们跑店片区大，商店分散，加上以前业务跑的懒，欠了很多商家的东西，大部分商家对康师傅抱有抵触和不信任的情绪。咱们每天应该跑几个客户？一周应该跑多少客户？一个客户一周见几次面最佳？根据实战总结，所有客户5—7天必须见一次面！该频率被娃哈哈评选为黄金频率。也就是说5到7天，必须见一次客户的面，而且前期频率还有加大，后期5-7天属于正常。我们应该采取单点爆破方式，先集中精力跑一个区域，攻克一个区域后再集中精力跑下一个区域，因为商店很分散，跨区域在路上的时间消磨太快。客情差导致经常被客户拒绝。李XX群友不知道说什么，这说明咱们话术还需加强！多看看群文件《我把一切告诉你》里面的“三种攻心术”和“四个聊天话术”，边学边拜访客户。被拒绝？那是不可能发生的故事！为什么不可能被拒绝？因为咱们和客户群早就成为好朋友了。不信？呵呵，请往下看。关爱你的客户，所有客户说冬天来了，卖不动，那么统一怎么办？哇哈哈怎么办？所有被拒绝的原因都是因为客情差，被客户一条理由拒绝掉了。即使在冬天，只要门店想帮你把东西卖出去，他一定有办法，对不对？他卖谁家产品不是卖？春节到了，给客户送福字送中国结，多暖人心呀，自己掏的费用还很少。最好的中国结要开过光的，有照片为证（天水那边有喇嘛庙或寺庙），开过光的谁不喜欢？在关键时候，关键点上，自己要第一时间出现，礼品要出现，这就是以小博大策略。甘肃天水那边风沙比较大，去淘宝买泡茶喝的宝贝，对改善皮肤有好处。因为店主吃饭经常不及时，经常吃凉饭，养胃是一个大问题。而且久坐带来什么问题？一个是痔疮一个胃疼，所以我们可从养胃开始，去找一些暖胃宝贝。俗话说胃病“三分治七分养”，粥类容易消化，尤其八宝粥含花生、杏仁，热量更高更丰富，对养胃有好处。新鲜花生富含蛋白质、脂肪，能有效保护胃。养胃食物有三原则：易消化、防刺激、多营养。比如：鸡蛋羹、煮鸡蛋、豆制品、蔬菜和水果等。苹果味甘性凉，能健脾补气益胃，宜于脾虚食少，胃阴亏虚，阴虚胃痛。此外牛奶、包心菜、菠菜、南瓜都有养胃功效。咱们买来生花生，每家门店撒一些，从暖胃话题开始，跟客户讲50条养胃知识，理论结合实际做突破口。都是便宜东西，但这是咱们的心意呀，呵呵，现在咱们拜访客户的理由太丰富了，客情关系肯定大有好转。善于观察客户的情绪。假如店主是一位喜欢喝酒的男士，可以送他一个随身携带的锡制雕刻版酒壶，而且锡制酒壶可以放在热水里泡，烫酒很方便哦。冬天来了，好好关心咱们的客户群吧。宝贝不贵，但有特别好的效果。再说一招。去小店拜访客户，眼睛里要有活，自己多干活！拿块抹布帮人擦擦东西，帮人搬东西，帮人理一理货架，打扫卫生。眼睛要有活，这点非常重要！大家都知道，电脑键盘上的细菌比马桶还脏10倍！我们拿一瓶酒精喷剂，拜访客户时，给他们键盘喷一喷，这份暖人心效果不错哦，而自己将花费多少钱？有同学问了，市面上有大把黏贴胶，能粘起键盘上各类异物，呵呵，我要说的是，如果你送给客户这玩意，下次拿什么开口呢？一个月你为客户键盘杀毒两次，坚持半年后，咱们跟客户之间还有防火墙吗？冬天店铺里大都没暖气，店主手脚冰凉。我们该送温暖才是啊，马上递上一个充电式暖手宝，效果如何？温暖人心比一切花言巧语都好！以短信的形式嘘寒问暖，把店铺们全部链接起来，晚上给客户发短信，比如发天气预报啦和养生常识啦！我们为了更快搞定客情，我们可以搞定客户的直属亲属，比如爱人与孩子，此为攻其必救，围魏救赵之策。我们都知道，开店的家长，很多孩子放学都是到店铺里呆着，要么学习，要么帮忙打个下手。如果我们了解到当前学生顶级学习方法，以此跟店家聊一聊孩子学习，是不是一个绝佳话题？帮助客户赚钱该专题是更高级维护客情关系的招数，分为两个部分，一个讲诚信，一个是讲销售技巧。凡是许诺客户的，不管用什么方法，一定要给客户兑现。如果你不能兑现，就不要给客户许诺，这叫商业诚信！对于攻下来的客户，请多聊一个话题：“您是怎么经营门店的，能教我开店的成功秘诀吗？”点滴成功经验记录下来，然后作为经营策略的传播者，你跟第一个、第五个、第N个门店聊完，再互相传播优秀门店是怎么经营的，这样能帮助客户赚钱！大家会喜欢咱们！ 我们要成长为帮助客户事业成长的传播者！如何做好这项工作？1、跟店主学；2、多看书，到书里跟高手学。先在网上搜《如何把一个店经营的更好》。经营店铺有很多招数，比如合理化运用灯光效应，灯光越明亮，收入越好！这是心理暗示作用，百试百灵。还有货品摆放学问，商品摆在哪里非常有讲究。好好研究，跟大牌商超学习。货与货之间肯定有关联。比如说炒货旁边放置果汁饮品，销售效果将如何？买一批店铺销售的书籍，从上面学50招门店销售招数。不跟高人学习，光靠自己摸索，要吃很多亏哦，或许教很多学费，才能学得一身本身，咱们就别干这类傻事了啊，呵呵：）我历来不主张从头摸索，我喜欢大规模调研学习，找到基本规律，然后开始发挥创造力，再想几个NB招数，嗯，大功告成。我建议不要想什么奇招，先把基础销售做好才是站稳脚跟的关键。 门店销售额如何快速翻一倍？这话题很有吸引力哦。为客户做一份销售调查表，请店主填写销售日志，消费者每单买了些什么东西都要做详细登记。他们每一单（客单）平均多少钱？每张消费清单都包括了什么东东？哪些东西经常被搭配在一起被购买？分析大量数据，我们或许会发现很多规律性东西，由此做货品或价格调整。这个是不是很重要呢？咱们要不断淘汰销量差的商品，果断停货，因为占据现金流又不产生任何效益！表面热闹而已。对于出货的多的产品，我们就应该采用相应对策，比如调整摆放位置，增加排面，需要不断观察消费群购物习惯。充分利用自身资源，每个店铺也应该有性价比很好的单品，作为吸引客户的拳头产品。这个必须打造出来，咱们能为客户琢磨出这个套路吗？根据2/8原则，80%门店销量由20%商品提供，那么我们该适当收缩产品阵线，为了尽量扩大20%商品竞争力，对这类商品一次进货量要大一些，进价会比竞争对手便宜，不断提升我们核心竞争力。假设我们有1万元进货，如何做好产品搭配？我建议勿平均使力，什么产品都进一点，如此商品布局是样样有，样样松，没啥销售效果。利用目标细分，将8000元集中在几十款热销产品上（进货量是其他商品5倍以上），价格将有明显优势，由此，消费者会记住咱们店铺：“这家好像价格都比较便宜。”有些成功店铺销售某单品，甚至微亏本做生意，这也算打造爆款，消费群图便宜，他们在购买爆款时，是不是顺手买点其他宝贝？呵呵，这套路其实跟淘宝经营是一个路数。店铺经营大都是社区型，他们如何更好服务社区，牢牢吃掉这部分消费群？作为社区型小店应该怎么做？这是一个很大的命题。咱们要以自己来开店来做深入研究。只有深入了解开店方方面面，才能了解客户需求！如果不了解客户需求，怎么能做好销售呢？洗洗睡吧。学会门店销售有一条标准，一进某个门店就能大体判断他们生意好坏，灯光是否合适、产品陈列是否科学，货源品类是否合理？这是一门学问。怎么学呢？需要大量观察，大量跟客户聊天，你才能知道。自己首先要懂门店经验，否则怎么推销产品？如果不懂，一开口就是外行话，谁愿意和一个外行交朋友呢？我知道两个开店小故事。一则说泰国有位烧烤大王，他玩的招牌菜是太阳烤鸡！就是在店铺外安装上很多凹面镜，利用太阳光聚焦来烧烤，打的是环保牌，这哥们在泰国挺有名。另外一位也是泰国人，他有个特异功能，手能伸进油锅里捞炸鸡翅！这家伙仰仗一手绝活，在泰国烧烤业也是顶顶有名。当咱们给客户讲200个开店小故事后，客户一定会拉着你的手，不让你走，请你天天给他们讲，这时反问一句：大叔，康师傅今天能多买一箱吗？请店铺每年拿出5%纯利反馈消费群，尤其照顾重点客户。门店也是要养的，小恩小惠的惠顾不必可少。咱们能送门店福字和中国结，门店为啥就不能送他们的客户群呢？所有的礼轻情意重都是好事！做社区型特色店，有莫大好处。给个小建议，请多多关心社区客户需求。很多人是带着小孩来买东西，咱们准备几个口味的棒棒糖（进价很便宜，所有小朋友都爱吃！），不管他们是否来买东西，进门就送小朋友一个棒棒糖，时间久了，形成条件反射，他们肯定百分百照顾店铺生意，因为人心都是肉长的，咱们对客户好一分，客户会对我们好三分！呵呵，都是将欲取之，必先予之的套路。 咱们职场未来的发展是什么？在康师傅呆久会怎么样？这家是台企，岗位做到所长、协理以上，大都是台干，内地人大都混迹于基层，都是白干而看不到什么前途，但是康师傅平台不错，好好做两年，再跳槽做快消品很容易。现在定位就是练手，纯粹是练手。请做好思想准备，练一两年，把手下渠道掌握在自己手上（做快消品有一个好处——渠道归自己），以后再做其他商品代理，哪怕是从淘宝上淘来的东西，都可以放在门店卖，就这么简单。因为渠道全都归你所有，赚钱机会来了。咱们今后先确定一个小奋斗目标——做个NB的二批！咱们可以一边跑公司业务，一边利用掌握的渠道，把自己代理的产品搭载进去卖。当然就赚钱了，对不对啊？这是公开的秘密！至于更深层次的发展，以后我们有机会再深入交流。

5.成交型话术：生鲜水果销售话术设计与卖点提炼！

生鲜水果是人们的生活刚需，消费频率比较高！果品是中国第三大农业种植产业，也是很多地方经济发展的亮点和支柱产业，市场前景广阔。品质，品牌生鲜水果成为趋势，现阶段，我国的农产品仍存在着损耗大、跟风种植、缺乏销售渠道、缺乏品牌化、食品安全危机、最后一公里未打通等问题，从上游农业，中游冷链，以及下游零售B端等，进一步整合资源，品牌化运营！未来，农产品果业将进一步得到完善，不管是在流通环节和物流配送等。在物流方面，直接在基地完成加工生产，同时物流配送，统一品牌、统一人员、统一标识、统一运营。以需求为导向的拉动式供应链，构建全流程的闭环供应链服务体系。成交型话术：从“销售讲明白”到“客户听得懂”的销售话术，帮助生鲜水果销售人员快速成大单连单！1、企业招聘不到优秀的销售人才（优秀的销售不愿来，普通销售的干不了）2、销售动力不强（1.销售看不到希望，没有高手标杆销售；2.销售小富即安型；3.销售混保底型）3、销售没有探寻到顾客的真正需求，销售话术和思路没有运用的实际销售当中，销售和顾客沟通不到位，成交难，业绩差。一、生鲜水果销售话术使用你的产品是什么不重要、重要的是客户认为你的产品是什么！1、从讲“产品卖点”到“客户场景”2、从讲“我们多牛”到“客户价值”3、从“我们一直讲”到“客户参与”4、从“销售讲明白”到“客户听明白”5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”销售不是让你滔滔不绝，口若悬河，销售话术是根据销售流程，客户购买需求，产品卖点融合来讲。销售只是替客户购买产品时节约时间，节约金钱，协助顾客决策。二、生鲜水果销售话术设计/提炼客户是为了自己的原因而购买、不是为了你的理由而购买！1、说明白：生鲜水果销售话术设计2、听得懂：生鲜水果销售话术设计3、记得住：生鲜水果销售话术设计4、价值感：生鲜水果销售话术设计5、画面感：生鲜水果销售话术设计6、百问百答：生鲜水果销售话术提炼话术的提炼是为提高销售的成交率，并且大批量的复制销售人员，让销售人员在面对客户时正确的说话，减少失败！三、生鲜水果销售话术设计核心客户是自己说服自己购买、销售只是引导着客户体验！1、生鲜水果销售话术设计：结构2、生鲜水果销售话术设计：逻辑3、场景：生鲜水果销售话术设计4、案例：生鲜水果销售话术设计5、成交：生鲜水果销售话术设计四、生鲜水果卖点提炼流程客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点；客户认同的利益，有竞争差异化的卖点！1、确定目标客户2、分析公司优势3、提炼产品优势4、区别竞争对手5、塑造差异价值6、呈现价值画面产品同质化太严重了，产品工艺和质量基本一样，这就需要提炼和对手不一样的卖点，就是差异化。五、生鲜水果卖点需求分类以市场为导向，以用户需求为中心；以客户价值为中心，而不是以产品为中心。1、公司卖点设计2、产品卖点框架3、客户精神需求4、客户价值卖点5、差异化的卖点6、竞争性的卖点企业以前有产品的统一销售话术，但是专业知识比较多只能靠死记硬背，而且每个人的理解不一样。产品卖点很多，如何将卖点转化成话术。标杆营销商研发：《年度营销新增长》《销售体系顶层设计》《连锁总部店长复制手册》《销售讲师培训》《店长讲师训练》《连锁总部销售体系》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《连锁将帅增长官》《赋能型销售教练》《大客户销售策略》《大客户拜访》《门店新拓客引流》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《利润型店长》《连锁企业商》

6.有没有关于快消食品行业销售技巧的案例？

如题，有没有关于快消食品行业销售技巧的案例？我看了很多销售书籍，学了方法技巧不会用，想看一下例子激发自己，在线等。

7.门店销售的技巧与话术揭秘

门店销售的技巧与话术揭秘问题一　　顾客：你能便宜点吗？　　一般顾客都是进门就问：“这个多少钱？”“1888。”“便宜点吧！”很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。　　分析：　　首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。　　任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。　　应对：　　1、周期分解法　　“小姐，这套产品卖720元，可以用一年，一天才花四元钱，很实惠了！”　　“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊！”　　2、用“多”取代“少”　　当顾客要求价格便宜的时候，不少导购会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。　　问题二　　顾客：我认识你们老板，便宜点，行吗？　　分析：　　其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。　　应对：　　我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！”就可以了。　　问题三　　顾客：老顾客也没有优惠吗？　　分析：　　20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对店面的好感。　　应对：　　首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。　　问题四　　顾客：你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？　　分析：　　第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到第二个问题我们要引导她。　　应对：　　先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的？”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”导购即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。　　问题五　　顾客：我再看看吧。　　应对：　　按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：1、我们有，别人没有的东西；2、我们能做，别人不愿意做的事情；3、我们做的比别人更好的东西/事情；4、我们的附加值。　　问题六　　顾客：你们质量会不会有问题？　　分析：　　一些导购面对这个问题会直接答“我们质量不会有问题的，我们是大品牌，有很多美容院都会有……”但是顾客问出第二句话的时候：“万一有问题怎么办？”不少导购就接不下去了。　　应对：　　导购可以先问顾客：“小姐，您以前是不是有买过质量不是很好的产品啊？”顾客一般会说：“有。”导购则可追问一句：“是什么产品啊？”顾客往往就会开始诉苦了：“我以前买过XX产品，怎么怎么样，气死我了。”　　当顾客回答没有的时候，导购又该怎么办？这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。怎么怎么样，气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。　　最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产品质量要求也很好，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。”　　把赠品变成正品，让顾客喜欢上赠品。可以这么说：“姐，这些赠品是我们公司在商品价格之上，额外回馈给顾客的，也是对您支持我们公司的感谢，只是我要说的是：……（介绍赠品的优点、好处），让客户认识到赠品的价值，感觉赠品物超所值。如果你有工作（创业、销售、择业）问题，请加入微信公众号：lanxy2021输入验证码：26716（必填），群内有年薪50万以上大神帮你答疑解惑。更有超级大神蓝小雨亲自解读《我把一切告诉你》这本书，上午学，下午用。让你学到真正落地的销售技巧。

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