少儿机器人编程学校，关于少儿编程和机器人教育创业的雷区，你踩了几个？

近年来关注少儿机器人编程学校的用户越来越多，小编整理了关于为什么做了半年少儿编程教育培训班后，我决定放弃？，关于少儿编程和机器人教育创业的雷区，你踩了几个？??，供您参考

1.为什么做了半年少儿编程教育培训班后，我决定放弃？

本文写于 2021年 2月，后发表于教育垂直媒体芥末堆，感兴趣的也可以移步芥末堆查看 5000 字，请耐心阅读。 先介绍一下我自己，我是南京电子的硕士毕业生，16 年 4 月决定试一下少儿编程兴趣班这个项目，16 年 6月 毕业后全职创业做，到 17 年 1 月由于个人原因结束项目运营，这是我做少儿编程兴趣班半年多的一些经历和思考。本文属于一家之言，今年少儿编程教育风正吹，如果你也有在这个领域做点事的想法，希望对你有一些启发。 16 年 4 月份，我了解到少儿编程教育这个概念，当时接触到 Scratch 软件，并且在 Scratch 官网上看到了小孩子创作的作品后，觉得这个软件真是太棒了，不仅把学编程的门槛降低了，还大大提高了学习的趣味性，由于在研一时我参与过一个科学活动兴趣班的创建，有了一点经验，因此萌生了在少儿编程这个领域试一下的想法。 有了想法之后，先是花了一个礼拜仔细地调研了少儿编程教育整体的发展情况，方法无非是百度搜索和微信搜索（有一些小机构百度不到）相关的关键词，比如“少儿编程”、“Scratch编程”、“编程教育”等等，也在芥末堆上研读了关于少儿编程教育的所有文章，此时对国内外该领域的发展有了一定的认识。 概括来说，可以认为国外发展如火如荼，国内方兴未艾。国外不仅在层面上大力鼓励，相关的公司也五花八门，不仅有一些线上学习社区（Scratch、tynker），还有众多的硬件开发商，形势一片大好。国内又可以分为，一线城市逐步开展，其他城市接近市场空白（现在已经一二线甚至一些三线城市都已经全面开花）。当时北上广深一线城市都出现了一些有点影响力的机构，比如北京的阿尔法营做了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有编完边学和编程猫，而我所在的城市南京——一个教育资源丰富、家长极其重视教育的城市，只有一家小机构15 年 11 月开始做。经过一番调研，我认为少儿编程教育在一线慢慢开展后，二线城市肯定要跟上，此时在南京开始项目会有一定的先发优势，天时地利，这个项目值得一试。 决定开始干之后，我先找了以前一个做科学活动兴趣班的小伙伴负责招生，还找了一个计算机系的同学一起研发课程，组成了一个小团队，此时已经 4 月中旬了，如果是学科辅导机构，已经都开始招生了，所以时间可说是相当紧张。不过，路还得一步步走，急不得。 我们先花 2 个礼拜研发了一节编程体验课程，主要内容是向家长介绍少儿编程的相关发展情况，为什么孩子要学习少儿编程，还有一个“神奇的海底世界”的编程实例让孩子现场操作。同时我们在学校找到一个场地用来举办体验课。接下来就是最关键的一环了，怎么招来家长参加我们的体验课。 由于之前做过一个科学活动的培训班，因此在这方面踩过一些坑，也积累了一些经验。当时，我们尝试过在校门口摆摊送小礼物让小朋友填写家长号码然后打电话邀请家长参加，和小机构合作分成让他们帮忙推广等方法都不理想，最后奏效的是一个比较巧妙的方法，因此我们这次照猫画虎，直接采用了这个办法。 具体方法是：我们冒充家长在家长 qq 群里和家长论坛里发活动消息，话术类似于“ x x里有一堂少儿编程的免费体验课，有没有一起去参加的？”，然后几个号一起把话题聊起来，最后把报名电话发到群里，我们第一批的体验课家长就是这样招起来的。这里还有一个小技巧，当我们接到家长电话时，会请他帮忙，跟他说“我们这个体验课要 6 个人才能开起来，您能不能找您周围熟悉的家长一起来”，这种方法大部分时候都能有效果，尤其遇到一些家长里的意见领袖，效果更是出奇的好。 就这样，我们在五一之后开始了每周的体验课，每次体验课之后我们会反思还有哪些地方可以改进，不断迭代，争取把我们的体验课做到更好，只有这样才能让家长帮我们进行传播，我们后续的体验课都是家长参加完后觉得不错介绍其他家长过来的。体验课不仅让我们对各个年龄段的小孩子的接受水平有了一些了解，也让我们和家长有了直接的接触，可以了解他们对少儿编程的接受程度和付费意愿。 在 6 月份左右，我们开始了暑假的招生，由于暑假周期长，我们的暑假课程总共 4 期，一期有 10 节课，每节课 2 小时，定价 200，一期价格在 2000 左右，这个价格在南京本地算中等水平。暑假开始上课之前，参加过体验课的孩子有七八十个，有 15 个小孩子报名，这个结果基本符合我们的期望，当时我们并不希望报名的孩子太多，因为我们暑假的最大任务就是把我们的编程课程打磨好，而不是追求招生规模。 此时我也从学校毕业了，正式步入社会，项目到现在进展良好，因此我决定毕业后先全职做这个项目。暑假期间，我们的教学工作有条不紊地开展，我们也根据每一期孩子的实际上课情况和反馈不断去优化课程。让我们惊喜的是，小孩子非常喜欢编程的课程。有一个小孩住得远，每天地铁 3 小时来回来上课，还有小孩下课了都舍不得走，让我印象很深的是，有个小男孩跟我说“老师，我第一次这么不喜欢下课”（这都得感谢 scratch 的魅力）。这些，让作为主讲老师的我，产生了很大的成就感。由于暑假上课效果不错，产生了一些家长转介绍，到暑假结束后，共有 23 个小孩参加了我们的课程。起步还不错，让我对这个项目有了一些信心。但创业往往是，一个项目你做的过程中没碰到问题，说明你对这个项目还没足够的了解。 原来看创业相关书籍时，看到一条曲线，非常形象地说明了创业会经历的心理过程。项目初期，只看到项目的广阔前景和小问题，此时处在第一阶段 “不知情的乐观”；等到项目深入下去，经历了一个项目完整的周期，就会发现之前有很多意想不到的困难，而且这些困难短期内都难以解决，此时就转变为 “知情的悲观”；走到这个节点，项目也开始出现了危机，有些人选择熬下去，不断寻找解决方案，有些人可能在巨大的心理压力下就选择了放弃，那些坚持下去并且找到解决方案的人就会跨越悲观的阶段走入“知情的乐观”，此时项目才算真正走入发展的阳光大道。对于我来说，很不幸，走到第二阶段时我选择了放弃，下面会说明我们放弃的具体理由。 对于少儿编程这个项目来说，真正的问题在秋季学期招生时开始浮现。暑假时我们就陆续开始了秋季的招生工作，不过一开始反响平平，我们也没过多在意，直到 8 月份，我们有点着急了，此时我们去和上过课的家长沟通，让他们续报秋季课程，有不少家长会无奈地和我们说“小孩子很喜欢，我也支持，不过秋季我们实在排不开时间，等寒假开班了通知我”。当时我们意识到，这个项目天然的非刚需属性将会给我们的招生工作带来很大的挑战。 项目之初，我们对少儿编程的非刚需属性也有一些顾虑，担心家长不会为此买单，导致项目流产。但没想到的是，暑期招生情况还不错，让我们对此放松了警惕，秋季的招生活动有点松懈了。仔细分析来看，暑期周期长达两个月，家长容易在时间安排上腾出一段时间来尝试新的教育产品，这也是我们暑期招生的客观有利原因，但等到小孩上课了，时间上就显得格外紧张，家长需要在课外的教育产品上做必要的取舍。大多数家长的决策优依据为：学科辅导班优先，兴趣才艺类次之，像少儿编程这样的尝鲜产品只能排在最末了。 从刚需角度分析，这种决策依据再合理不够。学科辅导的刚需是提分，这个无需多讲，再开明的家长也不敢在这方面完全无视，一线城市和不少像南京这样的二线城市小孩报学科辅导班的比率超过了 90%，而且有不少孩子同时报了几个辅导班；兴趣才艺类经过多年的市场培育和体系搭建，形成了另一个刚需，即特长。家长总希望小孩子在某一方面有特长，比如钢琴、象棋、书法等等，而经过多年发展，这些才艺也都衍生出了一个专业的评级体系，使原先单纯的兴趣转变成可以展示和量化的特长，兴趣才艺类机构也因为可以帮助小孩拿到相应的证书得以不断发展。 而少儿编程作为新事物，还没有权威、统一的评价体系，家长认知也不多（今年随着媒体报道和政策，会加速市场的教育，但也只是加速，而不会一蹴而就），因此在和学科辅导班、兴趣特长班抢占秋季孩子宝贵的业余时间时自然落于下风。所以，对于少儿编程项目来说，寒暑假应该是经营状态较好的时候，也就是俗称的旺季，可以赚到钱，但到了春季和秋季学期，很遗憾，淡季来临，同时一些固定成本（场地成本、设备成本、老师成本）却没有显著的下降，此时可能会面临较大的压力。 问题存在，招生工作还得继续，经过 8 月份后期连续不断地举办体验课，以及一些促销活动，到 9 月份时，新生老生加在一起，我们招收了 25 名学生，此时我们在学校申请的较便宜的场地不能使用了，只能在学校周边租房子上课。5 个月的周期，25 名学生，明显是要亏损了。不过，好在学生的上课反响都还不错，给了我们一丝安慰。 在上课之余，我们的课程体系打造也在紧锣密鼓的进行中。我们的课程均基于 Scratch 图形化编程软件开发，暑假时我们开发了第一阶段的课程“小小动画家”和“小小游戏师”，总共 20节课，再往下开发时，由于课程难度上升，我们做了不少调整，开发了“进阶游戏师”、“小小算法家”等课程，使得总课程数达到了 50 节课，我们的课程体系已基本成型，但此时另一个问题也随之浮现 —— 课程的延续性不足。 从我们的课程开发来看，一个小孩子在学完我们的 50 节课总共 100 小时的课程后，对图形化编程的掌握基本已经差不多了，可以迈入下一阶段，而如果仅仅教这些内容，按照我们之前的定价（100 块/时）从一个学生身上最多的收入是 1 万块钱，这显然不足以支撑招生成本和后续发展的，因此必须往后开辟更多相关的学习内容（仅仅是冲着 scratch 的前景的朋友们一定要注意这个问题， scratch 只是入门），主要有两个方向可以考虑，一是硬件编程，比如机器人编程，或ardiuno编程、树莓派等开源硬件；另一个方向是信息竞赛或代码类编程。而这两个方向都存在一些竞争上和家长决策上的问题，并没那么容易开展。 写到这儿，稍微做下总结，少儿编程项目存在非刚需和延续性不足的问题，非刚需让家长每当春季秋季学期来临都面临一次“要不要报？”的两难决策，延续性不足让家长在图形化编程的课程上完后面临后续的其他课程又要做一次“要不要报？”的决策，所以这两个时间点机构的续报率会有一个比较明显的下降，招生工作也充满较大的挑战。前者导致春秋季面临明显的淡季，后者对机构后续发展壮大埋下了一道不容易迈过的坎。 当然，现在无论政策和市场都对少儿编程是比较大的利好，随着市场不断成熟，家长对少儿编程的认知不断加深，少儿编程的刚需属性将得到加强，但这还需要时间。因此，综合考虑，最后我们在秋季班结束时（17年1月）放弃了继续全职创业做这个项目，其中主要的原因之一是我的机会成本和经济压力都比较大，所以这个决策是由于我个人特殊情况造成的，并不是说少儿编程项目在这个时点无法开展。 以上就是我们做少儿编程培训班半年多来的一些经历和思考，最后得出的结论是少儿编程教育目前整体还处在市场培育的阶段，当然各个城市发展节奏不一样，在这个阶段进入会具备一定的先发优势，但也要承受教育市场的责任，面临较大的不确定性，如果本身实力较弱或者经济压力较大、机会成本较高，很可能会在中途就放弃。因此想要进入这个领域的朋友们要想清楚了，少儿编程前景广阔，但道路也并非一帆风顺，直接进入创业的话风险并不小。如果你有自己开办一家培训班或做加盟店的想法，欢迎看看我最新的答疑文章，希望前期帮大家少踩坑。

2.关于少儿编程和机器人教育创业的雷区，你踩了几个？

做少儿编程创业开班，雷区不要太多！跟一些少儿编程创业开班的老师聊，很多老师由于缺乏教培行业经验积累，低估了做教育培训行业这件事情的难度，踩了太多雷，至今还陷在坑里爬不起来。有重金加盟的雷区，选址的雷，贪便宜的雷......不踩上几个，似乎有点对不起说自己是外行在做教育培训创业，初生牛犊不怕虎。今天我就来盘点了一下少儿编程和机器人教育创业路上的那些雷区，希望能帮助未来想要进入这个行业的创业者一些提醒，少躺点雷。01雷区一：重金加盟目前，在少儿变成创业的老师，最大的一个雷区，可能就是重金加盟了。一般重金加盟的都是来自于外行，没有从事过教育培训行业，缺乏对教育培训行业的敬畏，低估了，做好教育培训行业的难度。但凡在教育培训行业从业多年的，都不会轻易选择重金加盟。动辄十几万到几十万的加盟费，再加上几十万的校区装修费，总的投资下来计算，一二线城市，不低于100万，有的老师甚至初始的投资规模已超200万。由于加盟并不能解决所有的问题，能给到的东西很有限，招生还是要创业者自己去做，经验也还是得创业者自己去积累学习。要问少儿变成创业路上最大的坑是什么，重金加盟排第1位，很多老师拿着多年的积蓄甚至卖房的钱去加盟创业，顶着巨大的风险和压力，而且一旦开始已经没了退路，骑虎难下，把自己陷入泥坑。雷区二：起步步子迈太大有的老师可能避开了重金加盟的雷区，自己搞直营开店，但却走入了下一个雷区，那就是一上来就做大规模的机构。为什么说这是一个雷区，因为在当下阶段少儿编程，处于市场早期，一二线城市，家长认知度稍好一点，三四线城市家长，可能听都没听过，认知度非常低。那么这些特点决定了，少儿编程和机器人创业注定将是一场持久战，那么打持久战，规模越大，风险反而越高，比拼的不是谁的规模大，而是谁能坚持得久。一上来就投资一个大规模的学校，装修成本高，记得投入相对较大，另外，一遇到招生难问题，教室空置率非常高，沉没成本.....一上来步子就跨太大，容易栽跟头。雷区三：贪便宜，选择小品牌合作有些老师没有去找大品牌的重金加盟，然后，由于自身并不具备产品研发和课程开发能力，但是想要去做少儿编程和机器人创业这件事，还是得去先解决产品的问题，又于自身，资金实力有限，没去找大品牌，然后精挑细选，找了一家，看似很便宜划算，性价比很高的，品牌合作。可能就投资了几万十几万块钱，原以为这些小品牌机构会有完整的课程体系和教师培训，能给出一些运营管理的指导。最后实际发现，只是买了一堆硬件器材玩具，然后，意识到这些问题以后再去找合作的公司求助，最后发现那个公司本来就是个才注册不到一年的创业公司……02雷区四：选址不当可能很多朋友都知道餐饮选址很关键，但是一到教育培训行业开店选址似乎就把选址的重要性抛到九霄云外。殊不知，教育培训机构的选址里面的门道讲究更多，除了选址，还有装修里面讲究都很多，主管部门对于教育培训行业的监管更严，有些选址没有达到主管部门要求，装修不能过审，最后不得不被取缔关门。失败者经验：“做教育培训，选址很关键，位置的参考指标为：现有消费人群、潜在消费人群、合同期。我们选址时，考虑不够长久，签订的合同期限短，后来校区搬迁，造成客户流失。”雷区五：轻视教学很多少儿编程和机器人教育的创业者，并非来自教育培训行业，没有当老师的职业经历，其中有很多都是由原来的编程技术人员转行。以为自己懂编程技术，就能教小孩编程。但是，实际上，自己懂编程和真正能够教好小孩子学会编程，这中间有很长的距离。因为凡是教学，都必须考虑教育接受者的年龄心理特征，接受能力，成长规律。实际的教学其实也会有很多的教学技巧，而这些很多创业者并不具备，造成实际教学效果差，学生家长体验差，续班转化难。轻视教学还表现在一些创业者自身并不具备系统课程开发能力，自己憋在屋里做课程开发，东拼西凑凑出来一些课，课程之间衔接性不强，而且缺乏长远课程目标发展规划，试问，如果你没有长远的规划，又怎会有长远的未来？雷区六：轻视服务做过教育培训行业的老师，可能会知道教育培训行业其实是一个人力劳动密集型的服务业。早已经过了只依靠教学，就能生源不断，迅速扩大的年代。现在市场上的各类教育培训机构繁多，竞争异常激烈，所有的机构都在抢孩子有限的时间。对于一些从来没有从事过服务业的创业者，本身并不具备服务的意识，也不懂得服务教育培训行业家长客户的技巧，所以做起来总是感觉哪里不对，但又说不出来。03雷区七：不重视营销推广不重视营销这个问题，不仅仅是初创的少儿编程和机器人教育的创业老师会犯，就是已经在教育培训行业做了一些年的，机构老师也同样会忽视。很多老师觉得，只要做好自身的教学和服务以后，自然会生源源不断。殊不知这种想法十分危险，做教育培训创业，一定要教学服务和营销两条腿走路，缺一不可。雷区八：没有明确的目标，佛系创业很多少儿编程，机器人教育的创业者，进入这个行业创业，是出于自身的一部分兴趣，一些教育情怀，觉得当老师的体验似乎还不错，缺乏一个长远的规划和目标，非常佛系。在当下市场早期来自同行的竞争并非十分激烈的情况下，有点温水煮青蛙。而处于这样的一个阶段，创业老师更应该定好目标，修炼好内功，建立自己的护城河，到未来市场起来，才能具备真正的竞争力。错过这个窗口期，未来风真的来了，即使真的被吹起来了，也很容易摔下去。雷区九：选择合伙人不当有一些机构的老师，当初选择少儿编程创业，是跟一些同学，亲戚朋友合伙。股权不够清晰，没有明确的领导和管理意识，决策执行比较慢，导致机构经营也很困难，甚至因为一些意见不合最后分道扬镳。雷区十：不重视学习积累教育培训行业创业，对创业者的各项能力要求其实是非常高的。很多机构的创业老师对于自身能力认识不清，同时还不愿意学习积累，遇到问题宁愿自己耗时间想办法，却不愿意向同行前辈请教学习，浪费了巨大的人力成本，物力成本。我真的想说，在这个少儿编程市场的早期，现在来自同行竞争还没有那么激烈，千万不要浪费市场给你的试错时间，多学习积累，尽早梳理清楚自身的能力，定好未来5~10年的发展规划，结硬寨，打呆仗，一步一个脚印。教育培训行业前辈总结的一句至理名言送给大家：若你什么都没准备，就是在准备失败。如果你身边也有朋友跃跃欲试，想要进入少儿编程教育行业创业，请你把这篇文章转发给他，让他多一些对教育培训行业的深入了解，少踩一些雷，未来的某一天，他一定会感激你。

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