做彩妆销售技巧和话术，化妆品销售应对客户拒绝的经典话术技巧

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：做彩妆销售技巧和话术。今天就把做彩妆销售技巧和话术相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：化妆品日常销售话术，化妆品销售应对客户拒绝的经典话术技巧，植物鲜颜：六个实用的化妆品销售逼单技巧及话术??

1.化妆品日常销售话术

1. 你的产品过敏怎么办?能退吗?　　答：咱的产品经过严格的皮肤安全测试，而且内含植物主要成份，对皮肤没有任何刺激性，如果您的皮肤属敏感性皮肤，今天您购买的产品我们可以赠送您它的试用装，您可以用试用装在了耳后试用一下，如果出现过敏，三天内您凭购物小票给您退换，如果试用后没事，那您就可以更加放心的使用该新产品了。　　2. 产品为什么这么贵?　　答：首先介绍给顾客我们的零售价是统一的，然后推出自己品牌的产品品质，尤其是特殊成分和独特的专利介绍给客户，让客户感到物有所值，物超所值。　　3. 国产品牌是不是不如进口的品牌?　　答：纯进口与国产品牌各有其优点，各有其特点，但对消费者而言，最适合自己的，最能帮助改善肤质的才是最好的。　　4.粉底液长期使用是否会长色斑?　　答：首先我们选择质地好的粉底使用，在使用粉底前一定要及时做好基础护肤工作，特别是隔离很重要，另外正确的使用手法也很重要，必须做到彻底卸妆工作。　　5.每天化妆，彩妆是否会对皮肤造成伤害?　　答：没有伤害，但前提是上妆前要打好底妆、隔离，并且要做到每次彻底卸妆，使用卸妆油洗面奶双重卸妆最好。　　6.“你是什么品牌?没听过不敢用”，该如何回答?　　答：用自己的品牌理念影响顾客，用自己产品特点和良好品质打动顾客，用自己周到的服务换来顾客的信任，积极为顾客试用产品，让顾客亲身体验自己品牌产品的特点，事实胜于雄辩。　　7.瓶装产品和管装产品哪种包装更好?　　答：瓶装产品在使用时建议用棉棒使用，可控制量，用起来比较节省。管装产品使用方便卫生。　　8. 香水中为什么会有杂质?　　答：香水的制作过程是提取动物或植物花粉、种子等天然提取物，有微少沉淀是允许的，喷口处可过滤，微少沉淀物不影响使用。　　9. 顾客对产品是否纯进口表示疑问。　　答：看产品是否纯进口(1)外文标识(2)条形码(3)原产地(4)卫进准字号。

2.化妆品销售应对客户拒绝的经典话术技巧

利莫提法是犹太人利莫提经过长达10年对犹太人经商智慧的研究总结而形成的一种销售方法。利莫提法涉及到了销售如何找客户群、销售口才的训练、做好客情维护客户、如何增加转介绍等等。可以说利莫提法是最完善的最完整的一种销售方法。今天很多销售技巧都有利莫提法的影子。团团作为一个刚进入化妆品销售职场的小白，业绩不好应该是再正常不过的事了，如果小白都能赚钱，那老销售怎么活呢！可是团团却靠这高手指点的三个招数术，业绩增长了8倍，惊呆了老销售！总结：作为一个职场新人，肯定需要一个时间去成长去积累的，这个时间可以通过自己的努力压缩下来，别人一天学一小时，你学3小时，成长速度自然不一样。而小白速成的另一个途径，就是将客户常问的问题罗列出来，然后搜集出精准话术掌握熟练，这样遇到客户提出问题，就能做到游刃有余，掩饰自己是新人的事实。其实无论是自己创业，还是任何一个职场中的销售、电商销售、互联网销售等，速成之路都可以按此执行。关注微信公众号：雨总官微。验证码999或加入交流抠抠群【169-296-359验证码：简单幸福】，每天分享顶级销售话术与技巧，理论+实际，上午学，下午用。《销售小白15天速成销售高手的秘籍》等资料免费送。您将有机会与销售高手在线面对面交流，给您答疑解惑。结交天下豪杰，与志同道合者相伴!!!利莫提法：1、【什么样的公司是好公司?】2、【不会说话如何成为销售高手】3、【如何锻炼口才？】4、【找不到客户群怎么办？】5、【见不到客户的面怎么办？】6、【见面不知道说什么怎么办】7、【搞不定客情关系怎么办？】8、【客户已有固定供应商怎么办？】9、【产品价格高无竞争力怎么办？】10、【客户无需求怎么办？】以上问题，微信公众号和交流抠抠群【169-296-359验证码：简单幸福】都有详细资料分享，共享资料随便下载。还可免费获得畅销丛书《我把一切告诉你》一套。

3.植物鲜颜：六个实用的化妆品销售逼单技巧及话术

随着化妆品市场竞争的日益激烈，掌握化妆品销售技巧和化妆品销售话术，成了每个化妆品销售员的必需课，为了便于大家了解，植物鲜颜汇总了几个化妆品销售技巧和话术，可供参考!一、了解客户需求的技巧　　观察法：仔细观察顾客的动作、表情、眼神，切记以貌取人。　　询问法：简洁明了地询问一两个问题，如：你看了这么久，不知道你想用在哪个方面呢?这样就可以了解顾客的需求，然后针对性的进行讲解。　　倾听法：仔细倾听顾客讲话，适时对其进行赞美与点头微笑表示认同，在了解顾客的需求后才能对症下药，不要盲目的进行销售。通过察言观色了解顾客对产品的关注点及购买动机，当然针对不同层次的顾客，需要采用的方式也不同，总之对顾客态度要热情、诚恳、耐心细致全面具体就OK。二、 满足购买动机的技巧　　求实购买动机 -- 价格实惠　　求廉购买动机 -- 有特价,有促销　　求便购买动机 -- 方便,省时　　求安购买动机 -- 产品安全, 健康保障　　求美购买动机 -- 包装漂亮　　求名购买动机 -- 品牌嗜好　　求旧购买动机 -- 习惯购买顾客最关心的不是产品本身，而是产品使用之后带给她的效果感受。三、试用(注意方式方发共性特性优点特点)技巧 A.满足顾客需要 B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)　四、进一步强调好处的技巧　　A.使用好处(再次)　　B.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,POPDM 价签等促进成交机会.　　C.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.　 五、成交三原则　　主动：71%的美容师只向顾客介绍产品却没有提出成交要求;　　自信：美容师应用大胆的口吻向顾客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有传染力的，当你自信时，顾客也对你的产品有信心;　　坚持：64%的行销人员没有多次向顾客提出成交要求。(研究表明，行销人员在获取顾客成交之前，至少出现有六次否定，4~5次提出成交时往往就能成交，在被拒绝时美容师要学会坚持。　　六、促成成交技巧　　A. 取得顾客购买信息。　　B. 假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定。

上面化妆品日常销售话术，化妆品销售应对客户拒绝的经典话术技巧，植物鲜颜：六个实用的化妆品销售逼单技巧及话术??就是我对做彩妆销售技巧和话术整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！