演讲保险产品的技巧，三分钟演讲保险增员？望高手指点

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：演讲保险产品的技巧。今天就把演讲保险产品的技巧相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：三分钟演讲保险增员？望高手指点，保险推销员口才技巧，保险销售的技巧和话术，推销保险的技巧??

1.三分钟演讲保险增员？望高手指点

如果我没猜错的话，你这应该是平安的有效表达或者主持人培训PTT吧，三分钟演讲你最关键是掌控时间，一般用20秒左右的时间做自我介绍，然后用20秒时间做你要讲的内容介绍，然后2分左右讲正题，20秒做个小结。这是时间的安排，不是绝对的，相对来讲这样安排会显得比较有逻辑性。内容就很简单吧，就先树立观点：增员对保险从业人员的重要性，然后阐述观点：做保险要赚钱有两种方法就是签单和增员，讲讲签单和增员所带来的利益的差别，说明签单重要，但要发展必须增员，讲重点的东西，要展开来讲一个小时都不够讲呀，所以3分钟这样的内容对一个保险从业人员来讲很简单嘛。

2.保险推销员口才技巧

 广州卡耐基口才培训认为保险销售新人在开始展业时都很容易走入“盲，忙，茫”的怪圈，必须对产品，客户，保险销售工作有深刻的理解，如我们的产品是什么？不是保险，而是爱与责任。谁需要？爱与责任人人都需要。这么好的产品为什么还会遭到拒绝？因为客户对保险缺乏了解，所以你要尽可能地解答客户的所有疑问，让他了解清楚了，放心了，自然就会去购买了。所以保险推销口才技巧一般要从这些方面来出发。 w ww.gzknj.org

3.保险销售的技巧和话术

您好！保险的销售技能有很多，主打“保障”牌、增加接触机会、做好售后服务、放弃该放弃的客户等销售技巧都是值得保险人员学习的。要知道，客户对保障的需求都是不变的，所以一般而言，对于以保障需求为主的客户而言，没有什么能影响他们的购买决策；作为一个专业的保险销售员，要给客户指引，解答客户提出的每一个疑问，才能更好地接近客户，减少客户的警觉性，为后面切入产品的销售打下一个良好基础；保险最终的价值体现于其服务，保险营销员更要做好售后服务工作，让客户体验到保险产品的真正价值所在。对于一个保险人员来说，不仅要掌握保险销售话术也是一种技能，下面的话术您可以作为参考： 1、买保险不说为了自己，更多的是为家人着想，一旦有不如意的事情发生，至少不会拖累到家人，家庭的生活质量不会受到影响，孩子的教育费不会变成负担，房贷车贷不会压得人喘不过气。更何况费用也就每天10多块钱的零花钱而已，也就是坐趟公交、吃个早餐、喝几瓶牛奶的零花钱而已。 2、您好！我是保险公司的业务代表

4.推销保险的技巧

客户不会因为转变观念而认可保险，只可能因为认可保险而转变观念。而要认可保险，首先就要让客户认可你这个保险代理人。你所要做的就是提升自己的专业知识，并作充分的相关准备。比如客户谈到保险公司倒闭的问题，你可以脱口而出保险法第三章第88条是怎么怎么说的，随后立刻从包中拿出法律条文复印件。客户看到你所说和法律文件是一字不差的，这样给他的感觉是专业可信的。如果客户一问，你回答保险法有规定，具体是哪条我回去给您查一下，肯定是有的，这样就死定了。 至于产品风险，这就需要你对产品非常的熟悉，给客户展开解释这款产品是通过什么方法来规避风险的。话说除了银行储蓄，保险算是风险最低的了（投连除外），如果这样都觉的风险高，那客户什么理财也做不了啦。 另外从谈吐到衣着都要琢磨，说话不要吐沫乱飞、领带不要扎歪、西服要干净整洁、衬衫领子要白。。。。。不要觉的我在开玩笑，去公司看看你身边的代理人就明白了，这些小问题几乎存在于每个人身上。谈判的技巧不是一朝一夕就能提高的，但是仪容仪表只要你注意就能够改善。而做这些改善的最终目的是要给客户一个专业负责的印象，而你专业负责的形象，就是对客户所有疑虑的最好解释。 专业法律条文和产品的熟识，是我们业务最基本的要求。让客户完全的认可你，才是消除他投资顾虑的法宝。

上面三分钟演讲保险增员？望高手指点，保险推销员口才技巧，保险销售的技巧和话术，推销保险的技巧??就是我对演讲保险产品的技巧整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！