基金销售技巧心得体会，简谈我的基金销售工作经历...

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：基金销售技巧心得体会。今天就把基金销售技巧心得体会相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：30条黄金销售技巧，撑不下去时就看看！，交流一下基金心得吧！，卖基金业务员一天的工作总结范文，基金营销四步法，求基金的玩法心得。，求销售技巧学习心得？，简谈我的基金销售工作经历...??

1.30条黄金销售技巧，撑不下去时就看看！

对于一个销售来说，产品固然重要，但是没有销售就没有业绩，即使产品再好也无法有效率的匹配客户，实现质的的转化。那么，黄金销售技巧有哪些？1、销售成功的同时，要使这客户成为你的朋友。2、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。3、对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。4、越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。5、当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6、应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。7、要不断去认识新朋友，这是成功的基石。8、说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。9、对销售而言，善于听比善于辩更重要。10、成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。11、只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。12、不要躲避你所厌恶的人。13、忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。14、过分的谨慎不能成大业。15、世事多变化，准客户的情况也是一样。16、销售的成败，与事前准备的功夫成正比。17、光明的未来都是从现在开始。18、失败其实就是迈向成功所应缴的学费。19、慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。20、你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。21、销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。22、彼此时间都珍贵，爽快才有机会。23、整体形象让客户看得舒服顺眼，漂亮的正装才能赢得信任。24、等客户词穷后，找出客户弱点再出击。25、让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。26、有时沉默是金。27、技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。28、营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。29、适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。30、以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。

2.交流一下基金心得吧！

基金投资要讲究策略，记住以下九大误区，将有助于你获得更加理想的投资收益： 误区一：喜低厌高 开放式基金没有贵贱之分，在某个时点上，所有的基金不论净值高低，都是站在同一起跑线上的，基金管理人的综合能力和给投资者的回报率才是选择基金的依据。 误区二：喜新厌旧 投资基金，你必须知道新基金在发行期、封闭期和建仓期是不会产生收益的，而经过市场考验的老基金早已胜券在握，只要选择有利时机购买，就能迅速分享投资收益。 误区三：炒股思路炒基金 如果你把基金等同于股票，用高抛低吸、波段操作、追涨杀跌等股票炒作思路来投资基金，就会因为频繁炒作或更换基金，从而既损失了手续费，又降低了投资效率。 误区四：投资单一 把大笔资金全都投资到一只基金上，虽然基金本身的投资组合具有分散风险的功能，但基金管理人失误造成的风险难以避免，应以同类基金不重复选择为原则进行投资组合。 误区五：束之高阁 基金投资提倡长期投资，但也不能因此而将所购基金束之高阁，因为受基金管理人变动、操作策略变化等因素影响，基金业绩会随之波动。应时时关注所购基金的净值，并经常了解基金公司的状况，依收益预期以及风险承受能力，适时调整投资组合。 误区六：跟风赎回 没有主见，看到别人赎回，也跟着赎回。这种做法只会让你经常后悔不已，因为决定你进退的依据，应该是基金管理公司的基本面、投资收益率和对后市的判断。 误区七：分红即赎 基金是否具有投资价值、是否值得长期持有，应该参照基金的累计净值和长期表现。对于运作良好的基金，往往只能在更高的价位上才能补回，实践证明，分红即赎不是明智之举。 误区八：不设止损点 基金不是股票，但不能简单认为基金永远可以赚钱而不设止损点。设置止损点，在关键的时刻坚决退出才是最聪明的。 误区九：不问费率 费率的高低直接影响到投资收益，费率不同，基金收益也会有较大差别。聪明的投资者选择基金时会考虑费率因素，这样才能获取更好的投资收益。（吴汀煌） 参考资料：

3.卖基金业务员一天的工作总结范文

没有，自己根据实际情况来写吧，主要写一下主要的工作内容，工作岗位的特性写一下，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。 工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。 所以应该写好几点： 1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事 3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了 4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识 5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考： 总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。 总结的基本要求 1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。 2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。 3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。 总结的注意事项： 　　 1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　 2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。 3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。 总结的基本格式：　 1、标题 　　 2、正文 　 　 开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　 主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　 结尾：分析问题，明确方向。 　 　 3、落款 　　 署名与日期

4.基金营销四步法

今天和大家分享基金营销四步法，从买方投顾的角度做好基金营销，让客户避免如：买基金喜欢追求“冠军效应”，只按照排名买基金，或用“打新股”的概念理解 “打新基”，只做新基金投资等常见误区。第一，从资产配置的角度推荐基金第二，给客户做市场分析第三，根据市场选择基金工具第四，持续做好基金售后跟踪从资产的配置的角度推荐基金从资产配置的角度我们发现，如果投资者只做银行理财产品投资，虽然风险低，但收益也不高。这样的低收益事实上是没有办法跑赢通胀，或者至少赢不过房价的涨幅，我们反观如果进行了基金配置投资的话，在过去几年的平均收益率一般都可以达到15%以上，所以在资产配置当中加入基金投资可以使得整体配置效果更出色。市场分析当我们让客户了解到基金配置的必要性之后，理财经理怎么样才能让客户买到一个放心的基金呢？首先我们要对市场进行一定的分析，目前的市场究竟是属于蓝筹股行情还是成长股行情呢？A股、港股、美股，哪个区域的股市更有前景？我们需要帮客户进行分析。根据市场选择基金工具当我们有了一定的市场判断，比如2017年的行情是蓝筹的行情，而且我们认为这样的行情会延续至2018年。那么接下来理财经理就需要帮助客户去找一个可以投资到蓝筹股行情里的一个基金工具。我们在挑选基金工具的时候，一定要去确定客户对于现在的市场是否了解，要让客户去确认我们选这个基金不是因为它过往业绩怎么怎么好，而是这个基金确实符合相应的市场行情。持续做好基金售后跟踪当我们帮客户配置好相应的基金工具之后，我们还要定期协助客户维护他的基金组合（频次不少于每季度一次），确认组合是否有调仓或转换的基金？定期提供一份资产检视报告。总结在以上的四步营销中，一个要诀就是要客户去确定每一步，以上提到的四个步骤中的每一步都要客户去确定：我是真的想要这么做！比如说第一步资产配置里面我们要加上基金，客户是否确定。如果确定之后，我们再去看对于目前市场分析客户是否认同，有了客户的再次认同我们才进行下一步，帮客户去选择符合市场最适合的基金工具。选择了具体基金工具，我们还要继续和客户确认这个基金产品是不是他想要的。最后，和客户确认是否需要定期的资产检视服务，当我们确认了这个服务后，理财经理基本就完成了一个基金销售闭环，也让客户感受到了我们的专业性。

5.求基金的玩法心得。

长期持有，中线操作的策略。即长期持有一只表现优秀的好基金，如果遇到大盘有深幅调整时，如大于20%左右的调整时可以先赎回避险，等行情确立后再买进去。这样可以最大限度的获利收益。

6.求销售技巧学习心得？

销售最关键是抓住客户心理，一般我会在客户认知后马上签单，写单的时候度一定要快，第一时间让客户签字，一般客户签字后就很不容易反悔了！

7.简谈我的基金销售工作经历...

笔者在上海长量基金销售工作做了快一年了，今天有空来聊聊这段时间的看法。可能很多人看到题目的“基金销售”会认为就是一家跑销售，靠业绩的公司。其实并不是，来到公司一段时间后才明白，卖产品靠的还是互联网+，与渠道银行合作，发掘潜在客户。与大公司线上零售合作。依靠品牌力量。刚入职是从客服部干起，了解到了整个公司的运营流程，当然不乏有很多琐碎繁杂的小事。经过时间的磨炼，申请转岗做了产品经理，这才是实打实的能创造价值。笔者也是刚不久才到了这个职位，期待未来的努力吧。 再说说我对未来金融行业趋势的看法。过去十五年的经济是有房地产和基础设施建设拉动的，明显看出慢慢的房地产明显疲软，透支了一代人的购买力，没有上升空间了。从今年可以看出，的重心放在产业结构调整上。要调整，首先要做的就是金融市场的基础，完善的金融市场，这点从经济新常态概念出来时就强调了。前几年推出的资本市场新国九条，拉开了轰轰烈烈的大海贼时代，不，是大资管时代。所以说金融行业的机会越来越多。可以说，任何一个细分市场，都有很大的利润空间等着金融民工们去挖掘。 以上献给想要从事此行业的人们，欢迎提问

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