婚纱照销售技巧和话术，资深婚庆销售分享销售技巧，让获客更容易

哈喽大家好，最近有很多小伙伴向我了解：婚纱照销售技巧和话术。今天就把婚纱照销售技巧和话术相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是：婚纱摄影销售，这样邀约客户成功率最少高一倍，资深婚庆销售分享销售技巧，让获客更容易??

1.婚纱摄影销售，这样邀约客户成功率最少高一倍

如果你经营一家影楼，那么客源就是你最头痛的方法；很多经营者投入了很多广告费，结果发现白透了。那么究竟为什么会让你投入的广告费跟收益不成正比呢？之所以会存在这种问题：一是，广告渠道没有选对；二是，运营成本大；三是网络客户资源浪费，没能邀约进店。我从事的是婚纱摄影行业，走O2O模式。我的工作岗位是线上顾问，有线下实体店，主要工作的内容就是邀约客服进店，或者促成成交。每天的工作基本就是打电话或者微信和客人沟通，发些套餐和景点图给客人，但是聊完之后客人往往就不回复你。很多客人表示我现在不着急拍，需要在找你；或者我没考虑清楚，想好再告诉你，我和回去商量下。然后，我发信息客人也不再回复你。1，遇到这样的客人怎么办？怎么让客人喜欢上你，该如何做才能让客人喜欢和你聊天，即使不谈婚纱照的事。2，怎么把客人邀约到店（客人都是我现在没时间、下次吧。怎么办？），或者让客人网上成交。利亚方舟影楼管理软件实现与客资管理系统的完美对接，在客资管理系统中记录的客资信息，在管理软件中亦可进行分配、邀约、跟进，在跟进中一定要注意一下细节：你前期跟客户聊天的时候，肯定会询问客户的婚期在什么时候，打算什么时候拍婚纱照的。如果客人的婚期在半年之内的，一般拍婚纱照都是比较紧张的。第二次跟进客户的时候，可以用优惠的方式进行邀约客人进店，活动期间内进店了解婚纱照，预定拍摄可以减XXX元等等。客户回复信息，可以让客服分享拍婚纱照经验。比如说：拍婚纱照如果单从线上了解，你无非了解到的就是一个价格、场景、婚纱照客片。其实拍婚纱照除了涉及这几个，还有服装、实际成品、店面势力、后期服务等等，你来店面看一下，多了解体验一下，就知道性价比高不高了。突出我们影楼的高水平的服务水平，超高的拍摄水平，在跟客户沟通交流的过程中，可以在客资系统中把客户的需求详细的记录下来，以便后期对症下药，要是把这件事做到极致，开单的事情会好办很多。其实朋友圈是一个很好的安利你影楼的地方。平时你可以多发一下你们客人拍的片子、拍摄花絮、拍摄场景照片等等，让你的客人更好的观察你公司。客户不来门店，无非3个理由。第一是感觉接待的客服不专业；第二是价格高，超出了自己的预算；第三是影楼的怕技术不过关，把自己拍的很丑，浪费钱又浪费时间。了解清楚客户是哪个理由不来，做到心理有底。然后在针对性的跟进，相信你邀约客户的成功率会有提升。

2.资深婚庆销售分享销售技巧，让获客更容易

刘小姐是一名资深婚庆销售，在她的工作中，名片与日常推广息息相关，而传统纸质名片只能印多少发多少，没有了只能花钱再印，而且内容也不是动态的。传统的名片发放出去了，刘小姐很难知道这张名片对业务产生了多大的影响，也不知道谁对他的业务产生兴趣。把一张纸质名片派给远在天边的潜在客户也很麻烦。凭借对商务人员推广痛点的敏锐洞察，焕名片应运而生，这是一款基于微信开发的名片。每传递一次名片，就将节省名片设计制作费用，多次传播，将节省一大笔物料费；只需要一部手机、一张焕名片就搞定了人脉圈。作为一名婚庆销售的刘小姐也不例外，通过使用焕名片，将渠道与客户维护进行了很好的管理，通过焕名片获取精准与潜在客户人脉，能够和潜在客户随时随地聊一聊。通过焕名片可以实现名片快速传播，达到人脉裂变，这样能够有效保障意向客户源源不断。通过焕名片，刘小姐的客户和她形成了人脉圈：刘小姐可以随时随地维系客户、进行沟通；客户还可以很方便的将刘小姐的名片推荐给身边有婚庆需求的好友。婚庆公司谈单应该具备怎样接单销售技巧？刘小姐给大家分享她做婚庆销售的几点心得：1、要从信任、观点、故事、利益、损 失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。2、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。3、人脉圈子利用得好事半功倍，现在通过焕名片发红包名片，只需要每天积累人脉，跟意向客户聊一聊，给予婚庆活动相关的优惠通知。4、还可以通过线下赠送礼品等活动，建立活动的社群，然后将名片分享推荐给群内的成员，可以一键分享，不用再一个个的发名片了，也避免了被拒绝的尴尬，省时省事省力。如何运用焕名片拓展人脉？简单四步轻松了解：第一步：在微信添加里，查找公众号，输入焕名片，点击并关注：第二步：进入焕名片首页，完善个人信息，成功创建名片：第三步：发名片红包，设置金额和领取个数，分享即能拓展人脉：第四步：领取他人的名片红包，互结人脉，交换手机号即能随时沟通：只需要简单几步，建立焕名片，通过红包名片引爆人脉，让获客更简单。

上面婚纱摄影销售，这样邀约客户成功率最少高一倍，资深婚庆销售分享销售技巧，让获客更容易??就是我对婚纱照销售技巧和话术整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！