业务员考试时间与上班时间规定解析：以实战角度解读2025年业务员日常时间表

一、证券从业资格考试的时间及地点

证券从业资格考试每年举行四次，但考试地点各不相同。在北京地区，考生可以随报随考。第三次考试刚刚结束，但下一次考试即将到来，教材保持不变。第四次报名的具体信息尚未公布，但考试将在北京、上海和广州这三个城市进行。考生可以关注中国证券业协会获取最新报名信息，报名网站也会提供相关的报名流程和指导。

回顾历史，1995年，国务院证券委发布了《证券从业人员资格管理暂行规定》，推动我国证券业从业人员资格管理制度的设立。从1999年起，我国开始举行证券投资咨询资格考试。考试内容不断演变，题型也逐渐丰富。自2003年开始，证券从业考试向全社会开放。而在2015年7月1日，证券从业资格考试进行了重大改革。

二、保险公司业务员的业务量和薪酬情况

保险公司业务员的业务量因险种和个体差异而异，没有固定的标准。如果业务员成功促成一单保险（如人身意外保险、财产保险或健康保险等），其月薪将取决于该险种所带来的收益。若客户以年交方式支付保费，即使一年后不再购买，业务员仍可获得一定的抽成。业务员的月薪是由底薪和抽成构成的。

对于新入职的保险业务员，在刚开始的几个月内，可能需要支付一些费用，如培训费和考试费。业务员在初期还需要承担一些花费，如电话费、交通费等。这些花费与收入的比例取决于业务员的业绩情况。保险公司通常提供免费的培训，包括基础知识和客户交流技巧等内容。业务员只有在通过考试后，才能正式成为公司的员工。

保险行业的薪酬体制是根据业务量的递增而增长的。当业务量达到一定水平时，业务员可以晋升为主任、经理等不同级别，每个级别的底薪和津贴也会有所不同。关于是否需要天天到公司报到，这取决于公司的具体要求。除了晨会外，业务员不需要长时间在公司逗留。

三、对经常出差的业务员的考核方法

对于经常在外地的业务员，可以通过一些实际定位软件（如钉钉等）进行打卡以考核其考勤情况。可以通过月底业绩资料来考核其业绩。也可以给业务员设定目标任务，并让他们提交业务分析报告。这样可以了解他们是否真正了解市场并为企业创造价值。在考核货物流情况时，应以客户身份来考察货物流量和流通渠道，而不是单纯以业务员身份进行评估。业务员如何成功出单，好比找到理想的女朋友一样，不是一件急于求成的事情。当我刚开始从事业务工作时，曾经历长达两个多月的“空窗期”，经济状况一度紧张，但我始终坚信，只要持续努力，就一定能够实现目标。成功的关键在于自信、坚持与不懈的努力。

对于公司的销售部门来说，业务员是完成销售目标的主力军。为了激励他们更好地完成任务，制定一套良好的绩效考核方案至关重要。以下是一些关于销售业务员绩效考核的资料，供大家参考。

公司对销售人员的考核指标包括：销售计划完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率等。

销售计划部会根据生产、市场等因素，为每位销售业务员制定每月的销售计划任务、网络开发建设任务等相关指标。每年的考核则在次年元月进行，核算每位销售员的年度考核得分。

销售公司的考核表报送工作也有严格的时间要求。每月8日前，需报送销售岗位人员（含区域经理）的考核表至人力资源部。月度考核得分由日常工作考核得分和出勤两部分组成。

对于区域经理的日常工作考核，主要内容有月报、审查销售业务员的周报、组织销售员培训、及时上报月报以及管理所在区域的销售业务员的责任。其中，月报要求内容详细、字迹清晰，语句通顺。

至于销售员的日常工作考核，则包括经销商管理、周报、市场资讯反馈、产品质量问题反馈等多个方面。如经销商终端日报不及时上报、未完成每月的网络开发计划等都会扣分。

现场服务代表的考核也十分重要，包括工作素质、去向、使用者投诉、特约服务中心工作质量等。如熟练掌握本岗位业务技术得10分，基本胜任的扣2分；找不到人造成不良后果的也会扣分。

8. 服务活动（10分）：在辖区内成功开展专项服务活动并保障组织有力、取得积极成效的，将获得10分；服务活动开展正常但效果不够理想的，酌情扣1-3分；未能正常开展活动的，将扣5-10分。此考核由现场管理组负责。

9. 资讯反馈（10分）：对于特殊批量质量问题，及时提交反馈资讯的将获得10分；不能按时提交质量资讯的，将扣1-5分。此考核由现场管理组和技术组共同负责。

10. 特殊考核专案（10分）：在每月的考核中，如发现特约服务中心虚填或虚报索赔单，将对该区域现场代表进行扣分处理，具体扣分值根据违规次数而定，并可能面临岗位调整。

对于销售员的考核，采用区域经理评分制度，由销售计划部负责考核汇总，并经过销售副总经理和公司人力资源部的层层审核。

区域经理的考核则由公司销售计划部负责人进行评分，同样经过销售副总经理和公司人力资源部的审核。

而销售公司部长以上人员的考核则是由销售公司董事长（或授权人）负责。

销售人员的考核得分将作为“每月薪资”、“年终奖金”、“调职”的重要依据。月度薪酬由基础工资、计划完成率考核工资、日常工作考核工资以及超计划奖金构成，具体计算方法详见《销售公司绩效考核方案》。销售人员的其他福利待遇则按照公司相关规定执行。

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