2025年市场营销中级考试日程及中级营销员考题解析

####问题一：什么是市场营销计划？

市场营销计划是企业为实现其市场营销目标而制定的一系列具体策略和行动。它主要包括五个组成部分：市场机会分析、目标市场确定、市场营销组合、目标市场定位以及具体的产品、价格、分销和促销策略。以下是具体介绍：

1. 市场机会分析：市场机会是市场上尚未满足或未充分满足的需求。企业可以通过市场细分、产品/市场发展矩阵图、大范围搜集意见和建议等方式来寻找市场机会，并对这些机会进行评估。

2. 目标市场确定：在识别市场机会后，企业需要根据自身资源和能力选择目标市场。目标市场的选择基于消费者群体特征如年龄、性别、职业等，以及他们对产品的需求和偏好。

3. 市场营销组合：企业根据可能的机会选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。这包括产品策略（如产品的质量、特色等）、价格策略（如定价策略、折扣等）、分销策略（如分销渠道选择等）和促销策略（如广告、销售促进等）。

####问题二：市场营销计划书范文

一份完整的营销策划书主要包括产品市场状况分析和策划书正文内容。其中，产品市场状况分析是为了了解整个市场规模及竞争状况，包括市场规模、竞争品牌分析、消费者群体分析等方面。策划书正文则包括以下几个方面：

1. 策略方针的确定：与公司的最高领导层沟通，明确公司未来经营方针与策略。

2. 销售目标的设定：设定公司的销售目标，可以是扩大市场占有率或追求利润。

3. 推广计划的制定：推广计划旨在协助实现销售目标，包括长期、中期与短期计划，涵盖广告宣传策略、分销渠道策略、促销价格策略和公关活动策略等四大方面。

广告宣传策略应明确产品定位与目标消费群，选择合适的广告主题和媒体，以提高产品的知名度和吸引力。

分销渠道策略应根据公司的资源和能力选择适合的分销渠道。

促销价格策略应明确促销的对象和方式，以及预期的促销效果。

公关活动策略则涉及公关活动的对象和方式，以及举办活动的目的。

媒体推广策略：选择大众化还是专业化的报纸杂志，以及发布日期和版面大小等考量因素；在电视与广播广告方面，选择适当的节目时段与播放次数。还需关注CRP（总视听率）与CPM（每千人广告传播成本）等指标。

促销活动策划涵盖了商品展示、展览、示范、抽奖、样品赠送、品尝会以及折扣等多种形式。

公关活动计划包括股东会议、公司新闻发布、内部刊物、员工联谊、慈善活动以及与传媒的联络等。

接下来，我们来探讨一个有趣的问题：什么是新市场营销计划呢？它是以几何倍增学为理论基础，结合人际口碑相传的力量，再加上精准的直达送货模式。所谓的几何倍增学，在商业上称为市场倍增学，在数学上则称为几何增长。就像故事中的小芳与小明，通过几何倍增的力量，让信息的传播速度迅速扩大。

再来说说市场营销策划的概念。市场营销策划是企业在市场营销活动中，为实现预定的市场营销目标，从新角度、新观念、新思维出发，运用系统科学方法，分析企业内外部环境，寻找企业与目标市场顾客群的共同利益点，以消费者满意为准则，优化组合企业各种资源，对整体或某一市场营销活动进行分析、判断、预测、设计并制定方案。

市场营销与营销策划之间的联系与区别是什么呢？市场营销是企业有目的、有意识的行为，以满足和引导消费者需求为出发点和中心。它包括了分析环境、选择目标市场、确定和开发产品、定价、分销、促销以及提供服务等内容。而营销策划则是对企业营销活动的设计与计划，它基于对企业内部环境的准确分析，并有效运用经营资源。营销策划设立企业的营销目标，研究企业所处的营销环境和状况，并涉及制定营销方案、预算、开拓市场、拟定广告宣传等内容。

有计划地实施策略，是组织者根据时间、地点和特定情境，结合各种资源，进行的一种周密安排的活动。好的策划能够紧密相连，前后呼应。策划的规模和时间长度可以根据需要灵活调整。

关于市场营销计划的作用，销师是从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员。随着我国市场经济的发展，对销售与市场营销人员提出了更高的要求。为满足这一职业发展的需求，劳动和社会保障部正式颁布了《营销师职业标准》。该职业要求从业人员具备职业道德、职业基础知识、市场调查分析、营销策略与营销活动管理等多种能力。该职业共设五个等级，分别为高级营销师、营销师、助理营销师、高级营销员和营销员。

市场营销策划的核心是市场定位。市场定位是指企业根据市场需求和竞争态势，确定产品在市场上的竞争优势和方向，并将这种优势方向传递给目标消费者。定位不仅仅是高端人群的定位或中高端市场的定位，更是将差异化形象烙印在目标消费者大脑中的过程。市场定位是市场营销的核心，解决了市场营销“是什么”、“为什么”和“怎么做”的问题，并体现了市场营销的本质属性：为顾客创造价值、建立关系，进而获取利益。

对于“市场营销策划的内容简介”，《市场营销策划》是市场营销学科中最精华的部分。它通过对商业项目的深度理解和分析，运用双赢的营销战略、策略和技巧，整合各种资源，最大限度地为社会创造财富，为企业创造利润。该书共十一章，主要包括市场营销策划的理念、哲学思维、路径、战略、策略、技巧等内容。

市场营销管理学、经济学、统计学、财务管理等都是重要的专业课。还有消费者行为学、国际市场营销、市场调查等企业销售策划相关的课程。在里，除了学习这些专业知识外，还要学会如何做人、如何营销自我。

对于中级经济师考试，需要参加《经济基础知识》和《专业知识与实务》两门课程。其中，《专业知识与实务》分为多个专业，如工商管理、农业经济等。要取得中级经济师职称，需要参加“经济专业技术资格考试”，考试每年举行一次，题型为单项选择题和多项选择题。

市场营销策划是以市场定位为核心，结合各种资源和专业知识，为企业创造利润和社会价值的过程。除了专业知识的学习，还需要注重自我营销和人际关系的建立。专业知识与实务（中级）考试详解

中级经济师考试的试卷结构清晰，题型包括单项选择题、多项选择题和案例分析题。每种题型的数量分布都是固定的：单选题共60题，每题分值待定；多选题共20题，每题2分；案例分析题也是20题。这样的题量分布确保了试卷总题数为100题，考试时间定为90分钟。

参考信息来源：百度百科——中级经济师考试指南

三、中国市场营销资格证书（CMAT）考试时间与科目详解

中国市场营销资格证书考试是由教育部考试中心与中国市场学会联合开展的一项专业资格考试。该考试基于政策文件精神，旨在检验应试人员的市场营销知识与营销管理能力，同时也是一种以考促学的方式，旨在提升营销管理人员的基净素质。

在报考资格方面，此项考试对考生的年龄、职业或受教育程度没有特定限制。只要是从事或对市场管理、营销策划、市场调研、产品销售、企业管理等相关领域的工作、学习感兴趣的人员，均可自愿选择报考不同级别的证书，但每次考试只能报考一个证书。

各证书的申报条件如下：

1. 中国市场营销总监资格证书的申报条件包括：

（1）已获得中国市场营销经理资格证书满三年以上；

（2）在读MBA、经济及管理类硕士生并从事相关工作三年以上；

（3）本科学历或同等学力并从事相关工作五年以上；

（4）专科学历或同等学力并从事相关工作七年以上。

其它级别的资格证书申报条件以此类推。

关于考试时间和地点，统一考试通常在每年的5月和11月举行两次。具体的报名时间和考试地点则由各省级考试承办机构规定，考生可关注管理学习网获取最新信息。

该证书考试的内容涵盖了战略营销、营销文化、组织间营销、物流与供应链管理、服务营销等多个方面，同时还包括相关的经济、管理与法律知识。

在考试形式上，不同级别的证书考试有所差异。例如，营销经理助理的考试主要包括选择题、简答题和论述题；而营销经理和营销总监的考试则包括更多的题型，如情景分析题和判断题等。所有级别的考试都设有统一的合格标准，即满分100分，及格分数为60分。

中国市场营销资格证书考试是一项全面检验应试人员市场营销知识与能力的考试，无论是哪个级别的证书，都需要考生具备扎实的理论基础和实践能力。希望广大考生能够充分准备，取得优异成绩。