我是做PLC销售的业务员 怎么样开发新客户？
看了下~他们对你讲的好理论的~个人意见如下，你可以参考下~第一，抱着黄页找客户，基本机械上面的大部分用到PLC，在这个过程中你会接触到很多客户，然后可以向其了解他们用的什么牌子的PLC，什么价位，什么功能，最重要的是你会了解到其他品牌是怎样满足他们的需求功能，外加上还有哪些不足的地方。备注：PLC这个家伙只是控制系统的一部分，没有任何一家厂家的PLC都是完美的，都有其缺点和优势，机械厂家采购的时候都会根据其系统来合理搭配，真要是完美的PLC那价格肯定也是不菲的，人家还不如花小价钱选择合理的配置来满足其需求。第二，了解下你们公司的客户，问问其他业务员，做了什么行业，往他们的行业深度挖掘，你要相信就算你们公司的业务员再牛，那他也是两条腿在跑，总有没跑到的客户的地方，你可以去搜索下。第三，定位你公司的品牌，在这个圈子里有哪些竞争对手，有目的的定位，选择你的几个竞争对手就行，他们做到那，你也做到那，跟着你的对手跑，了解他们的 应用行业和客户群。盯着他们的客户群跑，了解他们在对手那的方案，然后找你们的工程师配置一个合理的方案给对方。刚进去很难，可以一步一步，把客户分一下，盯着人家几个大的，比如一年有个100万用量以上的，然后在他们公司找电气工程师，给他们做培训，灌输你们产品的特性。毕竟PLC是带点技术含量的，工程师学的什么牌子编程，决定了以后他会选择哪个牌子。做技术的很喜欢挑战一个一个的技术难题，那对他们是一件非常开心和骄傲的事情，让你们的工程师设置的难题，难下他们，然后旁中引导，让他们能够体会到那种突破的喜悦。第四，通过经销商，多加入一些分销群，那里有很多叫卖的。虽说价格不咋高，但可以帮你跑个量和业绩。因水平有限，仅写到这，希望能帮到你。贵在坚持，机电行业基本三年能成就你。短时的成就很容易抹杀你。
中国plc行业前景怎么样，就业如何？
PLC就业前景乐观，目前人力成本上升很快，给中小企业在资金方面造成一定的压力，急需在降低人力成本上面想办法，那么代替人力工作的只能用自动化设备完成，而PLC是自动化生产控制核心之一，可见，PLC在外来发展大有天地。
2013年，在“稳增长、调结构、促改革”的政策发力下，我国经济成功“软着陆”并逐步复苏。受此影响，我国自动化市场也由“踉跄下滑”步入“碎步企稳”状态。所谓“飘风不终朝，暴雨不终夕”，随着行业结构调整和需求驱动的逐步深入，自动化的市场格局也逐步趋于新的平衡。2013年的自动化市场告别过去数年的大幅起落，走势相对平稳，全年保持微幅增长。
从行业市场来看，仍深陷产能过剩泥潭的冶金、造纸、矿业等行业，以及受下游和出口需求不振拖累的机床工具、工程机械、交通工具等行业，2013年自动化需求继续维持低迷。而与民生消费和能源战略相关的行业如石化、化工、电力、市政、电梯、包装，以及由电子商务、智能终端引发的物流、电子等行业自动化需求表现稳健。而从行业市场的变化率来看，主要行业市场的震荡幅度已经缩小，这说明各行业的自动化需求正在趋于平稳。
从需求结构来看，节能环保、优化生产、信息化升级等从政策驱动变为常态需求，成为自动化市场增长的主要驱动力之一，自动化技术和解决方案也已成为制造业升级和节能降耗的重要力量。因此，在逐步完善的新工业经济结构里，在不断深入的两化融合趋势中，自动化正逐步完成自己的全新定位，从驱动“产能”扩张转变为驱动“质量”发展，也唯有如此，自动化将从“投资”进化为“竞争力”，从而获得新生。
从产业发展来看，面对市场的日趋成熟和需求转变，自动化企业也在经营管理和商业模式方面不断创新，从产品出新到系统整合，从自动化应用营销到升级解决方案营销，从渠道优化布局到电子商务试水，从短期的组织结构调整到长远的投资并购、产业链联盟等，自动化产业正在修于内而形于外，融入全新经济格局。
因此，从事PLC学习还是比较有前途的。
有间公司招我做销售变频器，PLC，伺服电机，底薪2200+提成，200餐补，不包吃住
底薪2200+提成，还有餐补200，这样的薪资是挺不错的。业绩好的话提成也客观。还是可以考虑的。欧业自动化，而且还是双休的。这个就更好了，作为一个刚出来的应届毕业生，这样的待遇已经很好了。欧业自动化支持你，加油吧。如果不时候也可以到广州欧业自动化来面试。现在公司销售也有在招人哦。
学PLC以后就业在什么方面
就业方向主要有：
1、企业的设备维护和维修人员；
2、从事工控设备销售的人员；
3、从事设备开发，编程的电气工程师。
就业的行业主要有：
1、电厂（包括各个公司，工厂的配电室）；
2、软件开发（特别是单片机或EDA等）；
3、PLC（大体是工控方向，搭建操作平台等）；
4、各个矿山，或金属冶炼场所（进行自动化设备的维护，操作等）；
5、去学校当老师；
6、做销售工作（专门卖自己专业相关的东西）；
7、公务员，每个专业都可以的；
8、各种什么研究所；
9、产品设计，就是硬件电路设计了；
10、自动化专业就业方向很广的，仔细观察生活就知道很多自动化设备的。
PLC智能工程师在我国的发展前景
1 、中国还是制造业大国，是世界的生产加工中心，有大量的制造业，就必须用各种生产设备，大部分生产设备都和PLC有关，需要大量的精通 PLC 控制的从业人员。
2 、产业结构已发生调整，逐渐有劳动力密集型转化为技术密集型，大量的新设备被采用，这些设备很多都和 PLC 控制相关，需大量的高技术人才。
我国PLC智能工程师人才紧缺的现状
目前，我国工业制造业正在进行自动化生产转型，对各类自动化生产设备的需求不断上涨。2012年中国PLC市场规模及增长变化趋势增速下滑原因分析受OEM行业低迷影响，小型PLC下滑非常明显，大型厂商甚至出现30%以上的下滑。今年 PLC的销售量虽与去年持平，但是由于价格的下跌致使销售额明显下降，PLC的单品价格现在只有去年的1/4-1/3。根据相关数据显示，初步估计目前在我国本土销售的PLC总量为30～40亿元人民币(不含随进口主设备配套的PLC)，年增长率为15～20%。
进入2013年之后，随着自动化产业热潮不断升温，PLC市场被相关市场研究机构看好。随着“十二五”提升装备自动化的提出，业内预计PLC市场将处于持续增长状态，到2013年预计市场规模将达到90亿元。在未来五年内，中国PLC市场的综合年增长率预计将达到14.1%。PLC中国市场预期以12.4%的年复合增长率(CAGR)增长，市场份额2006年接近7.5亿美元;2011年达到13亿美元;根据相关权威机构预计，2015年这一市场将超过16亿美元。
与此同时，PLC人才紧缺，众多企业迫切需要懂PLC应用的人才。数据显示，仅有17万PLC从业人员，这显然与企业需求相差甚远。从招聘市场来看，“智能工程师”是需求量最大的一个岗位，即便是刚入行只要能进行PLC编程，就能轻松找到工作;如果有一两年工作经验，并且有实际项目经验，找一个高薪工作也就变得很容易。因此，很多应届生为了找工作而去培训，已经在工厂上班的，比如电工，为了适应趋势以及获得更好的职业发展，也会选择培训。
在我国，智能控制工程起步较晚，但是发展迅速。可编程控制器、单片机等已渗透到我们生活各个领域中，并改变着我们的生活，智能控制实现的产品随处可见，如数码产品、安防监控、仪器、仪表、家电、机电一体化、汽车单元控制、及工业控制等很多方面。可以预言，智能控制产业将是我国二十一世纪最具希望的朝阳产业。与此同时，智能工程师人才已经成为市场紧缺人才。为了满足市场需求，
国产plc品牌和厂家
一、品牌情况：
台湾品牌：台达、永宏、盟立、士林、丰炜、智国、台安
大陆品牌：上海正航，深圳合信、厦门海为、南大傲拓、德维深、和利时、KDN、淅大中控、淅大中自、爱默生、兰州全志、科威、科赛恩、南京冠德、智达、海杰、易达中山智达 江苏信捷, 洛阳易达等
二、厂家现状：
------1.很多厂家苟延残喘。原谅我用这个词，但确实如此。
楼上说的对，艾默生解体了。
实际上不仅是艾默生，德维森也完蛋了，原来是上市公司的一个项目，后来裁掉了，不过听说里面的技术人员都出来，成立了新公司。
KDN被人机（eview）收购了，但eview主要做触摸屏，收购后KDN就没什么消息了。
浙大中自的PLC项目也下马了，不赚钱。
和利时靠DCS系统起家，PLC项目一直在赔钱，而且主要是中大型的，用在自己承接的工程中。主要还是骗取补贴的。
智国PLC说是台湾品牌，其实是几个台湾人跑到大陆（上海）自己搞出来的，其实按功能来说只能算智能继电器。可靠性一般，用的人也很少。
南大奥拓有些技术人员是从下马的浙大中自项目中跑过来的，主要做大中型PLC，但能用大中型PLC的项目，除了制定国产化率的项目，一般都用进口的PLC。
------2、也有可喜的消息，上海正航、深圳合信、无锡信捷，据说年销售额都过千万了。不过PLC销售过亿的只有台达一家。而且台达是什么产品都有，配套能力强，在PLC产品出来之前早就是国际知名的自动化设备供应商了。
总体来说，除了台达，其余品牌的市场占有率都在1%以下，确切的说所有国产品牌（包括除台达以外的所有大陆、台湾厂家）的和加起来也不到3%
支持国产吧！你可以骂国产汽车质量不好，但没有国产汽车，进口品牌的汽车还是价格高高在上。你可以骂山寨手机问题多，但没有山寨手机，诺基亚摩托罗拉的价格不会跌破千元。PLC也同样如此。
数据来自于工控网的2008年PLC市场调查报告。消息来自于“小道”。
其余完全原创，没有任何复制粘贴。兄弟，没有功劳也有苦劳啊！求分啊！
国产plc排名
国产plc排名永宏PLC、台达PLC、和利时PLC、安控PLC、台安PLC、丰炜PLC、南大傲拓PLC、信捷PLC、黄石科威PLC、正航PLC。
1、永宏PLC
永宏专注在高功能的中小型及微型PLC市场领域，创立的自有品牌“FATEK”目前在业界已享有颇高的知名度。
2、台达PLC
被誉为台湾电子业的教父级人物的董事长郑崇华先生在1972年创办了台达电子，带着15个人开始了创业历程，为的是甩开日本人自己做零组件，打造华人的民族品牌。
3、和利时PLC
北京和利时集团始创于1993年，是一家从事自主设计、制造与应用自动化控制系统平台和行业解决方案的高科技企业集团。
4、安控PLC
安控科技成立于1998年，位于北京市中关村科技园区海淀园上地信息产业基地。是专业从事工业级RTU产品研发、生产、销售、售后和系统集成业务的高新技术企业。
5、台安PLC
台安科技（无锡）有限公司是由台湾知名跨国企业东元集团旗下安台国际投资（新加坡）私人公司于2000年7月1日在中国大陆成立的外商独资企业。
6、丰炜PLC
丰炜科技企业股份有限公司，1995年成立于台北县淡水镇，是台湾最大的PLC生产商之一，也是台湾使用最广泛的PLC之一。
7、南大傲拓PLC
南大傲拓科技江苏有限公司2008年10月成立并进驻南京—鼓楼高校科技园园区，致力于自主研发生产性能可靠、品质精良、技术先进的前沿工控产品。
8、信捷PLC
信捷电气作为中国工控市场最早的参与者之一，长期专注于机械设备制造行业自动化水平的提高。
9、黄石科威PLC
黄石市科威自控有限公司是一家开发、生产、销售嵌入式PLC、伺服驱动器和自动化系统的省级高新技术企业、软件企业。
10、正航PLC
上海正航电子科技有限公司是一家致力于工业控制领域产品开发、生产、销售、服务的高科技企业。
plc
PLC编程是一种数字运算操作的电子系统，专为在工业环境下应用而设计。它采用可编程序的存储器，用来在其内部存储执行逻辑运算、顺序控制、定时、计数和算术运算等操作的指令。
PLC，嵌入式，哪个的发展前景更好
发展前景的话，个人比较看好plc，学的也是plc，但是要按个人的学哪个的发展比较好，还得看你自己的天赋，以及你的兴趣爱好，不妨你都试一下，觉得自己合适哪个plc软件手册下载
嵌入式系统是一种专用的计算机系统，作为装置或设备的一部分。通常，嵌入式系统是一个控制程序存储在ROM中的嵌入式处理器控制板。事实上，所有带有数字接口的设备，如手表、微波炉、录像机、汽车等，都使用嵌入式系统，有些嵌入式系统还包含操作系统，但大多数嵌入式系统都是由单个程序实现整个控制逻辑。
plc是种专门为在工业环境下应用而设计的数字运算操作电子系统。它采用一种可编程的存储器，在其内部存储执行逻辑运算、顺序控制、定时、计数和算术运算等操作的指令，通过数字式或模拟式的输入输出来控制各种类型的机械设备或生产过程。
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联为智能教育、启程教育等plc培训不错。联为智能教育目前开设PLC班，工业机器人班，CCD机器视觉班，运动控制卡班，电工电路班等。
联为智能教育主要从事计算机软件技术咨询；系统集成及软件开发与销售；工业自动化设备、机电设备及配件、电器设备及配件、仪器仪表的销售；货物及技术的进出口业务；教育培训；劳务派遣；人力资源管理；企业自动化技术培训；教育设备研发生产；自动化设备的研发、生产装配、维护与销售。
启程自动化培训中心已连续多年被评为优秀培训机构（专业培训PLC），机构跟西门子、三菱、威伦触摸屏集团公司进行合作，对工业机器人、PLC、触摸屏等自动化编程进行全方位的项目开发培训。是专业从事自动化技能培训的机构，团队核心骨干来自于上市公司。
