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直播带货说流程也好或者前期准备也好,都相对来说比较简单,不管是注册账号还是准备设备,甚至拍摄视频,这都是比较容易学会的事情,真正难的是直播带货过程中,怎样去维系粉丝,怎样去吸引粉丝,怎样去提高流量,怎样去做转化。
1000个粉丝,说多确实不算多,可对新的账号来说,也是一个很难达成的数字了。更何况,开播后,作为一个直播带货的新直播间,又要从头开始积攒你的粉丝,积攒你的流量。尤其是直播间的流量,每次开播都是一个新的开始,用什么来吸引用户观看,又用什么来让平台给公域流量,这些对新手来说简直是世纪难题。
第一步肯定是练新手先练话术,练留人话术,练卖点话术,别单话术,成交话术,催单话术,被各种话术背到滚瓜烂熟,背到倒背如流。第二步折磨新人来起新号,折磨他半个月的起号期就是最好的拉练场,每天六小时,累计100小时,磨练的就是心态和意志力。
做主播不能怕镜头,这个是需要锻炼的,眼神不能躲闪,这个可以对着镜子去练习。主播的本质是销售,娱乐主播不细讲。既然是销售,那首先就是熟悉产品,了解产品属性,可以从这个产品的差评去看这个产品用户担心什么,那这就是我们接下来引申出来的卖点 。
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