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现在各大企业对高管的要求是越来越严格，通过各种方法不断提升自己的管理能力。想要提升企业管理的同学，可以通过战略性商品企划总裁研修班，了解到商品企划专员是做什么的???，商品企划之怎样做童装企划(十)，商品企划对产品开发的重要性？，左手算盘右手审美，商品企划具体包含哪些内容？，把握下一个时代风口争做市场黑马！（战略性商品企划总裁研修班），服装商品企划需要哪些步骤，第十五期商品企划总裁研修班：把握下一个时代风口争做市场黑马！，第十五期蓝色时空战略性商品企划总裁研修班惠州举行??的详细内容。
执行企划任务。企划部门制定企划策略，专员为整体目标提供相关支持。包括：调研、市场分析的部分工作；写报告；制订计划和执行企划任务。
本打算继续往下整理企划流程，但无意间重温了以前的一本书，瞬间如遇知音，以前看此书时走马观花未曾细解，原因也是以当时的阅历看此书，满篇皆是大道理，言之无物，遂束之高阁。然而如今在经过自己的重重思考与现实检验后，对于很多理论性的东西，发现书中所言皆为我所欲言而未能言也。因此，又细细品味了几章，迫不及待与大家分享一下心得吧! 我一直在研究商品企划，可在研究企划如何做的过程中我也会突然蹦出一个想法就是，为什么要做商品企划?我们人为的在定义很多内容、制定很多计划试图希望市场能跟着我们走，或者说把握准市场的脉搏。可就如治病救人一样，医生的确很重要，可万一此医生是个庸医呢，给病人吃错药，岂不是要出人命吗?我们个个企业都有商品企划部门，可这个部门的权威性到底如何，又如何评判呢?若我们的商品企划是错的，是否相较没有企划会更糟? 带着这些疑问，我们追本逐源先去探究一下品牌的本质吧! 品牌，中国近20年来最时髦的词之一。但凡做服装生意的，不管是大企业还是小作坊 只有在服装消费成为一种与修养有关的文化行为之后，服装品牌才能真正传世。当消费者不仅仅讲究服装本身的美感度，同时力求将自己的个性、情调、社交范围、生活方式通过服装来体现时，服装品牌才开始具有灵魂。 品牌的基本功能就是区别于其他企业。这一点的确就可以通过起个与众不同的名字做到了，然而这仅仅是第一步。 品牌除了基本的名称和标记作用外，最终是一个能被顾客所认同的价值。名字是实、价值是虚，虚实结合最终代表品牌的终极功能。这一功能是通过企业文化、产品个性及服务水平等所体现。 做商品企划首先要基于一个明确的品牌定位。 品牌定位有三个层次:一、产品定位。二、市场定位。三、品牌定位。 品牌本身是一个虚幻的价值体现，而产品及市场都是实实在在的体现，因此，一个品牌最终在消费者心目中获得何种认同感，就是通过产品及市场体现的。产品是从产品品类、功能、风格、价格等角度诠释一个品牌的主销产品;市场则是从顾客角度匹配产品，合适的产品与合适的顾客相匹配，则能在顾客心中形成一个鲜明的价值认同感。这就是一个品牌形成的要素及历程。 定位品牌的过程中，要把握到一个根本原则，那就是要满足部分顾客的心理需求，建立一个具有相对优势的有市场潜力的品牌。 这句话有五个要点:部分、顾客、心理需求、相对优势、市场潜力。 定位一个品牌，首先要做的是从顾客出发。最近也在读优衣库创始人久井正的传记，久井正的经营理念最根本的一条就是从顾客的角度出发。在优衣库的起起伏伏中，每当把顾客的需求放在第一位，努力去放大顾客的需求时，优衣库就取得巨大的进步。例如当初把店开在郊区、在经济不景气的时代努力做一个价廉物美的品牌等等，这些都直接带来优衣库在东京的上市。当久井正过分以个人经验来主观臆断消费者需求的时候，优衣库就总是遭遇滑铁卢。例如进军市中心，去伦敦拓展市场等等。这些失败的经验，无一不是决策者不真正从消费者需求角度出发的结果。好在，久井正是个伟大的企业家，他总是能快速认识并承认自己的失误，壮士扼腕，挽救品牌于危机时刻，并从不放弃对消费者需求的认真研究。研究消费者的需求不单单要研究物质需求，更重要的是研究消费者的心理需求，品牌的本质就是价值认同，生活方式的认同。能真正理解你的消费者心理需求是什么才能真正成功。就拿优衣库来说，我也在想，在久井正心中顾客的心理需求到底是什么呢，他创立优衣库这一品牌是基于何种考虑呢?一个真正适合市场的品牌绝不是一开始就能完美的找到与顾客的契合点的，久井正家族最早是做西装生意的，当时的日本西装有点类似于高级定制一样的经验模式。这一模式随着时代的发展，越来越不适应快速的生活节奏，生意做得异常艰难，且资金回笼相当慢、销售额也极不稳定，因此久井正也一直在苦苦思索未来的出路。一个品牌的成功也必然有天时地利人和的时空机缘，我想当年的久井正因为年轻，所以目光总是会放在探究年轻人的消费需求上。比如说:年轻人有朝气有活力，愿意追逐时尚 ，对欧美那些有设计品位的设计师品牌服装有深深的认同感，也希望通过时装来表现自己率性不羁的内心，同时因年轻人经济能力较差，对那些做工精良、设计感突出的产品只能望而兴叹。因久井正本人也曾有过类似的困扰，所以他自然而然会想到开一家用他的话说就是穷学生也买的起的物美价廉的店铺。需要物美价廉的产品是优衣库消费者的物质需求，而从心理需求上讲，这部分年轻人往往喜好华美事物，希望在高贵的场所进行大众的消费，以给自己一种成功的心理暗示。可以说:追逐成功、渴望认同、率性不羁就是这部分顾客的深层心理需求。优衣库就是从产品上、价格上、购物环境上等方方面面来满足这部分人群。这便是优衣库最初的雏形。因此，久井正把握住了真正的消费需求，也就为优衣库的成功奠定了一块基石。 美学中对于美的定义简单讲就是:和谐就是美。在探究商品企划及品牌定位的过程中，我发现品牌发展的主旨就是沿着和谐这条主线。为什么说品牌也讲究和谐呢?在我们品牌定位的过程中，如何定位产品及市场?这就需要我们的定位同自身条件相匹配、产品与市场相匹配、主观意愿和客观条件相匹配，这些匹配就是和谐。还拿优衣库来说，彼时彼刻，久井正在没有资金、没有设计、没有生产能力的前提下，只能暂时做零售商，从厂家进货然后在自己的店铺销售，这样的实际情况下，久井正选择走一条快销之路，快速回笼资金，而不过分计较利润率。基于这样的基因，优衣库从未奢望成为高端设计品牌，服装品牌赚钱的办法有两种，高利润率或高周转率。要针对自己的企业现状做抉择，主观、客观达到匹配，则整个品牌就达到了和谐，品牌发展就是顺应客观规律的。 定位品牌的五个要素实际上也是和谐的体现，在夹缝中求生存，与对立面找到差异化及共同点，互惠互利，共同发展。品牌发展不以打倒其他品牌为目标，若是那样，这个行业也将不复存在;发展自己的品牌目标就是与竞争品牌共同发展、共同促进，共同改变整个社会的行为习惯及生活方式，这才是品牌存在的意义。
商品企划决定产品开发特性、功能、时间、周期等等
原创 2021-04-12 冷芸 冷芸时尚商品企划对于买手而言，商品企划是很重要的工作，通常会交由资深买手完成。不过，并不是每一个公司的买手都需要做商品企划，有的公司会安排商品部或者商品企划部来做。一般而言，在自有品牌做商品企划更有意义。因为商品企划主要用于指导设计开发，如果是经销商品牌，作为公司外部的买手，很难有权限涉及产品开发这一过程。当然也有例外，比如经销商非常大，占有很大的市场份额且对品牌有很大影响力。在这种情况下，品牌公司有可能会邀请这种战略性经销商参与产品开发。不过这种参与也不会像自有品牌那么深入，只是会让你有机会提前看到产品线，并提出一些反馈而已。我们的商品企划课程主要还是针对自有品牌。它需要跟设计师沟通，是一个指导设计师开发产品线的原则性指导方案。我们先谈谈商品企划包括哪些内容。首先一定要有战略目标。买手或者商品企划部会参与目标制定，但最终结果通常由高层确定。这个战略目标可以是1-5年的目标销售额；年增长率；净利目标、毛利目标、净利率目标；库存目标，或者说存销比目标以及售罄目标；折让目标等。都要设定具体的目标值。对于上市公司来说，为了让投资人满意，这些目标会设定得更强势一些，他们的压力也会更大。私营企业则主要靠老板来定。一切的商业策略都是围绕着这些商业目标来确定的。理论上，这些目标都会有一个自上而下和自下而上的过程。自上而下，指的是高层制定了一个目标，但要明确这个目标是否可实现，还需要自下而上，由基层的销售往上做来判断这一目标是否合理。我在外资企业做过十年，在本土企业也做过好几年。我认为本土企业自下而上做得比较少，通常是老板一个人决定，这也和我们的企业管理文化有关。有了宏观目标之后，接下来就需要以实现这一目标为核心，制定商品企划。最先做也最重要的便是上市波段和产品线规划。然后是商品以及空间规划。要根据不同商品的定位配备相应的空间，这也非常重要。讲到这里顺便说一下，很多外面的培训会把视觉陈列作为买手训练的重点。我认为，买手什么都知道一些，一定有好处，但买手的工作和视觉陈列的工作有相当大的差异。我并不认为视觉陈列是买手工作的核心。如果你要做陈列师，你就去做。如果一个买手把陈列师的工作都做了，那为什么还要设置陈列师这样一个岗位呢？另外，也请大家不要混淆商品企划与设计企划。设计企划主要由设计部主导，偏向于视觉呈现整盘商品；商品企划则更多以数据呈现商品需求。从商品的角度来说，商品企划会更多地考虑空间规划的问题。空间规划又分为视觉规划和数字规划。视觉规划多由陈列师来做，所以叫visual 。而数字规划，则是商品部的工作重点。主要是从经济的角度去考量什么样的产品应该放在什么样的空间位置。这个也是我们后面也会详细说明的，大家一定要区分这两者的工作内容。......注：本文为线上买手课程内容节选，如想了解完整内容，扫一扫下部二维码即刻报名，也可点击“试听”了解更多。初级课程 (二维码自动识别)中级课程 (二维码自动识别)冷芸时尚圈已经成立。本群是开放群，主要是为了让时尚产业相关的从业人员和时尚爱好者通过此平台相互认识、学习和成长。若想加入冷芸时尚圈，请加微信zhs_dqqz，并务必注明“冷芸时尚圈+姓名及职业+具体入群理由”，说明入群目的及希望得到的收获。本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。关于冷芸：冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计(Parsons)访问学者；美国富布莱特奖金()获得者；伦敦时装(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。联系方式知乎：冷芸时尚微博：冷芸时尚微信平台：冷芸值乎：Christine Tsui赤兔: 冷芸分答：冷芸时尚喜马拉雅：冷芸时尚 (二维码自动识别)冷芸也开设以下培训课程，欢迎报名！点击图片查看详情。如想了解课程内容，请点击“试听”线上买手培训创业者线上培训时尚读书会新 课 上 架 * 欢 迎 关 注线下买手课程中小微服饰企业培训所有文章均为诚意原创。如果您阅读后感觉有所收获，感谢您至少能做以下1件事：点赞，转发，关注，打赏。感谢您对知识的尊重！
把握下一个时代风口争做市场黑马这一次，我们聚齐一流的品牌商、投资方、设计师、渠道商，共同寻找品牌创新机遇！我们设置定向研究课题，分析不同类型品牌商业运作逻辑与商品企划模式（原创设计师品牌/生活方式品牌/快时尚品牌/潮流品牌/品类领导者品牌）四天四夜，打造新时代品牌增长模式蓝色时空第十五期《战略性商品企划总裁研修班》时间：2021年9月7-10日 地点：广东省.惠州喜来登酒店 主讲：Martha J. Nieto、孙仁刚、钟亿[收获]新产业时代趋势分析与解读企业品牌模式创新，资源与能力盘点定向研究发掘品牌，模式创新关键核心品牌模式创新或新品牌构建初案拟定品牌创新商业潜力资本方评估请点击此处输入图片描述走进企业，专业化品牌能力资源调研评估企业报名后，专业项目团队1天时间进行企业调研访谈，搜集整理企业发展现状和相关信息，寻找品牌突围亮点！（仅限广东省内名报名学员）全程协助，拟定品牌创新模式/新品牌构建方案专业项目团队全程带练，结合前期搜集信息，协助品牌分析市场环境与评估内外资源，理清品牌发展优势，并拟定品牌创新方向或新品牌构建初案！路演模拟，资本方嘉宾专业点评研究成果半封闭式路演模拟，展示方案成果，专业资本方评估商业潜力！Martha J. Nieto玛莎.涅托（意大利） 蓝色时空国际商品企划顾问Trussardi 高级商品经理Roberto Cavalli，Just Cavalli 商品经理Valentino 商品经理Parson’s- The New School and LaSalle College 客座讲师成功帮助Roberto Cavalli每季度品牌提升新品盈利20%，同时减少至少10%的开发成本。帮助Valentino每季度提升超过20%利润。10余年设计师品牌、奢侈品品牌商品企划、产品开发、品牌管理经验，擅长男装、女装、以及配饰。擅长将设计与商业结合，定义品牌特性以及开发战略性商品，帮助品牌在季度寻求新的市场定位和机遇。Swendy Sun 孙仁刚（中国） 黑马模式规划系统创导者蓝色时空品牌管理顾问时尚家（全球时尚教育平台）联合创始人十余年品牌运营管理及人力资源领域的从业经验。曾任多个COP项目的首席顾问,是COP(品牌盈利模式评审)系统的构建者，长期跟踪市场变化动态、擅长捕捉市场新的机会点，探索新的商业模式。擅长通过品牌盈利模式6大维度、31项要素对服饰品牌的盈利模式进行评估,并提供贴合品牌竞 争力提升的品牌定位及商业模式决策信息和行动建议,在品牌调研、品牌定位、创新商业模式设计领域拥有丰富的实战经验。Tony Zhong 钟亿（中国）MIID（国际首个全渠道3D定制平台）董事顾问OWNONLY（跨境B2C2O定制平台）董事顾问时尚家（全球时尚分享平台）创始人、首席品牌官蓝色时空（国内领先商品企划咨询公司）创始人10年前，创办蓝色时空，带领海内外团队完成300多个咨询项目的导入，帮助近百个时尚品牌实现商业上的跃升。2015年，创办时尚家，定位于全球时尚教育平台，以互联网教育为依托，整合全球最优质的时尚职业技能学习内容的O2O教育平台，致力于培养300万时尚行业精英，以人才推动打造中国时尚品牌500强。
第一企划概念会议第二发布企划、细化企划执行方向（落实企划形象看板）设计团队与部门之间的沟通第三货品设计展开第四货品设计检视第五订购会 V信ICHOO商品企划
2021年9月7-10日，《蓝色时空战略性商品企划总裁研修班》（第十五期）如期举行。从宏观经济环境而言，产能过剩依然困扰中国服装制造业，多数企业依然维持利润但增长乏力，整体服装产业产能在增长，利润下滑速度正在减速，对互联网从恐惧的无所适从到熟练的积极参与其中，已经跨越了从观念到行动的过程。即使库存已经不在是困扰企业的主题，但新的增长模式依然是主要的问题，面对宏观经济转型、消费升级，我们的企业正在积极探索突破的端口，这是一件不容易的事情，原来的成功模式在互联网时代的今天，需要创新的思路寻求突破的机会。相对于互联网行业、高新科技产业，服饰，在中国依然是一个年轻的、却又是传统的行业。行业大洗牌的趋势之下，每个人都承载着巨大的压力：大家都在探寻市场的下一个风口；大家都在进行反复的权衡，为企业经营作取舍抉择；大家都在为自己品牌的进一步发展寻找更加高效的路径和实现方式。针对上述共性问题，蓝色时空第15期战略性商品企划研修班上汇聚太平鸟、哥力思、速品、IWODE、大筱姐等10多家业内知名企业高管，与原VALENTINO商品经理、蓝色时空国际商品企划顾问Martha、蓝色时空创始人钟亿及其项目团队共同探讨：一、新品牌 / 新定位 / 新战略1、品牌特性模型与新品牌定位（实操训练：创建品牌特性模型/制定新品牌定位图/新品牌商品战略制定）2、消费者研究（实操训练：定义及描述品牌现有消费者）3、品牌&商品战略解析（实操训练：品牌现有SWOT分析）4、商品企划二、新商品 / 新管理1、新商品(实操训练：定义品牌新品/创建品牌新品结构/新品牌商品企划模式制定)2、新管理（实操训练：开发流程表制作）三、新营销 / 新商机1、新营销a. 季度新品推广策略讲解b. 季节新品推广案例分析2、新商机a.新品牌商业模式设计b.新品牌商业计划书草拟c.新品牌路演实战模拟d.投资人现场专业点评蓝色时空作为国内领先的时尚行业咨询公司，11年完成320多个时尚品牌商品企划咨询项目，在此过程中不断整合全球优质资源、为各种时尚品牌的持续发展和当前遇到的问题提供解决方案；未来，蓝色时空将与志同道合者，持续为中国时尚行业的发展、为黑马品牌的崛起助力。报名/咨询： 蓝色时空项目总监权先生 ——王女士 ——== (二维码自动识别)
第十五期蓝色时空战略性商品企划总裁研修班惠州举行_腾讯视频 “这一次，只为黑马”。相对于互联网行业、高新科技产业，服饰，在中国依然是一个年轻的、却又是传统的行业。行业大洗牌的趋势之下，每个人都承载着巨大的压力：大家都在探寻市场的下一个风口；大家都在进行反复的权衡，为企业经营作取舍抉择；大家都在为自己品牌的进一步发展寻找更加高效的路径和实现方式。针对上述共性问题，蓝色时空第15期战略性商品企划研修班上汇聚太平鸟、哥力思、速品、IWODE、大筱姐等10多家业内知名企业高管，与原VALENTINO商品经理、蓝色时空国际商品企划顾问Martha、蓝色时空创始人钟亿及其项目团队共同探讨。蓝色时空作为国内领先的时尚行业咨询公司，11年完成320多个时尚品牌商品企划咨询项目，在此过程中不断整合全球优质资源、为各种时尚品牌的持续发展和当前遇到的问题提供解决方案；未来，蓝色时空将与志同道合者，持续为中国时尚行业的发展、为黑马品牌的崛起助力。
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