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随着社会的发展，不管是在职场中，还是定居国外，英语的份量是越来越重要了。今天就我的经验来给大家说说商务英语谈判是什么，【商务英语知识】商务谈判英语必备句子+短语分享，建议收藏，商务英语谈判中注意什么？，商务谈判是什么，商务谈判策略的应用与总结，急求《商务英语谈判的重要性》的作文，急求，两个人商务英语谈判对话。，最常用的外贸谈判英文语句，英文版的商务谈判文章??。
在我们跟外国客户进行一些商务谈判的场景时，我们必须得要说一些专业的句子，今天小编就来给大家说说商务谈判英语必备句子以及短语。1、Would anyone like something to drink before we begin?在我们正式开始前，大家喝点什么吧？2、We are ready.我们准备好了。3、I know I can count on you.我知道我可以相信你。4、Trust me.请相信我。5、We are here to solve problems.我们是来解决问题的。6、We'll come out from this meeting as winners.这次会谈的结果将是一个双赢。7、I hope this meeting is .我希望这是一次富有成效的会谈。8、I need more .我需要更多的信息。9、Not in the long run.从长远来说并不是这样。这句话很实用，也可显示你的“高瞻远瞩”。10、Let me explain to you why .让我给你一个解释一下原因。很好的转折，又可磨炼自己的耐心。11、That's the basic problem.这是最基本的问题。12、Let's .让我们还是各退一步吧。嘴里这么说，心里可千万别放松。追求利润最大化是一种专业精神。13、It depends on what you want.那要视贵方的需要而定。没那么正规的场合下说：那要看你到底想要什么。14、The longer we wait ,the less likely we will come up with anything.时间拖得越久，我们成功的机会就越少。15、Are you ?你还有商量的余地吗？16、I'm sure there is some room for .我肯定还有商量的余地。17、We have another plan.我们还有一个计划。准备多么充分！胜利一定会属于这样的人！18、Let's negotiate the price.让我们来讨论一下价格吧。19、We could add it to the agenda.我们可以把它也列入议程。20、Thanks for reminding us.谢谢你的提醒。21、Our position on the issue is very simple.我们的意见很简单。22、We can not be sure what you want unless you tell us.希望你能告诉我们，要不然我们无法确定你想要的是什么。23、We have done a lot.我们已经取得了不少的进展。24、We can work out the details next time.我们可以下次再来解决细节问题。25、I suggest that we take a break.建议休息一下。26、Let's dismiss and return in an hour.咱们休会，一个钟头后再回来。27、We need a break.我们需要暂停一下。28、May I suggest that we continue tomorrow.我建议明天再继续，好吗？少提这种建议，中国人一定要学会如何在谈判桌“熬得住”，很多时候不是“技术战”而是“神经战”。29、We can postpone our meeting until tomorrow.我们可以把会议延迟到明天。30、That will eat up a lot of time.那会耗费很多时间。顺便再分享一些商务谈判英语短语： charge 背弃 费用absolute par of exchange 绝对 外汇 平价above par 超过 票面 价值 承兑 手续费 fee 认付费 for honor 参加 承兑 house 期票 承兑行accepting bank 承兑银行accepting charge 承兑费accident beyond control 非人为 事故account payable 应收帐，应付 未付帐account purchase 赊买account 应收 帐款，应收 未收帐account sales 销货帐，销货 清单account of goods sold 销货 帐目account of receipts and payments 收支 帐目account year 会计 年度 statement 会计 报表 unit 会计 单位accrued expense 应计 费用accrued item 应计 项目 of capital 资本 积累 回单 of orders 订单 确认act of God 天灾acting manager 代理 经理active demand 畅销actual cost 实际 成本actual 实际 负债actual price 实际价 expense 追加 费用 order 追加 订货 premium 追加 保费 of exchange rate 调整 汇价advance in price 涨价advance payment 预付款advance price 增价advance sample 预样advance of exchange 预交 外汇advance surrender of export exchange 预交 出口 外汇advice of arrival 到货 通知advice of charge 付款 通知书advice of shipment 货运 通知advice of drawing 支票 通知书advising bank （notifying bank） 通知 银行 matter 广告 邮件 agency 广告社、广告 代理 expense 广告费 media 广告 媒体 company 附属 公司，联盟 公司after charge 附加 费率after date 日后，发票后after sight 见票后 照付affidavit of export 出口 宣誓书A grade 甲级（货品）大家想要学好商务英语之前必须得先清楚知道自己的商务英语水平情况，点击【
商务英语”的概念从提出到今天，起始时间已经不短了，但在国际化大趋势下，英语学习市场风起云涌的今天，很多培训机构又把商务英语作为了其主要的培训项目。究竟什么是商务英语？它又适合什么人读呢？我们仅仅从我们的角度来进行一些阐述，供大家参考。 从目前英语培训的目的来看，既有考试培训，又有能力培训，商务英语界乎两者之间，是以适应职场生活的语言要求为目的，内容涉及到商务活动的方方面面，商务英语课程不只是简单地对学员的英文水平、能力的提高，它更多地是向学员传授一种西方的企业管理理念、工作心理，甚至是如何和外国人打交道，如何和他们合作、工作的方式方法，以及他们的生活习惯等，从某种程度上说是包含在文化概念里的。 在中国的市场更加深入地融入到国际经济社会之中时，国内人才市场由于大批外资公司的登陆，对商务英语的人才的需求也愈来愈大。不过我们再次要说明商务英语并不是万能的，也不是独立存在的，许多外企需要员工具有更加专业性的英语能力——“职业英语”，比如ETS的TOEIC和TOPE，也有人把TOEIC统称为商务英语，其实二者是有区别的，他们的含义与作用都不同。对于职业英语而言，学员参加某一项测试并得到一定的分数来证明其对英语语言的应用能力。学生需要和得到的是一个分数，证明其有能力承担相关的工作。而事实上，比如托福，得到高分的考生并不证明其拥有了相对应的能力。而商务英语，作为一种特定的教程，强调的不仅仅是语言的水平，而是一种实际综合素质的提高。ABC会帮助学员学会如何利用英语语言达到更高的职业目标。例如西方的管理理念、工作心理、如何与外国人打交道等等，实际的在工作中给学员以帮助。 我们不得不承认商务英语只是职业英语的一种。职业英语可以说是具有很强专业性的行业英语，比如旅游英语、法律英语、医用英语。但他们共同点在于都有英语的基本语言基础。商务英语的特点主要在于其教学的专业化、口语化和较强的针对性。归根到底，实用性是商务英语最大的特点。这是其他英语培训课程中没有的。相应的，对于开设相应课程的培训机构有着相当高的要求。 “商务”？“英语”？若即若离 关于商务英语，不少人会有疑问，究竟是“商务中的英语”或者“商务还有英语”，这两者到底是什么关系？ 相信大家学习语言的目的不会是为了研究吧？大部分人都是为了用这个语言工具去跟别人交流。商务英语的培训也一样，其核心在于沟通的培训。当今的商务活动强调人实际的商务沟通能力，能否用最准确、清晰的商务语言来与老板和客户进行沟通、交流在很大程度上决定你成功与否。当然，达到沟通的理想状态和以“商务”为核心的这样一个语言培训过程，商务英语的教师应该有扎实的英语功底和丰富的商业背景。只有具备语言、商业知识、商务技能的老师，在课堂上才能传授给学生商务英语方面的知识，更能辅之以大量的商务知识和商务技能的讲解，知识面涉及管理、贸易、法律、财会等显示商务活动，优秀的商务英语教师是“商务”的核心。 商务英语应当是在深厚的英语基础上，再强调商务。戴尔把中国人的英语学习分为“背诵阶段”和“习惯阶段”，目前绝大多数学习者处在背诵阶段，还没有达到习惯阶段，无法实现“习惯性而非背诵性地运用英语进行交流”。这里所说的“习惯”，并不是说，你掌握了多少的词汇量，而是你能否做到脱口而出。在具备了这样的“习惯”以后，就可以通过商务英语的学习，就可以用专业的商务语言进行商务工作了。 商务英语的教学还是以语言为主。因为来这里学习的学员本身就具有商务背景。教授给学员是如何在商务领域中运用英语是教学目的，教给学员在商务活动中必备的英语词汇、在合同、谈判、信函等商务环节的英语运用技巧等。 “商务英语”是商务和英语的结合，在“英语”和“商务”两个内容上权重是这样的。英语占大约40％。在这里，英语的语言水平是基本的要求。也就是说，我们首先解决的是学员的语言水平问题。帮助学员切实地提高英语水平。 商务英语的课程在提高学员水平的基础上，进行商务方面的培训。其中包括今后工作中即将遇到的不同场景，如何和外国人合作、外国人工作的方式方法，以及他们的生活习惯等。 商务英语适合谁？ 据了解，现阶段的商务英语班开设的数量多数大于学习商务英语的人，面对众多的培训机构，上什么样的商务英语班让不少学员难以抉择，专家建议学员最好根据各家的特色再结合自身的需要“对症下药”。 大致可以分为两类人，一是身处商务工作环境，二是希望将来在商务工作环境中工作。具体说来，一个商务英语的学习者在开始学习时就应具备很好的英语能力，能够有效地、有目的地掌握和消化新学的东西。商务英语作为职业英语的一种。与其他职业英语，比如旅游英语、法律英语、医用英语，一样是具有很强专业性的行业英语，共同点在于都要有英语的基本语言基础。要成为一个优秀的商务英语人才，就一定要有扎实的英语基础。比如：戴尔把基础英语分为1－6个级别，能进入商务英语阶段的学习，学习者的英语语言水平一定要在6级以上。 一个好的商务英语培训班除了传授专业英语知识外，西方企业管理的基本思想也是必不可少的。但是随着更多的商务英语培训班的开设，一些人盲目地跟随学习它的潮流，其实，在没有特定的使用商务英语的工作环境下，学习商务英语是没有必要的。 相比较而言，BEC有英国严谨的学风，突出的是它的学术化，而TOEIC也有美国的特色，实用性较强。虽然商务英语“时尚”，但并不是适合所有的人，例如BEC的高级证书，难度还是比较大的，它要求学员有比较好的英语水平，因为它的目的性非常强，适用范围划分十分明确，因此，对于想提高英语水平的人并不是最佳选择。另外，商务英语适合的人群还包括：希望拥有一份国际通行的证书以增加自己就业砝码的求职者。经过一段时间，感到自己在商务英语的表达和交流方面，以及自身的商务知识和商务技能需要提高的外企公司在职白领。拥有BEC证书可以申请英国的MBA的留学者 商务英语就是我们理解商务场景下所应用到的英语，事实上它跟我们理解的英语口语、写作有本质上的区别，主要的区别在于一些词汇，基于不同的词汇，主要是名词 另外其他的区别还包括不同的句子，基本上为了适应不同的商务场合因此提出不同的词汇和句子，就构成了商务英语一定的特色。本质上跟普通英语没有很大的区别。
商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、与之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的讨价还价，大到企业法人之间的合作、与之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。
商务谈判 所谓交易，就是当双方对某事物的看法并不一致甚至说是相互矛盾的时候才可以进行的一种行为。所以，从这个层面上来看，我们在现实生活中进行商业交易是并不看一帆风顺的，即有所矛盾有所磨合才应该是商业的常态，这毕竟应该是一个风云变幻反复无常的地方。 市场，我认为是最好的老师。不管你是在课堂上在书本上学习到的理论知识，抑或是从长辈那里从名人那里所了解到的丰富经验，如若这些没有经过自身的实践，没有经过市场的检验，那么就都不足以真正称之为有用的，也更不可能深入你的思考之中，化为自己的所得。而商务谈判的整个过程，就好比你在市场这个大海中航行一样，有顺风，有逆风，有阳光，有阴雨。在这样一个险恶的环境中，我们需要小心翼翼地起好锚，稳好舵，撑好帆，管好人，靠好岸。 当在商务谈判刚开始的时候，如果你不希望自己像“刘姥姥进了大观园”一样忙绕无措，那最好提前做好充足的准备，而实际上这也是我们认真做好每一件事的前提；之后，你进入了谈判过程之中，你需要很谨慎地前行，因为稍微一不小心就有可能陷入对方的陷阱中，你必须时刻警惕，因为长大后的那些想要给你“挖坑”的人不会再像童话故事里那样有着丑陋的外貌，凶神恶煞了，他们一般会笑脸相迎，令你纸醉金迷；有时候，在你正好沉浸于此项任务之中，突然有了外界环境的消息传来，这并不是你所能控制的，但你唯一能做的就是尽自己最大的努力，在自己的可控范围内将事情做到最好，因为你也仅能对自己有着绝对的掌控权，而掌控自己也是你应该具有的最基本的能力；同时，在一项任务之中，你要记住，你要知道，你身处于整个团队之中，你是团队的一份子，又或许你是掌舵人，但总该是要负责好真个团队的协调配合；最后，历经千辛万苦来到岸边，你以为可以松一口气了，但那是大错特错了。就好像制度的好坏并不在于它计划得有多完美，而在于执行地程度，在于结果是否能够保持社会安定，维持社会秩序。基于此，在协议达成之后，你还必须严格把控对方的履行，直至结束。策略总结 当你有了对整体战略的把控，那具体的战术又是如何呢？特别是当我们还势单力薄，只能关注那些“以弱胜强”的案例，只能是由战术的系列变化组合成战略，而非战略形成战术。以下我总结了10种我相对来说比较喜欢的。满意感 这里的满意感即指精神上的享受和愉悦，而其核心则是服务。当对方来到我方这里谈判，我们要将对方当成是“尊贵的客人”一样招待：谦逊有礼貌，对于对方提出的问题我们应认真解答，并且如若对方询问多次，我们也要有耐心，避免让对方感到稍微的不快。俗话说“你没有任何值得突出的地方，顾客可能并不会记得你什么，但如果你有一丝的负面影响，则顾客一定会非常不满”，所以对于那些易引起对方不满的地方，我们一定要非常注意，并且将此扼杀在摇篮中。在对方从精神上和物质上都得到相应的满足之后，整个人都会变得大度许多，毕竟对方感觉好像接受了恩惠，根据互惠原则与代偿效应，对方多少会需要做点什么来作为“补偿”。所以，这里的满意感通过一种温柔的栅栏将对方束缚住，从而达到你所想要的目的。借恻隐 借恻隐是一种我们在宫廷剧中会常常看到的现象，指的是通过外表的可怜来获取同情，即以弱取胜。在后宫中，你总会看到有那么一个邪恶的反派通过外表的娇弱而得宠，这就是运用大家都有一种保护弱小动物的同情心理。而在谈判中，我们也可以采用这样一种策略，特别是对于女性谈判人员来说，这种策略更容易有着天然优势，再加上如果你容貌姣好，也不会担心有着令人嫌恶之感。当然，这种策略你得把握相应的分寸，毕竟我想这并不是一种比较“光彩”的策略，如果你太过，可能惹得双方都会不欢而散。所以，在使用的时候略微加以表情的烦闷，语气的愁苦，即可。奉送选择权 我们在现实生活中经常会遇到这样的问题：你是要A或B？仔细想想，这其实并不是选择，因为这种提问实际上给你屏蔽掉了A和B之外的所有选择，其实这根本就是得不偿失。可是对于身处于此种圈子里的人来说，这简直是莫大的安慰了：天呐，真好，还给我提供了多种服务。那么，在商务谈判中，我们完全可以采用这种方式。在与对方进行谈判时，我们可以准备好多种解决方案，这些解决方案分量其实相当，但表现形式不同，以供对方选择。但对方会感受到我方的真诚，并且有可能放弃其原来的想法，一下落入我方所提供的选择之中进行比较。同时，注意在我方拿出方案之时，一定要掌握时机，切莫令对方感受到我们这种“好意”的虚伪。疲劳战 疲劳战就是消耗人的体力，精力，另对方意志消沉之后出现松懈，从而丧失警惕，此时，我方趁虚而入。如果采用这种策略，那么我们在进行谈判相关事项时，就将谈判内容和谈判时间安排得尽量满一些，比如说谈判时间甚至长达了十多个小时。在这种时间的消磨下，对方可能因为想快点结束谈判，或者说由于神志不清，或者说由于某个突然的小激动而忽略了合同中的某些内容，那这个时候就会有助于我方达成目的，而给对方造成损失。当然，并不是说我方的目的就是消耗对方增强我方，但谈判来说我方如果获利更多，对方就得损失更多。这种方式需要和相关人员的具体身体情况相结合。扮菩萨 扮菩萨指的是通过我方的坚守来使对方知难而退，或者说更改提议。即当对方提出我方所否定的提议或者说是我方否定的态度时，那么我方则采取“巍然不动”的策略，有种“死不悔改”的气势。在这种情况下，我们需要做的是，就是坚守我们的看法。无论对方软磨硬泡，无论对方从哪个方位，从哪个角度，提出哪种优惠价格，我方所需要做的就是不妥协，当然，如果有更利于我方则不算。在进行各种“游说”之后，对方会不得不收回我方不同意的那些提议，则我方达到目的，谈判又可开始继续有所新的进展。注意，这里的不退让指原则上的不退让，不代表你言语的僵硬与表情的木讷，你依然需要保持微笑与礼貌。挡箭牌 这种策略应该是一种很常见的策略。在我们日常与人交往之中，会经常运用各种借口或说辞来推脱掉自己并不喜欢的东西或并不想去的活动。那再商务谈判中，这种指的是当对方的提议我方并不同意或者说确实超出自己的范围，那就可以通过说“我得回去请示一下”之类的词语来进行推脱，而非强硬的说出自己的不同意。整个商务谈判过程可以看成是一种将“不可能变成可能”的过程，其间的内容发生一些变化。通过这种方式，一可以化解直接说出拒绝的尴尬，二可以显得自己礼貌，三可以表示自己办事负责，并不会随口说说。同时，这里我们可以记住对于“上司”这类上级的作用，我们可以使用这种方式来降低对方的打击和施压。声东击西 声东击西很小的时候我们就经常听说，往往是大家在忙着这一快的事时，另外一块意想不到的地方却出了个大乱子，最后只能是后悔莫及。这里也是一样，当我们在商务谈判中，我们可以通过在那些无关紧要的小事上纠缠不清，而在重要的地方稍微避开不谈，而当对方正为“小事”忙得焦头烂额时，你突然对于重要的问题提出自己的要求，通过降低对方对主要目标的警惕性来达到自己的目标。这里我们可以看到，谈判主要的策略是“模糊界限”。所谓谈判，本质就是双方界限的转移，而如果要使得谈判成功和进行，那么我们做的就是得模糊界限，然后让界限停在自己所希望的地方，而几乎所有的策略我们都可以看成是为“模糊界限”而努力：从生理上，从安全上，从社交上，从尊重上，从自我实现上。回马枪 回马枪就是借用对方的话来作为有力的武器，就是我们常说的“打自己的脸”。具体做法就是，对于对方说的话语，给我们提供的利益表现出极大的兴趣，当你表现出这种想听的意愿时，对方自然会愿意多说出一点，就好像大家都有表现欲，为师欲。当对方说着说着告诉了你几乎全部的信息，哪怕是一点重要的信息，还有些或许会直接亮出底牌了，这个时候我们就会通过分析对方所提供出的信息，找到漏洞，得出破绽，然后攻击对方，以提出有利于我方的条件。在这样的一来一回之中，如果进行得好，想必我方又可以前进不少。毕竟是用对方的手打了对方的脸，难免理亏。化整为零 化整为零说的是一件事情太复杂，你就将化繁为简，如果是一个个简单的小任务，再看起来压力就没有那么大了。古人有云：“千里之行始于足下”，有时候老祖宗的话还是很有道理的。那么，在商务谈判中指的就是一个很大的要求，一次不可能谈成，我们可以将它分成好多个小要求，然后一个一个小要求再逐一解决，一次解决一个小要求！王健林一次一个小目标大家已经耳熟能详了吧。有两种很常见的提出要求的策略：一种是先提出一个大要求，然后再在大要求的基础上逐渐降低，最后达成你的目标；另一种是先提出一个小要求，然后再在小要求的基础上逐渐增加，得寸进尺。这两种方式都是可行的，但具体场景具体运用，主要在于一个是长期，一个是短期。打虚头 在谈判过程中，双方都会对自己的底线加以装饰，所以对价格肯定都会有相应的“虚高”。那么，我们在谈判过程中，就先对水分最高的部分进行谈判，然后是水分中等的部分，然后是水分最低的部分。随着水分的降低，谈判难度依次增加。所以，先挑简单的入手，让双方有一个好的开始，即满足了“成就感”，又让谈判不至于一来就陷入难堪的境地。对方我方来说，抓住虚头则需要我们提前进行充分的调查，这样就能迅速准备抓住对方的虚头，只要事实如此，就应该迅速出击，抓紧不放手。策略运用 从广义上来说，我认为谈判在生活中几乎处处存在。当你小的时候，你跟妈妈说：我期末考了第一，我要一个玩具；当你大些了，你跟妈妈说：我得了这次大赛的铜牌，我要一次旅游；现在，你可能会有更高的要求。我想，这些都是谈判，随着自己手中筹码的增加，你相应索取的酬报也会越来越多。就像血酬定律中所讲，从本质来看，这实际上都是实力对实力，暴力对暴力的结果，而只有在双方“相对平等”的情况下，我们进行了谈判，而谈判中的实际过程我们依然是在暗中较量，通过各种方式告诉你：我比你强，你必须同意我的做法，或者说你不得不同意我的做法。而由于双方如果实力相差不大，那么对于“势”的运用就显得尤为重要：有虚张声势，有假借他势，有顺势，有逆势。 以上，就是我对商务谈判策略的应用与总结。
中国自加入WTO，我们与外商的直接接触日益增多，国际商务谈判的重要性中国来说对不言而喻，谈判双方在追求利益最大化的过程中，对谈判人员提出了更高的要求。由于不同文化差异及政治、经济特征的影响，各国的谈判人员的思维方式、群体观念以及谈判态度是不同的，因此，必须正确认识国际商务谈判中存在的文化差异、地域差异以及谈判态度的差异。商务英语与普通英语没有本质的区别，但商务英语又是在不同的商务场景中运用的英语，因此具有其“商务”特色。商务的范围很广，涉及国际贸易、经济金融、营销等多个领域，而每个领域都有自己的专业词汇，如国际贸易方面的Free onBoard(船上交货)，Letter of Guarantee(银行保函)；经济方面的demand curve(需求曲线)，corporate charter(公司章程)；金融方面的foreign exchange market等等。商务英语的专业词汇都是固定的，都有其特定的、精确的含义。如备用信用证，只能用英语standby credit来表示，不能用spare credit来代替。由于这些词汇意义比较单一，一词多义的现象较少，并且不带有感情色彩，所以应该采用直译的方式。此外，在商务英语中，还有很多普通词汇用做专业词汇的例子。一些普通名词用在商务英语里意思会发生变化，只有了解和掌握这些词和表达方法并运用自如，才能准确灵活地翻译。商务英语多涉及到商务函电、经贸合同和各种协议，由于这些文本对买卖双方均有法律效力，为体现法律的严肃性、权威性和严密性，用词常常表现为正式、规范、严谨，从而赋予了词汇的繁复性特点此外还要注意文化差异，了解双方的特点才能做到双赢
in this , rocky simons is the owner of a small company that .he is having a telephone with jacques riviera, owner of a seaside resort in another country. rocky: good morning, jacques. nice talking to you again.how’s the weather in your part of the world? jacques: couldn’t be better, rocky.sunny, 29°, light breeze... rocky: stop! i can’t take any more.so, what can i do for you, jacques? jacques: i need a couple of your sb2000 to rent to guests. can you give me a price quote? rocky: let’s see... uh, the list price is $6,500 u.s. you’re a valued customer, so i’ll give you a 10% discount. jacques: that’s very . do you have them in stock? rocky: sure do! we set up new inventory controls last year, so we don’t have many backlogs any more. jacques: that’s good. the tourist season is just around the corner, so i need them pretty quick. what’s the earliest shipping date you can manage? rocky: they can be ready for shipment in 2-3 weeks. jacques: perfect.what’s the total cif price, rocky? rocky: hang on ... the price will be $15,230 u.s. to your usual port. do we have a deal? jacques: you bet! send me a fax with all the , and i’ll send you my order right away. i’ll pay by letter of credit, as usual. same terms as always? rocky: of course. jacques: great! nice doing business with you again, rocky. bye for now, and say hello to the family for me. rocky: will do, and the same goes for me. bye, jacques. 中： 在这则对话中，rocky simons 是一家制造休闲快艇小公司的业主。 他正和另外一个一家海滨度假地的业主jacques riviera在电话里交谈。 rocky: 早上好，jacques，很高兴又和你谈话。你们那儿的天气怎么样？ jacques: 再好不过了，rocky。晴朗，29度，微风…… rocky: 别说了！我受不了了。我能为你做什么吗， jacques: 我需要两只你们生产的sb2000快艇租给游客。你能给我个报价吗？ rocky: 让我想想……呃，报价单上是6,500美元。您是我们的一个重要客户，我会给你10%的折扣。 jacques:那很合理。你们有现货吗？ rocky: 当然有！我们去年建立了新的存货控制系统，所以我们不再有很多的积压订单。 jacques:那很好。旅游旺季就要到了，所以我很快就需要它们。您最早的发货日期是什么时候？ rocky: 可以在2-3周内准备好装船。 jacques: 棒极了。到岸价格是多少，rocky？ rocky: 稍等……价格是15,230美元，到原先的港口。成交吗？ jacques: 当然！给我发一份所有相关信息的传真，我会立即下订单。我会按惯例以不可撤销信用单方式付款。按照一惯的条款吗？ rocky: 当然。 jacques: 好极了！很高兴再次和你做生意，rocky。那再见了，带我问你家人好。 rocky: 我会的，也带我问侯你家人。再见，jacques.中： 在这则对话中，rocky simons 是一家制造休闲快艇小公司的业主。他正和另外一个一家海滨度假地的业主jacques riviera在电话里交谈。 rocky: 早上好，jacques，很高兴又和你谈话。你们那儿的天气怎么样？ jacques: 再好不过了，rocky。晴朗，29度，微风…… rocky: 别说了！我受不了了。我能为你做什么吗， jacques: 我需要两只你们生产的sb2000快艇租给游客。你能给我个报价吗？ rocky: 让我想想……呃，报价单上是6,500美元。 您是我们的一个重要客户，我会给你10%的折扣。 jacques:那很合理。你们有现货吗？ rocky: 当然有！我们去年建立了新的存货控制系统，所以我们不再有很多的积压订单。 jacques:那很好。旅游旺季就要到了，所以我很快就需要它们。您最早的发货日期是什么时候？ rocky: 可以在2-3周内准备好装船。 jacques: 棒极了。到岸价格是多少，rocky？ rocky: 稍等……价格是15,230美元，到原先的港口。成交吗？ jacques: 当然！给我发一份所有相关信息的传真，我会立即下订单。我会按惯例以不可撤销信用单方式付款。按照一惯的条款吗？ rocky: 当然。 jacques: 好极了！很高兴再次和你做生意，rocky。那再见了，带我问你家人好。 rocky: 我会的，也带我问侯你家人。再见，jacques.
外贸谈判是能否拿下订单的关键一步，因为你要面对面很外国客户进行沟通。除了语言方面要优秀外，行为举止、产品专业知识、谈判技巧等方面同样重要。今天要学习的是外贸谈判方面相关的英语，以及跟外贸相关的一些英语词组。介绍谈判人员及表明合作意向在与客户的初次接洽谈判中，首先要介绍参与谈判的工作人员，然后再说明如何获取对方的信息，同时需表达与客户建立业务往来的意向，表明出谈判目的，常用的谈判句子有：1.This is XXXX. He is in charge of Marketing.2.By the courtesy of XXXX，we are given to the name of your firm.3.Your firm has been to us by XXXX Company.4.We express our desire to establish relations with your firm5.We are willing to enter into business relations with you.6.We shall be glad to enter into business ralations with you . order to expand our products into XXXX, we wish to seek with you.介绍公司为了让对方对公司的信息有大致的了解，需要对自己公司的商业规模、经营范围、行业地位、优势等进行介绍，常用的谈判句子有：1.We are one of the largest importers of Electric Goods in this city.2.We have been in this line of business for more than ten years .3.We in the export of XXXX Products and would like to trade with you in this line4.We have set up a cradible sales network and we have our regular clients from over 80 countries and refions woeldwide.5.Our abundant resources and stable policy provide with the advantage they invest here.推介产品产品推介主要是介绍产品的特点、优势、质量、价格、公益流程、主要市场、交货期等，同时应呈送产品目录及样品等供对方参考，常用的谈判句子有：1. Our new brand bathrobes are made of pure cotton. Owing to the carefully selected materials used and the great attention paid to weaving and printing, they possess a very as well as novel designs.2. This style is matching with the tastes of our market .3. Our product has well in the market, and I can assure that it stands well.4. These product are gaining because of their fine quality, price ,and our honest dealings.5. Our producets are well received in the European market.6. If our product becomes damaged , returned it and we will replace it fre even when the warranty is over.表达合作期待通常在谈判结束时，应表达出与对方合作的期待与期望。通常的英语句子有：1. I am sure our business dealings will develop quickly and .2. Let’s hope the business works out well.常用相关词汇达介绍公司：合资企业：joint venture 合作企业： 外商独资企业： foreign-owned 国有企业：state-owned 集体企业：-owned 个体企业：-owned 财务状况：financial position信用声誉：credit standing平等互利：equality and mutual benefit中国出口产品交易会 ：China Export Fair介绍产品:高科技产品：high-tech products耐用消费品：durable consumer goods品质优质：excellent quality质量可靠：reliable quality式样新颖大方： modern and elagant in fashion品种繁多：wide varieties规格齐全：complete in 信誉可靠：reliable 制作精美：skillful 美观耐用： and durable裁剪精良的： tailored工艺精良： 谈判小贴士 Tips强势营销We are leading and exporters of frozen meat in China.抑他扬己Obviously， we have an advantage over other export in price and regular of high quality.主动出击We would like to invite you to attend our Guangzhou fair to be held from XXXXX彰显特色They are the newest petterns you can get in town钓鱼式提问Have you ever tried getting a bilingual service from speaker诱之以利If you place an order during our promotion campaign，we will give you a 10% discount买卖不成仁义在I’d place to show them to you ，whether you are going to buy or not.
商务谈判意识:(这可是我一个字一个字写上去的啊，网上可没有哦!!~~~~) products and services have prices. Price can be difficult to make because of of credit terms, delivery, trade-in allowance, , quality and other forms of services. What price will produce the greatest profit over a long period of time? There is no way to really determine this price . I s the price too high to produce a large volume? Too low to cover cost? No other area of marketing has been more and subject to so much bad pratice. Many pursre unsound pricing policees fro long periods witheout becoming aware of it. Prices are in various ways. For example, prices(cotton, wheat) are decided in large central-markets where forces of supply and demand exist. This is pure price . product prices are decided by large companies. A few sellers control the amout and price of good sold to large numbers of buyers. Although is the public goal for most in the U.S., most operate in imperfect . Prices are also set by the , for public utility services--railroads, , for public services, etc. When demand increases, prices rise, profits expand and new is attracted. But we see that there are ohter factors involved. Prices are related to each other in various ways. , is related in price, since the consumer can buy only so much and must pay for out for , limited amount of money.
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